封闭环境更好卖货微商越来越闷声发大财

　　数据显示，2017年微商全职从业者人数，约2018万人，2018年增长至2520万人，并且还在持续增加。
　　2014年，微商兴起，加速膨胀；2015年，三无产品充斥，微商洗礼变革；2016年，稳定发展，品牌产品布局微商；2017年，生态系统建立，微商趋于品质化、规范化；2018年，小微商品牌淘汰，大微商品牌攻城掠地，商业模式逐步成熟。
　　2019年，微商将迎来封闭的格局：低调做事，低调赚钱。
　　微商行业从一个灰色地带，走进了如今的《电子商务法》内，微商经历了野蛮生长，从萌芽到爆发，再到巅峰，仅仅只用几年的时间，如今微商早已进入了另一个封闭的时期，就是低调赚钱，低调做事。
　　而敢于封闭的微商品牌，需要有底气。
　　举例：TST品牌。
　　TST主打护肤产品，其在微商行业，不出意外应该是能排前10名的公司，但是人们一直都不知道它有多赚钱。直到2019年3月份左右，一家名叫上海达尔威的公司因为纳税21亿元引发关注，人们才知道张庭夫妇（张庭丈夫为TST品牌创始人）在2018年就已拥有300亿的身价。
　　消息弥漫开来后，许多人以为TST是在短期内靠微商发展成为超级超级暴发户的，然而事实上TST一直以来都很有底蕴：
　　1996年TST在台湾研制出活酵母护肤品并在台湾销售；1999年，活酵母进入台湾各大美容院以及医疗整形机构，证实对问题肌肤有特殊的疗效；2011年，荣获产品优良金牌奖；2013年，从鲜乳中萃酵母，结合高科技超微米渗透技术，成功研发产品并投入市场；2014年，进入电商市场，获得巨大影响，14年底，开始进军微商市场，并成为微商界的明星品牌。
　　可以说，TST不算是微商爆款，而简单的分析，就是运营好产品，恰逢超级大的流量红利。
　　但如今微商的流量获取是由少到多，走的是封闭的路线。而封闭的要求，第一，产品质量好、有文化，第二，有思维，第三，运营好你的消费群体。
　　从第一点说起，关于产品质量好无需赘言了，而产品文化又是什么呢？
　　产品文化，就是一种关系。
　　有些产品服务没文化，意思就是他和用户的交流就是利益交换，没有商量空间只有数据来往，没什么情感依托。
　　比如美团天天发外卖红包，没什么产品文化，就是直男般的利益直给，尽管美团能够一直给用户发红包，但这样的大公司又有多少？
　　而滴滴有个广告叫择善而行，司机和乘客之间的互助，大家开始因为这个有了情感的连接和互助，有了人们的价值观地带，有了大家可以共情共识的空间，这个就是产品有了文化。
　　但产品文化不是装B，也非彰显什么高贵格调，而是把你和用户之间的共识找到，并且放大，提炼产品和用户之间的灵魂，做一个用户希望你成为的样子，帮用户成为他想成为的样子。
　　第二点，利他思维。
　　如今想要做好微商，必需要有利他思维，不要一开始就抱着制造爆款，月入千万的想法，商家应该思考的是能为消费者解决什么问题、消费者能从中受到什么利益，商家应该站在对方的角度为他谋利益。最好的广告便是赢得消费者的信任，而利他思维是最容易赢得客户信任的途径。
　　紧接利他思维的，是换算思维。
　　98的销售人员在初次跟客户见面就想卖产品给客户，但当代主体消费群体小鲜肉谁会买账？
　　但我们可将一件产品卖出去而获得的利润进行拆分，转换一份份消费者想要的东西赠送出去，说不定会赢来更大的收益。
　　假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。
　　寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品），将这20份礼品赠送给你的意向客户。
　　假设这20个意向客户中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经不亏？如果，你的成交率可以达到50，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？
　　新开店、新产品推出都免不了要搞优惠，而这个优惠将带给人产品低廉的感觉，还是给人亲切的感觉，就看你的换算思维以及运营策略了。
　　最后一点，运营好消费群体。
　　世界的艺术与文化越来越共享了，但每个人的圈子却越来越孤立了，原因很简单，产品越来越多。
　　这意味着简单粗暴广告刷屏那一套已经不吃香了，小鲜肉主动性接触产品的能力更强，而对比广告，她们更愿意听取朋友间的意见。
　　这也意味着商家应该多花心思如何令消费者更好地接触到产品，而非一直去熏陶产品的好处。但如今的消费者分很多个层次，有些是闪购，有些只是图新鲜感，有些是经朋友介绍，有些是超级用户，即接触过你的产品后十分喜欢你品牌的消费者。
　　类似于建造私域流量，运营好消费群体就是通过数据分析而筛选出超级用户，在一个封闭的环境里将更好的优惠及活动留给他们，以达到高复购率的效果。
　　不要小看这个复购率，当你对封闭的微商环境深有了解时，将使销售额在某一时段暴涨。