填补信息的鸿沟核心思想能否从中成功掘金

　　财富来源于客户数据库而客户之所以愿意进入你的数据库，就是因为你可以给他好处！
　　所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得跟客户持续沟通的授权，你首先需要为客户提供价值，向客户证明：你可以帮助他们解决问题。
　　在鱼塘财富论里，我建议大家把知识与信息作为价值的载体原因很简单：易传播、易接受；尤其适合通过互联网来分享。那么，最吸引客户的知识，就是关于howto类型的，就是具体解决某些问题的技巧类知识。然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？我又不是一个专家！已经成为创富初学者们最大的困扰做好价值传播者：低调老师，我想做‘戒烟’的细分市场。一个学员跟我说。你有过类似成功经历？我问。没有！他回答。你抽烟？不抽！你以前研究过这个主题？也没有！那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢？是呀！这也正是我所担心的这段对话发生在不久前。那个学员不知为何，突然就对戒烟很感兴趣，而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。
　　当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功掘金？
　　我的回答是：当然可以！让我们再次从鱼塘财富曲线里寻找答案。前面的财富曲线是一条微笑的曲线，让我们把它变下形状，再来分析一遍。
　　一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有设计师把它设计出来，加工厂把它生产出来，运输公司把它运出来，商店把它展示出来这样，消费者才能有机会把它穿出来。
　　所以，单独靠设计师或加工厂的力量，是无法让衣服真正传递到消费者手中的我们称设计师或加工厂为价值的创造者。其他的非消费角色，称为价值传播者。
　　仅有价值创造者是远远不够的。任何一个行业都是多种角色的集合。在价值创造者竞争激烈的时候，价值传播者有时会显得更加重要。
　　在家电、食品等行业里，甚至有终端为王的说法能接触到消费者的，才是王者。而销售终端就是价值传播者。
　　所以，价值传播者是非常重要的环节！甚至掌握了某些行业的命脉。同样的道理，那个想做戒烟市场的学员，之所以会有自己是初学者的担心，核心问题就是：他把价值创造者与价值传播者混为一谈！以戒烟口香糖为例
　　戒烟口香糖这款产品，首先要由科技人员研发出来，再找厂家生产。然后通过物流公司送到超市、商店。最后，通过销售人员卖给要戒烟的顾客。这条财富链里，除了科技人员、厂家外的每个环节，都是为戒烟者服务的价值传播者；他们的作用都是无可置疑的。
　　你总不会因为销售人员不是科技工作者，也不属于厂家，没有参与戒烟口香糖的生产制作，就取消这个岗位吧？
　　同样，销售人员不会因为自己不是研制者就不好意思开口，向消费者介绍此产品的功能与效果销售人员明白：自己的使命就是做好价值传播者，把好产品介绍给顾客，帮助顾客戒烟。
　　既然销售人员作为价值传播者的角色，其作用是显而易见，甚至是不可或缺的。那么，为什么前面那个做戒烟市场的学员会有担心呢？