都是搞营销的为什么别人的年终奖比你高

　　又到年底发年终奖的时刻了！
　　业绩做得好的翘首以盼，等大红包。业绩差的，垂头丧气！这一年又白混了。盘点下这一年的工作经历，很多搞营销的一般都心有不甘，总觉得自己能做得更好，却总是不尽人意。
　　互联网行业的营销看着高级，随时都能蹦出时尚单词，与客户高谈阔论，推杯换盏，看着光鲜。实际上累成狗，业绩上涨不明显。
　　广告行业高智商，营销骨干们各种花里胡哨的PPT，各种概念，各种数据不仅让顾客眼花缭乱，自己睡梦中也在做方案。累成智商不在线，年底业绩依然冲不上去。
　　各平台的创业者们，希望年底人们买买买，他们好赚赚赚！可是竞争者这么多，怎么让消费者主动来自己的平台消费呢？
　　总之，年终奖这个事情，说说就好，看着就闹心！
　　当然喽，也有拿年终奖拿到手发软的营销大咖！这样的营销大咖总结经验说，找客户当然很累，而让客户千方百计的找到你。那才是营销人该做的事情。
　　让客户找你，而且是主动找你。那不是天方夜谭吗？这不就是年终奖拿到手软的梦想吗？可是怎么才能做到让客户找你呢？答案是你手中有客户想要的爆品。爆品是每个营销人梦寐以求的，但不是每个营销人都能做到的。
　　为了你的年终奖，也要掌握的爆品方法论！
　　爆品、网红这些让人热血喷张的存在，总会引发大众话题。可能听着俗，却吸引了更多的流量。成为掀起大众流量的一个大的入口，堵都堵不住。然后，那个众所周知的规律就出现了，有流量就有利润。使商家趋之如骛，而买家更是心甘情愿的买单！这就是爆品存在的强大吸引力，它通过洞悉消费者的心理，达到消费者自愿购买的目标。爆品创造的销售魅力人尽皆知！
　　可是得流量者真的就得天下吧？最近频频受质疑的就是当红小鲜肉的带货能力了。然而国内的几个大流量明星的带货能力却有下滑趋势。这说明了光有流量也不是至胜法宝。你想啊，流量流量，那都是流动的，是不稳定的。那就是要把流量变成定量，还是大定量，也就是说，增加用户的粘性，流量才能真正的为你所用。
　　稳定的流量才能带来暴利！《爆品方法论》书中提出爆品养成的九字箴言，一起来看看吧！
　　1、做内容，养粉丝、卖产品
　　这个时代，人人都渴望打造爆品，但靠钱砸出来的伪爆品居多。没有流量，就没有销量。道理是没错，但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带利润的高流量产品，不叫爆品。
　　美特斯邦威创始人周成建说：我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。总体而言，现在营销的难度要比10年前大多了，体现在三方面：首先，大众创业时代，流量抢夺比以前激烈多了；其次，流量太琐碎，太垂直，难以有规模效应和范围效应，稍微发散，费用预算又大得惊人；此外，传统媒体又贵又不好用，新媒体水又太深。
　　对于创业者而言，或者对于新产品而言，如何绕开互联网巨头的封锁，躲过他们设的局，如何不跌入传统媒体的坑，而获得低成本的持续的流量，成为当务之急。那么，整个事情的思考脉络就很清晰了：在这个时代，你开了家公司，产品不错，最大的问题是知道的人太少，有意向购买的流量不足。在目标客户不知道你的时候，你打错了方向，打光了子弹，那么创业必然失败。
　　问题的关键在于，资金预算非常少的前提下，怎样让更多人知道，进而让目标客户知道，并且愿意购买？
　　营销是经济学的儿子，研究的是核心资源如何优化配置的问题。手里就这么多钱，你是愿意去雇一个专业人员，还是愿意去砸微博的开屏广告或者去砸几个大号？砸出去之后，销量能不能上去，利润能不能回来？你整个项目的周期，是一年、两年，还是三年、五年？家里的余粮还能扛几个月？投资人还愿意等多久？
　　我曾经开过玩笑，现在的创业成败，某种意义上就是口袋深浅的问题。口袋深，风风光光多活几年；口袋浅，抠抠搜搜捉襟见肘。《西游记》里，妖怪们在即将被孙悟空打死的0。01秒钟前，就被观音娘娘接走了，你有没有观音娘娘这种关系和出路？如果没有，唯一能抓住的存活路径就是移动社交媒体。
　　移动社交媒体对于爆品打造有四个优势：
　　（1）它是免费的。还有比这更大的优势吗？
　　（2）它大大压缩了时空的阻隔，将消息传递和交易摩擦降到极低。
　　（3）它是说服力极强且转化率极高的神奇的网络。作为社交链的载体，人与人的信任成本极低，品牌如果能沿着社交链传播，相当于亲友之间相互背书，这比单纯求曝光的硬广的转化率要高上几十倍。
　　（4）一旦结合强有力的营销信息，就有可能在移动社交网络上形成爆品，于企业而言，这是低成本且有可能一夜风行天下知的营销捷径。
　　在移动社交媒体上展开动作，通过内容信息的打造，把一个产品信息变成一个病毒，让它在微博、微信、今日头条、百度百家、一点资讯、抖音、快手、小咖秀等社交平台上去生存，去繁衍，去传染，把目标用户聚集在一起，形成一个内容的喂养系统，从而在虚拟世界之中，创造出一个基于内容生态的品牌，以这种信息流获得目标用户的资金流，完成价值交换。我坚信，这是当下最好的导流和留住流量的方式。
　　因为这种流量，是基于认同所吸引过来的，归属感更强，不存在像刷CPM（CostPerMille，千人成本，指一种媒体送达1000人或家庭的成本计算单位）式露水姻缘。这种流量是品牌感召元素精心组合的结果，与受众的情感更契合，能超越商业，创造更真诚的参与感，最终实现线上、线下全渠道的聚合转化。
　　做内容、养粉丝、卖产品，是这个时代打造爆品的九字箴言，让品牌变成真正的活着的生命体（俗称IP）。产品变成内容，品牌文化变成内容，企业家自己也要变成一个内容（俗称网红）。
　　爆品时代意味着既往的营销传播中所谓的一对多、大洗脑模式的彻底崩溃。这对营销和创意的要求，尤其是对移动社交媒体的熟稔程度要求极高。对于大企业是挑战，而对于小企业而言，则是弯道超车的良机。
　　2、把自己做成爆品，你还差几步？
　　爆品对普通人而言也不是遥不可及的事情。就每个人个体来说，你是想做普通品，还是爆品区别还是很大的。每个人都有成为爆品的潜质，但能真正成为的却是寥寥无几。
　　看一下你身边的人，那些比较优秀的、突出的人都是名副其实的爆品型的人材。他们成长的轨迹一定是这样的，无论是见识、眼界还是赚钱能力肯定是突出的。这就是《爆品方法论》里的内容为王了。有了这个基础自然就吸引到身边的人，得到崇拜的目光。这就是凝聚了一部分粉丝。有了这两项后，资源自然就比普通人多了，发展也就更加的如鱼得水了。
　　那么，接下来，你要怎么做呢？先确定自已有这个要做成爆品型人材的目标，然后就要做足内容了。要么让自己有文化，要么让自己有专业技能，要么让自已变成有钱人。我能想到的普通人就这三条出路吧，还有其他方面吗？暂时没想到。但这三条路都不是短时间内能完成的，要有时间的积累，要有辛苦的付出。我们最不怕的就是付出，怕的是付出没有回报。但也不能因为回报不确定，就不付出。不是有那么一句话吗？努力不一定能成功，不努力，一定不成功。
　　现在，开始为把自己做成爆品努力吧。
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　　这个时代，人人都渴望打造爆品，但靠钱砸出来的伪爆品居多。
　　没有流量，就没有销量。道理是没错，但投入产出比永远是最根本的评价指标。不带来利润的高流量产品，不叫爆品。
　　什么才是真正的爆品？爆品的特点究竟是什么呢？
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