掌握这四个沟通方法让你成为人见人爱的销售高手销售

　　掌握这四个沟通方法，让你成为人见人爱的销售高手！
　　今天和大家聊聊销售方面的话题，在我们跟客户沟通的时候，只要你把握住这四个关键，你一定可以成为一个客户喜欢的销售高手！
　　1：hr第一个关键：热情
　　热情就是你一上来的状态要能够感染对方，你的那种兴奋劲儿，你的那种自信，你的那种使用产品的感觉，你的那种得到了好处的感觉都要能够展现出来。你要知道情绪是最容易扩散，最容易感染人的。
　　无论对方相不相信你，首先得通过你自己的状态能感受得到，而不是理性的去判断。就像同样是答应别人帮忙，有些情商不高的人，到最后你是把忙帮了，但是不落好，为什么呢？你一直哭丧着脸，很严肃，最后你不还得干活吗？但是对方还不感激你；那情商高的呢？就算我晚到会儿，就算我没帮多少，但是还能够让对方感谢你，为什么？因为一上来那种状态好啊，好嘞，马上就到、没问题，交给我你放心，这就叫状态！
　　2：hr第二个关键：叫专业
　　专业就是我们在跟客户沟通的过程中，客户问到什么样的问题，我们就像专家一样能够对答如流，能够讲出对方看不到的深度，看不到的角度，看不到的高度，这就是专家，就是赢家。
　　你能够真正的赢得对方的人心，让对方感觉到在这方面对你还有一定的依赖性，以后这方面不懂的时候还得请教你，所以你要表现出自己在这方面的专业，不能一问三不知啊！
　　3：hr第三点关键：同理心
　　同理心就是你能够感同身受，能够同步对方的感觉，你在意对方的在意，你能走进对方的世界，去了解对方的问题需求。
　　并且如果对方有一些情绪上的变化，你能够跟对方同频，对方开心，你也能够跟对方同频开心，对方讲到一些地方，可能会有一些失落，你甚至能够感受到对方悲伤的情绪，学会经常使用这种口吻，我能理解你的心情、我了解你的看法、我特别认同你的观点，这都是同理心的表达思路。
　　4：hr第四个关键：双赢意识
　　双赢意识就是我们在跟客户沟通过程中，不要老说你应该怎么样你应该你不应该的，这不合适，我们要经常多提一些我们，少提一些我或者你，因为当你提我或者你的时候其实就把你和对方对立起来了，所以我们怎么样、咱怎么样、我们要想办法把对方提出来的问题当成是你们要共同面对的挑战，当你是这样一种状态以及你秉持的双赢思路的引导，会让对方跟你站到一样的战队里，和你共同面对问题，这样的话才更容易步入到成交的环节。
　　销售人员所需要做的是帮助顾客明确购买目的，挖掘出顾客深层次的需求，告知顾客怎样的产品才能完全解决需求。
　　一、购买目的欠缺：乍一看，顾客的购买目的很明确，要买燃气热水器。很多终端销售人员就是被顾客的表象购买目的所迷惑而没达到销售目的。案例中的顾客购买目的是解决大房子的热水供应问题，但最好的解决方案并不是用燃气热水器来解决。销售人员所需要做的是帮助顾客明确购买目的，挖掘出顾客深层次的需求，告知顾客怎样的产品才能完全解决需求。一次在某超市，见到一个本来是要买保温桶的顾客却买了一台电饭煲。因为妻子在医院生产，要给妻子送饭，需要保温桶。但导购员抓住这点，告诉顾客保温桶是能保温，但保温时间不够长，凉了就没办法了。电饭煲可以长时间保温，且还可以加热，顾客一听有道理，就购买了一台升数小的电饭煲。这个顾客也是属于深层次购买目的欠缺的顾客，这类顾客很多。比如是想来购买油烟机的顾客，但顾客不一定清楚自己是需要中式的还是欧式，不知道需要排风量多大的烟机，不知道需要多大尺寸的烟机等。面对如此多的这类顾客，导购员需要解决的就是帮助顾客逐渐明晰购买目的及问题的最佳解决方案。二、产品知识欠缺：顾客对产品的了解大多是一知半解，道听途说的多，案例中的顾客就是这样。这类型顾客容易受到误导，以偏概全。而且很多产品知识欠缺的顾客不愿意在导购员面前暴露自己的不专业，而伪装专家。面对这样的顾客，不是通过专业的术语去培训顾客，不是纠正顾客的观点去说服顾客，而是引导，通过产品的动态演示，现场向顾客证实产品的好处，与顾客产生共鸣后达成销售。同时抓住这类型顾客好奇的特点，全方位展示产品的优点、特点、利益点。利用销售道具、顾客档案，像顾客证明该产品的畅销性。三、购买信任欠缺顾客都对销售人员抱有戒心，不信任是正常的，如同我们初次遇见一个不知根不知底的人一样会产生戒备心理。案例中的顾客就对SK这个品牌产品不信任：SK也生产热水器？如果听到这句话后，导购员针锋相对开始贬低顾客的孤陋寡闻，那么我想后面就不可能有成交，面对购买信任欠缺的顾客，首先是刚开始的接近方式的处理，不能让顾客感受到你是在刻意推销！常用的有效接近顾客是通过赞美式切入逐渐到产品的讲解。通过题外话的赞美，拓宽沟通的范畴，在敞开的沟通中稀释顾客的戒备心理。在案例中，我们明显看到导购员对顾客的赞美而逐渐加大了沟通了范畴：HE的燃气热水器不错，恭维顾客的选择是对的。您二位一看就是成功人士，新房子一定很大。赞美顾客的外在气质，套出了房子的大小，同时也在试探是不是自己的新房子装修，判断出了顾客的使用用途。哇，这么大。我们要奋斗多少年才能买的起这样的房子啊！这种有针对性的羡慕式赞美，让顾客在谈笑间降低了戒备心理。其次是让顾客参与到产品的演示中，让顾客亲身体验产品所具有的特性及带给生活的利益点，自己说服自己。
　　根据以上三点分析，汇总如下：
　　标签：销售技巧