微商生意引流加人不是靠埋头苦干就能做好的而是要讲

　　很多人做微商，完全是看到别人赚钱，或者看到很多人在做，盲目跟风来做的，自己从来没想过一些问题，我要卖什么？怎么卖？我怎么去找客户？我卖一个能赚多少钱？这个东西网上的人需求多不多？这些问题从来没有去考虑过，分析过，完全就是听别人说，自己没有去思考分析过，而且你又不去学习，你说你凭什么能做好赚到钱呢？凭你一股的冲劲就能做好吗？那是不可能的，接下来讲一些盈利案例，希望能有所启发。
　　第一投资，纠正一下投资不等于投钱
　　第二融资：赚钱的方式有两种：用自己的钱赚钱，用别人的钱赚钱。你选择哪一种？
　　第三盈利：在不同的时代有不同的盈利方式，我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。
　　在15年前，还在暴利时代，就有人想出了办法。那时候买电器，上游是家电厂家，下游就是商场和家电卖场。卖场都是靠赚取中间的产品差价。
　　让我们时光回到15年前，回顾一下那个场景：
　　有个人叫黄光裕，也开了一个家电卖场。有一天晚上，黄老板愁眉不展。他老婆就喊了老黄，睡觉了！黄老板说：你先睡！继续愁眉紧缩。
　　过了一会儿，他老婆又叫了：老黄，睡觉了！黄老板又说：你先睡！他老婆就问了：遇到了什么事嘛？说说哈！黄老板就说了：生意上的事，你们女人不懂！他老婆就不服气了：懂不懂得，你先说出来才知道？于是黄老板就说了：老婆啊，你是知道的，凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干，我们的彩电卖5000，隔壁的老王就卖4500，我卖4500，他就卖4300。结果顾客都跑到他家去了。他老婆就说了：那你就卖4000呗！黄老板说了：看吧，早就说了你们女人不懂！卖4000我们就没钱赚了。
　　为什么呢？
　　因为我们的进价就是4000。
　　如果卖4000的话，顾客到谁家买？当然是我家啊，不要说隔壁老王，所有的同行的顾客都回到我店里买。他们都会被我干死的。顾客都到你家去了，你的进货量大了，厂家的货款期限能推迟多久？所有的同行都没有了，我就是最大的进货商，多久都是我说了算啊！那钱放在你账上这段时间能不能做点赚钱的事啊？他老婆是叫杜鹃，是在银行上班的，黄光裕一听：行啊！老婆，就这么办。杜鹃说：那好了，睡吧！
　　之后黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场，把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国首富，账上钱实在太多了就拿去炒股，因为资金量过大，影响股市。所以最后涉嫌操纵股价，人进去了。黄老板虽然进去了，但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。
　　所以传统模式靠赚取产品差价，黄光裕靠靠买家电产生现金流，传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。
　　同一时代，还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入，两年卖出10个亿，利润7个亿，而万科提出所有的房子利润率20以内，所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在暴力时代就提出了微利经营，是多么有先见之明。
　　所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代：暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是：当今企业如何在无利润的情况下赚到钱？
　　很多人看不懂互联网公司。举个例子，滴滴打车。如果有1万辆出租车，用传统公司的做法首先买1万辆车，每辆车50万，就是50亿，然后招聘司机，白班和夜班共2万个司机，这2万个司机还要安排福利，节假日。一周要休4天，但车不能停，还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人，按照管理学一个人只能直属管6个人，25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力，思想有问题。还要开早会，打鸡血，定目标，开夕会，作总结，做分享。一万多辆车在路上跑，那个司机一不小心出点事故，不管白天半夜老板的电话就响了。
　　如果是新型公司呢？1万辆车全部由司机自己买，自己保养，挂出租车公司的牌子，到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗？
　　这样还不够，未来公司开发1款APP，将所有的乘客，司机连接起来，充分进行资源配置。比如今天早上用滴滴叫车，刚下单两分钟，司机就到了。怎么这么快啊？他说，我就在你家同一个小区，我刷牙的时候看见有人下单，我就抢到了，刷完牙洗个脸就下来了，还等了你一会儿。这还不算，我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱，因为有补贴，滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有，互联网公司追求的不是利润而是用户量，追求估值最大化。
　　所以我有两句话比较刺耳管的越好倒的越快，管越多效率越差。很多老板经常说自己管理很厉害，如何搞定员工。在今天统统没有用。
　　在当今这个时代如何做老板，如何透过利润的假象，看透企业经营的本质，很多人在想怎么提高收入，有三个方法，把客流量翻倍，把客单价翻倍，把顾客回来的次数翻倍，如果你把这三个翻倍，你等于你的整个利润翻了八倍，有人觉得，生意为什么这么竞争，因为你用相同的方法做相同的事情，当然竞争，如果你用不同的方法针对不同的人，做不同的事，那就不是竞争，生意不是靠埋头苦干就能做好的，思维，方式，方法很重要。
　　这个故事大概是这样讲：
　　在一个极贫的乡村。原本，这群人只是某个村里的小工厂主，或是某集市里的一个小商贩，但经过10几年，或20几年的努力，他们渐渐地脱颖而出，直至后来的飞黄腾达。
　　看完这篇文章后，使我不禁思考一个问题：我身边的一些草根朋友，他们是如何打拼出一片属于自己的天地，是如何实现他们的商业梦想，是否因为在同等环境下，他们比其他人更聪明，或是更勤奋？
　　我觉得并不是这样。美国哈佛大学的行为经济学家穆雷纳森曾研究过，并得出了一个模型。
　　首先，他先在一个印度的小城市发现，在非常繁荣的蔬菜市场里，那些做小生意的商贩们，商业模式却很简单。一般情况下，他们每天早晨会购买价值1000卢比的货物，如果当天卖完，便能进账1100卢比，那么在这样的买卖中，小贩们便能获得100卢比的利润。但问题是，绝大多数的小贩都没有这笔原始资本金。
　　于是，为了得到进货的资本金，他们每天只能向其他人借钱。假如这笔贷款每天的利息是5，这意味着小贩们要将每日收入的50卢比，用来支付利息，实际的收入则是50卢比。
　　作为哈佛有名的经济学家，纳森教授了解了这些情况后，便教给了小贩们一个更好的办法。他告诉他们，只需从每天赚取的50卢比中抽出10，即5卢比，攒起来，坚持200天后就能攒到1000卢比，他们便不用再去借那笔进货的钱了。也就是说他们只需要在这200天内，每天增加一个行动，生意不仅照常进行，还能在之后获得1000卢比的资本金。
　　这看起来的确是非常好的办法，但结果却与纳森教授所预想的大相径庭。因为在半年后，绝大部分的小贩仍然回到了原来借钱进货做买卖的状态，只有不到10的人用了他的办法。
　　这也让纳森教授大为吃惊：当只需要增加一个简单的行为，就能够改变你现在的资金状况时，为什么90的人选择了拒绝？
　　经过研究他发现，这90的小贩们之所以没有那样做，是因为他们为了满足生活所需，每天不得不精打细算，根本没有时间和心力去思考明天，甚至200天后的事情，这会使得印度小贩们形成一个共同的思维特质。长期的资源短缺，他们被培养出了一个短缺的头脑模式，而正是这种模式，导致了他们失去决策所需的心力。
　　对于这个心力，纳森教授将之称为带宽。印度小贩们过于忙碌的生活状态，导致他们没有任何的带宽去思考投资和发展的适宜。而愿意投资的那10的人，也因此最终在这个蔬菜市场中脱颖而出，逆袭成功。
　　梦想是很难在一夜之间达成的。就像那些印度小贩们，他们非常渴望拥有1000卢比的本金，不需要每天去向别人借贷，但他们却很少想到要去解决这1000卢比的问题，更不用说去做出改变就算只需每天投入那5个卢比。
　　生活中，很多人也正是因为这样，总是三分钟热血。每次朋友玩耍时，吹着牛逼说明年我要买车买房，一年过去，还是那鸟样，这部分人也正是像上面那些90的小贩一样，心中有欲望，确没有实际的去行动，甚至是没有去思考！
　　而对于我的那些草根企业家朋友们，他们之所以能从农村和菜市场里跑出来，正因为他们是愿意改变自己短缺心态和思维定势的人。你不妨试想一下，什么才是那改变你未来命运的5个卢比。
　　我们的一生资源稀缺并不可怕，可怕的是你有一个稀缺的心态，找别人要鱼不如找别人学习钓鱼的方法，道理都懂，真正会去做的，往往是那些成功的人。