鬼谷子不善于说话之人学会这御心术你

　　众所周知，鬼谷子，姓王名诩，我国战国时期的风云人物，社会上的绝顶精英。一生精通兵法、百家学问，上通天文下知地理，善于谋略，精于纵横。他的一身充满着神奇的色彩，亦人亦神。能看人相，读人心，一生带教出500多名当时的社会精英，深度影响着战国时期的社会各个领域的发展。
　　鬼谷子之所以能教育出这么多优秀学生，是因为他善于发现学生身上的优点与不足，能读懂每位学生的心，这样就能因材施教。读懂人心，是鬼谷子的基本本领，也叫御心术，在此基础上发展了如纵横权谋术、兵法战术等。他的弟子中出名纵横家就有十几位，就如苏秦、张仪、毛遂、范雎、乐毅等等。
　　鬼谷子的纵横家弟子，靠着一张三寸不烂之舌，搅动着战国时期各国之间的战争，靠着三言二语就能不战而驱人之兵，谈话间就能决胜于千里之外，可见鬼谷子所创的纵横权谋术是多么的厉害，也可见鬼谷子及其弟子的心理战术运用的极好。
　　就如苏秦，在鬼谷子处学成后，凭着纵横权谋术，被当时弱小的燕国国王赏识，重用后出使强大的赵国，凭一张能说会道的嘴巴，硬是合纵六国联合起来抗衡最为强大的秦国，经苏秦这么一说，令到最强大的秦国连续15年都不敢走出函谷关。苏秦就凭着鬼谷子的御心术，靠着一张嘴巴，就能合纵抗秦取得阶段性成功。
　　再看另一位纵横家张仪，也是凭着鬼谷子纵横权谋术，靠一张嘴，硬是把合纵抗秦格局打破，改成为连横亲秦，促使了秦国统一了天下。张仪也曾凭三寸不烂之舌，硬是让魏国拱手相送二个郡给秦国，更是让魏国傻傻地帮他去报私仇，攻打楚国。
　　鬼谷子的纵横权谋术的基础就是御心术，读懂了人心，就可以对症下药，计谋得逞，沟通高效。如果你是不善于说话之人，不防也学习下鬼谷子的这御心四术，读懂了，也能让你成为沟通说服高手。
　　一、阴虑可否，明言得失，以御其志
　　这句话的大概意思是说服沟通时，首先暗中思考，自己所说之话是否合适，弄清楚对方的所想的是什么，自己所说之话是不是对方想听的。弄清楚了，就要迎合对方的需求，说对方所想的、所关心的、所考虑的等；
　　上述的沟通场景，我们在现在生活中不难发现，比如生活中的应酬、谈判、销售、谈对象、应聘等行为，都需要说服沟通。就如销售场景中，不善于说话沟通之人，总是会没搞清楚对方的需求时，就顾着自己不断说产品功能优势，而客户压根就不是需求你的产品功能，而关注你的产品质量。又比如谈对象，你不断讲自己工作多努力，而对方却只想听你有多少收入、多少资产；很明显这样的说服沟通是无效或低效。
　　所以我们说服沟通中，要不断去判断自己所说之话，所说方式，是不是对方想听的，是不是对方所能接受的方式，如果不是就应该立刻停止。换种说法，说其利害之处，讲其得失之处，这样才能驾驭谈话，掌握谈话的主动权。
　　二、欲说者务稳度，计事者务循顺
　　这句话的大概意思是说服沟通时，必须揣摩对方的内心世界，找到对方的沟通点，才能对症下药。沟通时要遵循规律、顺理成章、因势利导、顺势而为，沟通中可铺设台阶，加以引导，促使说服沟通目标的达成。
　　在说服沟通中，对方所能接受的方式、词语等各不同，有些人可以直截了当的讲，有些人就需要委婉的讲，有些人需要铺垫好台阶后才能讲。如果对方有些词语不能接受的，就要换种隐遁的词锋。有些不能言明的，也不防使用委婉的表达等，甚至有时不言明但要意会。
　　总的来说，就是要顺应说服对方的心理，而不能我行我素，我讲我的，这样的说服沟通肯定是失败的。反之，就能有效说服对方，达到自己说服沟通的目的。
　　三、方来应时，以和其谋
　　这句话的大概意思是说服沟通时，要匹配适合的时机，时机不对，说服失败。哪怕是同样的一套说服话术，说服的时机不对，同样失败。所以说服沟通时，一定看说服沟通的时机是否对，这个时机包括说服的时间地点、人物心情、场合、背景等等。
　　就如当你要批评说服对方时，看批评说服是什么目的，如果你批评说服目的就是为打压对方的，那么你就可以选择众人多的场合，直接指名道姓批评说服；但是如果你批评说服的目的是要让对方虚心接受的，你可能选择在私底下批评说服的效果要更好。
　　所以说服沟通也要看抓住时机，或者是创造时机来进行。时机过了，就要调整说服沟通的方式与话术等。否则如果时机不成熟，说再多也无济于事，白费口舌。
　　四、言往者，先顺辞也；说来者，以变言也
　　这句话的大概意思是说服沟通时，如果说是过去的事，不可能改变的事，就应该要顺着对方说话的意思去说；如果是说未来没有发生的事情，就不要把话说得太满，留出空间余地。
　　生活中有很多事后诸葛亮，总是喜欢在别人讲完过去失败之事时，说：我早就说了这样不行、我早就叫他不要那样做、你看如果按照我的方法来做就不会失败了等等这些话，都是经常随处可听到的。讲事后诸葛亮的话是毫无意义的，反而会伤害打击对方，疏远你们之间的关系。
　　所以我们在说过去之事时，要顺着对方的意思去说，比如对方说出来就是想发泄下，那么你就应该听着听着就好了，都可以不发言；如果对方说出来是听取你意见的，那你就提出你的意见观点；如果对方是无意间说漏嘴的，那你就没必要较真追问。在说未来之事时，不能说绝对、肯定、百分百等等这种没有回旋余地的话，因为未来之事，一切结果皆有可能。
　　我们虽然是普通平常之人，但是在生活中、商场中、工作中、社交中等，无时不刻都存在沟通说服。鬼谷子所总结的上述四条御心术沟通说服，学懂了，也许不善于言谈你也一样轻松说服对方。