裂变式营销思维一裂变式营销

　　社交裂变营销的定义
　　想到裂变，大家的第一反应肯定是原子弹爆炸的过程，它的威力巨大，之所以有这么大的破坏力，是因为它能在很短的时间产生巨大的能量，而产生巨大能量的原理就是：核裂变。
　　那我们讲的社交裂变式营销，其实是同样的原理，互联网行业中提到的裂变，是基于用户社交圈的裂変，通过社交工具在用户自有的圈子里进行一次或多次的传播，在很短时间内形成用户介绍用户的目的，从而在短时间内实现大量的用户及销售额的增长。
　　裂变营销可以说是伴随互联网行业快速发展应运而生的产物，因为在这个快节奏的时代，大部分企业已经没有条件再花数年的时间打造一个口碑老店，在各项成本都逐年增加的情况下，做生意如果不能迅速地获客，往往就会死亡。
　　只有借助互联网工具和营销手段，我们的产品和服务才能通过用户的分享、通过互联网的关系链传遍全国，这是一种成本相对较低的获客方式，比较适合营销费用并不充裕的中小企业。
　　曾经有一个团队从2014年开始从事微信营销？工作，曾使一个微信公众号的粉丝数量从零增长至上百万人，采用的就是基于微信社交关系圈裂变式营销的方式。
　　裂变式传播原理
　　社交裂变营销得以实现的基础是社交媒体的出现，人与人之间不再是简单的单向或双向沟通，而是形成了一张巨大的关系网，有了关系网后，裂变就随之产生。
　　进入社交媒体时代后，营销方式也发生了重大改变：
　　第一，信息传播方式的变化。
　　在传统媒体占据传播主导地位的时代，能在媒体上发声的只有组织或企业，消费者能够获得的信息，都是由品牌通过广告投放等形式单方面传递的，消费者之间没有沟通或结合的通道，彼此孤立。
　　而进入移动互联网时代后，信息传播成本几乎为0，自媒体不胜枚举，任何人都可以在互联网上发声，只要信息热度足够，你可以把一条信息传递给任何人。
　　每个人都有自己的圈子和关系网信息不止在自己的圈子里传播，还能凭借圈子里各个朋友的传播把信息扩散到另外的圈子里。
　　第二，消费者关系链的变化
　　以前，每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友，每个人的影响力都非常有限。
　　而在移动互联网时代，人们能很容易地与和自己拥有共同爱好或利益相关的人进行连接，形成一个虚拟的社交网络。
　　每个人都是一个传播的媒介，也连接着各种形形色色的人和圈子，而人与人之间的口碑传播，总是要比某些组织或平台推送的信息更令人信服。
　　在社交媒体时代，大部分成功的营销活动都是依靠消费者之间的互相推荐完成的，而企业要做的仅仅是充分利用个体的力量，激发每个消费者进行自主传播，最终实现产品的全面传播。
　　裂变式传播逻辑
　　裂变传播通常有三个要素：传播源、激发层、裂变层。
　　传播源通常是发出活动信息的渠道，比如该企业的公众号微博、微信群、朋友圈等渠道，我们称之为A；激发层主要是我们所说的种子用户，包括A的员工、忠实粉丝、朋友、意见领袖，我们称之为B；裂变层则是B的亲朋好友、忠实粉丝等能和B产生关系的人，我们称之为C。
　　裂变传播路径从A到B，再从B到C。。。。
　　如果一个裂变活动是成功的，那么裂变的层级可能会有无数层，它能激发用户一直传播下去。
　　而且，越往下传播，因为基数的增大增长会越来越快，也就是指数级增长。
　　但是绝大部分的裂变活动可能在第四层就结束了，当C转发后没有在各自的朋友圈形成再次分享，传播就会中断，裂变就此结束，也就形成不了规模性的影响。