制作私人绘本画出来的好钱途

　　飞翔
　　2008年4月，女儿出生。初为人父的我从女儿身上发现很多有趣的事情。作为一个广告设计人，我习惯用与众不同的方式来表达自己的情感。于是，我画下了《奇奇满月小事记》，绘本一共32页。我印了30本，在女儿的满月酒宴上送给亲友，亲友都看得津津有味。一个广告圈里的朋友看了有些兴奋地对我说：绘本并不新鲜，但你这个为女儿量身定做的私人绘本就够新鲜有趣了。你可以考虑把这个做成市场项目！朋友的话让我心动了。
　　第二天，我就这个想法与同事讨论：客户讲故事，我们把故事画出来，制作私人个性化绘本。大家都认为这个项目有很多优势和吸引力：故事是真实的，独一无二的；这种故事的表现形式更加有趣；这种作品形态有时尚感；花费和拍一组个人写真或婚纱照差不多；客户能够参与制作
　　我决定做。启动这个项目几乎无须投资，电脑和其它一些制作设备是现成的；原来的广告业务我可以继续开展。
　　2008年5月，我把几个平时爱画画的同事召集到一起，成立了朗马森林工房小组，我自任房主，主要负责人物设计，其余同事负责与客户沟通、剧本创作、勾线、上色等。
　　接着，我把那本《奇奇满月小事记》扫描后，发在搜房网论坛、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里，作为我的定做私人绘本的第一个营销推广活动。
　　帖子发出后半个月，没有什么动静。这让我有些沮丧，甚至准备放弃这个项目了。
　　在6月末一天晚上，我接到一位女士从深圳打来的电话。她男友今天向她求婚。沉浸在甜蜜中的她看着自己博客里写的都是与她的爱情有关的文章，突然想，可不可以用另一种方式，记录下他们的爱情故事呢？准新人当然第一选择是去拍婚纱照，但她觉得婚纱照没什么什么事性，再说，面对镜头，许多人并不习惯。刚好看到我发的帖子，她怦然心动：制做一个私人绘本，安静、从容、优雅地讲叙他们的爱情故事。
　　我让她提供故事。第二天我上班时，她的故事已经躺在我邮箱里了。我一口气读完她的故事，然后根据这些文字绘图。我尊重她的意见，走抽象路线。
　　一周后，我们制作出了第一个私人绘本。最终的表现形式有两种，一种是保存在光盘里的电子相册，另一种就是一本厚厚的绘本。绘本的印刷、装帧、包装都很精美，我们找专门的印刷公司制作的。
　　我通过快递把作品寄给那位女士。她很快给我打来了电话：太棒了！第二天，我还十分意外地接到了她男友的感谢电话。
　　这一单生意收费3000元，我们赚得并不多，但这是一个新的开始，我决定做下去。
　　接下来，我们对绘本的价格和页数作了调整，1000元左右就可以订制一个12页的绘本。同时，我们在宣传绘本时强调它的优越性：顾客能够参与创作，文字表达形式保留个人的风格，画面可以根据顾客喜爱绘出不同风格这两招还真挺有成效的，找我们做私人绘本的人多了起来。
　　一些顾客不擅长用文字把自己的故事记录下来，我们就通过QQ、电话等方式沟通。倾听客户的故事，成了我工作中最耗时间和精力的一部分。
　　在创作过程中，我们非常注重与顾客沟通，大到绘本的整体风格，小到画面一个细节的处理。因为这是为顾客量身定做的私人绘本，而不是任自己发挥的个人作品。虽然这样的沟通让成本增加了，但制作出的私人绘本更能打动顾客。
　　制作的绘本多了，我发现了一个问题：有些爱情故事有相同的情节，创作会形成固定模式，绘出的画面可能会雷同。我就不断创新，在绘本中注入新的构思和元素，力求做到每一本绘本都是独一无二的。我最新的构思是把绘画和相片结合在一起，把主人公的相片融入画面中，创造既真实又浪漫的意境。
　　现在我的市场越做越大。不仅年轻人热衷于绘本，甚至小孩子、中老年人都喜欢用这种方式来记录美好的故事、甜蜜的情感、幸福的回忆。有父母为子女定制成长绘本，有年轻男女定制绘本作为礼物送给情侣，有新人定制绘本作为结婚纪念品，有子女定制绘本作为节日礼物送给父母现在，平均每个月我制作绘本约30个，纯收入两万元左右。