你深藏的疲惫与欲望如何成为网易严选小米的广告素材

　　网易严选和小米如何在生活日用上一步步的抓住了用户的心？它们看到你深藏的疲惫和欲望，它们从用户的基本需求出发，使得它们的产品更加契合此时此地的消费需求。
　　对比网易严选和无印良品的官网截图：
　　很难说这些商品的风格有什么区别，但如果问：哪个品牌更有价值？你心中想必有答案。
　　当然是无印良品，毕竟消费者为它支付了更多品牌溢价，而网易严选总被质疑为抄袭者。
　　不过，我的答案是网易严选。
　　因为与我们在中国商场看到的无印良品相比，网易严选更契合此时此地的消费需求。这种需求，随时代变幻，频现于百姓日常，却又深藏你我心底。
　　这样就好的生活理念
　　在时代洞察力方面，1980年代日本的无印良品，像是2010年代中国的网易严选的镜像版。前者满足了彼时彼地的消费需求。
　　金井政明（无印良品前任社长）接受《哈佛商业评论》采访时说：
　　在1970年代末期的日本，大牌崇拜和过度消费产生了一些负面情况堤清二（创始人）定义了新的设计理念这样就好，用以对抗当时流行的这样最好。
　　区别是：
　　后者以心逐物，令人精神疲惫。
　　前者理性审视自我与物质消费的关系，回归使用本质，倡导合理的低价，追求舒适的生活。
　　无印良品在它的第一张海报里，用满一页纸讲，为何良品也可低价：
　　它设计CD播放器时，只用一根绳子做开关，没有多余设计和包装。
　　这样就好的生活态度，并不意味着美感缺失。
　　日本有本旧书《徒然草》曾略讲过这种生活美学，兼好法师说：
　　花岂唯观其盛？月岂唯观其圆？
　　月亮并非只有月圆时才美，花殒月沉亦有可赏之处，没必要追求这样最好。
　　当然，他绝非提倡缺陷之美，他的本意是：变动不居的世界本身就有其魅力。问题在于你是否有这样就好的观赏心？
　　若你有，则路边捡一截枯树枝，随手摆放，也有兴味。这样就好并非只有日式设计一种表达方式。
　　一种商品推荐机制
　　与其说无印良品是品牌，不如说它在做有算法的商品推荐。这样就好是价值观，也是算法。
　　运作这套机制需要：
　　每件产品都是算法产物，无需Logo标注，自身即可体现消费理念。所以，堤清二要求：品质不低于同类品牌，价格低三成。
　　推荐产品够多，多到可以囊括一种生活方式。原研哉（设计师）总强调REDESIGN理念，因为这可以让他把所有日常事物纳入设计范围。
　　信息爆炸时，Facebook用信息流提供价值，面对品牌喧嚣，消费者显然也有同样的商品推荐诉求。
　　经历高速发展后，中国和彼时日本一样，物质不稀缺，品牌喧嚣，产品叠加大量无用设计以作区别。
　　当网易严选把好工厂的产品推给消费者时：
　　剔除了品牌溢价，有两三种设计风格；
　　SKU超过9000，可以涵盖一到两种生活方式。
　　购买自然发生。
　　2017年，网易严选营收增速达8倍。如今，丁磊已经把2018年的GMV目标提高至200亿。不过，价值观支撑的推荐模式并非千人千面，受众注定有限。每10人中，可能只有1人认可。
　　你会发现：无印良品在围绕1个人开发不同产品，网易严选可能围绕2个人研发产品，但最终都要囊括他们的整个生活需求。
　　梳理至此，好的生活，没那么贵，似乎当然是网易严选的Slogan。
　　site：you。163。com
　　正在REDESIGN日常用品的小米
　　仅看财报，很难定义小米。它对港交所说：自己是一家互联网公司。然而，互联网业务营收占比不到一成。
　　硬件占营收的七成，新零售占两成，但又不能说它是手机公司，否则无法解释雷军对硬件净利不超过5的追求。
　　昨天，小米提交了招股书，我觉得最有价值的可能是这条信息：
　　连接了超过1亿台设备（不包括手机和电脑），这些产品互通互联，既改善了用户的生活，又为我们的互联网服务提供了专属平台。
　　1。互联网
　　后半段与它所期冀的盈利方向互联网服务有关。
　　因为小米用硬件销售获取用户时反而是盈利的，对比2017年五家市值超150亿美元的互联网公司，月活用户平均获客成本28。4美元，它有优势。
　　不过，重要的不是成本，而是盈利。五家公司的平均用户收益是94。2美元，小米只有9。1美元（数据来自小米招股书）。
　　任重道远。
　　2。硬件
　　在我看来，也许前半段才是优势所在。它所连接的1亿台设备包括：
　　site：mi。com
　　你是否觉得似曾相识？
　　事实上，小米正在REDESIGN日常用品，并已成功连接1亿件。不是普通电饭煲不好，而是上班族想回家就吃饭。
　　当JobstobeDone升级，我们需要一个下班前能启动的电饭煲，谁会在消费硬件领域占领你的心智？
　　雷军说：他难以理解为什么所有costdown的努力都只在10的生产成本里抠索，从不向无谓耗损的那90运营、交易成本开刀？
　　所以，低价复低价：
　　幸运的是，它所在的这个市场足够健康。
　　未来5年，对比智能手机设备的5的年复合增长率，消费级loT硬件高达21。3（艾瑞咨询数据）。
　　3。新零售
　　ByronSharp有一个观点，品牌的竞争与成长，其实只取决于两件事：
　　你能否想起它（MentalAvailability）？
　　购买的便利性（PhysicalAvailability）。
　　所以，你会发现：一家自称互联网的公司，开了一家又一家实体店。因为，只占领消费硬件领域的心智还不够，小米需要不余遗力地推进购买的便利性这件事。
　　雷军曾说：小米要做科技界的无印良品。
　　当它真的成为现实，我们发现：
　　这样就好，不仅没有一种固定的设计风格，而且也不会局限于衣鞋帽袜，因为它所代表的是一种舒适的生活态度。
　　美不曾离生活日用片刻，又何必舍心逐物。