从欠债百万到年收入120亿，从从未做过生意的数学老师到世界童车大王，苏州大学数学系杰出校友宋郑还，用自己多年的创新和努力，打造出了一个商业奇迹！正如他1988年在黑板上写下的那行字：我是第一，因为我可以是第一。如今的他是全球行业著名的儿童用品公司、中国最知名的儿童用品品牌，以及全球最大的婴儿车和儿童汽车安全座生产基地好孩子集团的总裁，成为了当之无愧的第一。本期推送，就让我们一起走进属于他的传奇世界。 从三尺讲台投身商海 时间倒退回到1948年的苏州，宋郑还出生在一个中医世家，祖上三十六辈都是中医。在我祖辈那个年代，根本看不起经商。宋郑还说。但他却未继承祖业成为一名中医，而是去到农村插队务农，在喂了五年猪之后，他进入了苏州大学数学系就读，1982年大学毕业之后，他就在昆山一所中学当起了数学老师，后又升任副校长。原本宋郑还的生活将在三尺讲台上延续下去，但没想到一个意外的决定，改变了他的人生。 1986年，不少学校纷纷集资办起了校办工厂，宋郑还所在的学校也不甘示弱，108名教师凑了18万元，和上海一家科研所合作，办起了一家生产微波炉的校办工厂。但由于经营不善，工厂陷入了绝境，连换几任厂长都无济于事，教师们还因此闹到了教育局。作为当时为数不多的大学生，宋郑还被赶鸭子上架，成为新一任校办工厂厂长，而且领导要求，无论如何都要撑4年！ 那时的宋郑还已经40岁，除了十几年的教学经验以外，他对生意一窍不通，面对8个月没发工资，还欠了100多万外债的烫手山芋，几乎没人相信他能让厂子起死回生。看着厂里四十多位职工，宋郑还感到了压力，他频繁地跑上海，挨个敲工厂的大门，希望能够为工厂找到些加工的活干。可惜没人愿意相信这个来路不明的男人，万念俱灰之下的他，差点就向教育局领导打报告申请，回去当一个老师算了。 这个时候，宋郑还教过的一个学生的家长，是上海一家军工厂的领导，他听说宋郑还的处境，特意找到了他，并拿出一辆婴儿车，承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车，军工厂方面可以包销。宋郑还喜出望外，决定把工厂的业务重心转移到生产婴儿车上，并向银行贷款5万，创立了好孩子品牌。从欠债百万到亿元销售额 起初，工厂只生产老式婴儿车，但订单有限，很难将工厂带出泥潭。与此同时，与军工厂的合作也陷入僵局，后者由于体制机制问题自身难保，更别说包销。当时很多材料都已经采购进来了，不干不行。宋郑还说。此时，他已陷入了骑虎难下的尴尬境地，工厂随时可能债上加债。 通过调研市场，宋郑还发现工厂生产的童车一直在模仿其他产品，没有新意。那时候我就想，只有做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。宋郑还说，要么不做，要么就做第一。 宋郑还开始潜心研发。一次偶然的机会，他在一本杂志上看到一张睡椅的照片，于是突发奇想，如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？如果椅子可以翻转，不就成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这个世界上没有。 宋郑还很快研发出了这款婴儿车。之后，他拿着这个发明去申请了专利，后把专利卖了4万元，成为了他接手工厂之后掘到的第一桶金。之后宋郑还不断改进，功能多样，他也因此度过了一段卖专利的日子。在一次订货会上，宋郑还设计的一款童车专利被炒到了15万元，这在当时是天价。这让他意识到由他设计的产品是市场上真正不多见的创新产品。他拒绝了这笔天价收购，转而开始自己生产这款四功能婴儿车。1989年11月底，好孩子第一辆真正意义上的婴儿车上市了。 随后，他带着好孩子的这台高成本的婴儿车，成功打入了当时全国最高档的百货商店。这相当于是一把钥匙，一下子把渠道打开了。宋郑还说。之后，他还是背着这台婴儿车，跑遍全国各地的高档商店，婴儿车的销量也逐年上升。1991年，宋郑还终于还清了教师们的集资款。两年之后，好孩子的婴儿车在国内的销量名列第一名，销售收入达到1。1亿元。 从国内第一到世界领头羊 虽然宋郑还的婴儿车生意越做越大，但是在国内，消费者对于婴儿车的需求并不强烈。在2010年，有权威机构做了一个市场调研，认为婴儿车是必需品的人不超过40。更何况在当时人们都还不富裕的90年代，婴儿车的销售前景可想而知。在这个时候，宋郑还再次展示了高人一筹的眼光和勇气，他决心放弃国内市场，把婴儿车卖到美国！ 1996年，好孩子和COSCO公司以CoscoByGeoby这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车，由于COSCO在美国的影响，这款产品直接进入了沃尔玛，进而又进入了凯玛特、反斗城等所有主流销售渠道，并很快占有了近40的市场份额。1999年，CoscoByGeoby的市场份额跃居第一，好孩子产品在美国市场的占有率更是超过60。 在美国市场站稳脚跟之后，2002年，好孩子进军欧洲市场，和在美国的模式类似，宋郑还依然选择和当地品牌强强联合，形成战略合作关系。不到4年时间，好孩子的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。 2020年12月27日，好孩子集团有限公司荣获中国工业领域最高奖项中国工业大奖，这也是玩具和婴童用品企业第一次斩获这一殊荣，实现了行业的新突破。 在创业路上，宋郑还无数次被人说是疯子，从转型做童车，到不愿牺牲质量缩减成本，再到放弃中国市场转战美国，宋郑还的每一次决定，都能引来无尽的质疑，一次又一次的成功也证明了他的眼光和胆识。历经千帆，宋郑还表示：我们以前一直是叫做埋头拉车，现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚，多想一想再往前走，不断地去实践。 关注苏州大学本科招生头条号，获取更多211工程、2011计划首批入列高校苏州大学最新精彩资讯！ 本文素材来源：温州财经官微、昆山市工商联、中国企业家杂志、中国玩具和婴童用品协会
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