互联网络口碑营销的四种形式

　　社交媒体报第
　　1、【干货：互联网口碑营销的四种形式】网络口碑营销
　　总结起来，让用户发展用户的口碑营销模式可以分为以下四种情况：
　　第一、链式反应无形推广
　　网络口碑营销，一个铀核在一个中子作用下发生裂变，如果裂变时放出两个次级中子，这两个次级中子又引起两个铀核发生裂变，放出四个次级中子，这四个中子再引起四个铀核发生裂变。如此下去，反应的规模将自动地变得越来越大，一幅铀核链式反应的图景，立即展现在我们面前。这是什么？这就是原子弹的爆炸基本原理，原子裂变自持链式反应的概念就是这样提出来的。
　　在互联网领域，有一种叫做病毒营销，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种营销策略就象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，产品和服务自动影响到潜在用户，从而引发链式反应，客户一传十、十传百，一批接一批，飞速发展。
　　在移动互联网应用中，飞常准就是应用了业务自身的特点，通过口碑营销的方法进行推广。一个人定制了飞常准中的乘客功能，往往会给亲友分享接机人等等，这样就传播了出去，此后会形成链条模式，以此让更多的人知道并安装这个应用。
　　而数年前，中国移动的彩铃业务也曾是一个典型的采取链式反应，让用户发展用户的成功范例。在实践中，确实有大量的尚未开通彩铃的用户，是因为听到别人新颖独特的回铃声，觉得好奇，从而产生使用的兴趣，进而成为彩铃的使用者，然后不自觉的又充当了彩铃业务的推广者。移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气，然而申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于公司不得不在试验期采取了限制每天新申请用户数量的措施。网络口碑营销
　　第二、炫耀行为引起攀比
　　网络口碑营销，从心理学的角度，我们每个人的潜意识中在某种程度上都包含着自我炫耀的因子，常自觉不自觉地显示给社会，以证明自身的生存价值或有资格居于社会某一位阶，只不过表现形式各异、规模大小不同、品位有高有低罢了。网络口碑营销
　　从某种角度看，穿新衣服、挂大项链、用高档手机都可以看作是某种形式的炫耀行为。而这种炫耀行为一旦被成功借势，便会产生轰动性的推广效果，这些年，编制围巾的毛线、遍布街头的掉渣烧饼以及风靡小资群体的十字绣，都有炫耀行为引发攀比的让用户发展用户的影子。
　　公元364年，东晋都城建康一再建寺院因资金不足中途停顿，正当焦急之时，当时的著名画家顾恺之闻讯前来认捐100万钱，条件是提供殿内一面墙，此后顾恺之闭门于墙上作维摩诘居士像。一月后出殿宣传说，明日要为维摩诘点睛，第一天欲观者捐十万钱，第二天五万钱，第三天随意。此言传出，许多达官贵人、豪商巨富，均认为捐款观名师作画的消费行为既高雅又有面子，蜂拥而来，当天寺里就收到一百多万钱的捐款。小小一支画笔，就使消费者、寺庙、公众三方获益，堪称妙招。
　　因此，我们可以将新业务巧妙包装，使之产生可供炫耀的亮点，在社会上形成跟风效应，比如使其拥有新潮时尚味道，或能让用户来证明自己在某方面成功或有韵味、也包括可以掩盖用户在某方面的不足或劣势等等。
　　在实践中，小米在销售路由器的时候便成功利用了这个工具。小米将其路由器拆成零件送达客户，而极客们通过亲自动手来安装达到表现自己能力的目的，而不经意的网上晒成果的行为等于是给小米的产品做了最好的宣传。
　　第三、意见领袖引导跟随
　　网络口碑营销，如今，硬性广告的公信力、可信度大打折扣，很多人选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来效仿、模仿、跟随的效果。
　　意见领袖是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力，既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的闸门、滤网，是人际沟通中的小广播和大喇叭。意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。
　　营养保健品、美容化妆行业一直在用这种方法进行产品营销，典型的做法是在社区投放意见领袖（公司营业代表或培训的忠实用户），以培训和活动交流的形式口碑传播。如今，科技产业也成为了意见领袖们的舞台。
　　在高端市场，意见领袖起的是一个中流砥柱的带头作用，利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人，从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个产品。比如，有些集团业务，对局部用户、典型用户或者大客户进行前期重点营销，以点带面推动整个业务的开展。
　　如果要在网上或者是进行社区营销，更是首先一定要找到意见领袖和核心用户。这些人可能是微博上的大V、自媒体牛人，甚至还可能是业委会大妈或活动积极分子，或是在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人物，找到了他们，就找到了营销的核心。多数普通人都是跟随着意见领袖的引导进行讨论，并听从和信赖意见领袖的意见而采取行动。从营销的角度来讲，影响意见领袖一个人就等于是影响了他周边的一群客户。
　　第四、利益刺激引发推荐
　　网络口碑营销，与各种其他营销手段相比，利益刺激绝对应该是最有效果、最直接的方式，如果让用户能够在推荐用户基础上有利益所得，对于用户来说当然是大大的好事。因此，我们可以通过物质或者精神上的刺激或奖励，吸引用户介绍、推荐或发展其它人使用产品或服务。比如产品意外的好用、外观等令人赞叹、相应的附加服务和奖励政策。
　　如今，这种方法成功的应用在微博的粉丝营销上，很多微博都通过转发有奖、评论抽奖、粉丝开奖等方式拉动粉丝数量的增长。在打车软件之战中，滴滴和快的也使用这种方式来发展用户。腾讯对此进行了升级改造，全民抢红包更是让其一分钱没有投入就获得了大量关注与支付账号的关联。
　　随着互联网营销的发展，以上四种口碑营销的方式也逐渐融合。现在已经很少单独的一种方式运用，而是通过两种或多种方式的结合来达到最好的效果。网络口碑营销
　　2、【干货：留住顾客的五个步骤】
　　如何才能贴近客户？对于正努力为企业中的每个职能单位创造价值的企业家来说，小楷总结了以下五个步骤将有助于全方位地留住客户的心。
　　1。平等交流听取反馈
　　以总裁、CEO的身份呆久了，你会容易会忘记顾客的心理与需求，这么一来显然很危险的。而顾客的眼睛却能长期保持雪亮，有时还能提出许多颇具见地的看法。因此，不要在管理层的高位上固步自封，把定期的顾客访问规划进日程表里，从顾客那儿听听他们对公司的销售、客服、产品、以及后勤部门最直接，最完整的反馈。随后才能有效地进行改革与完善。除此之外，也可以直接从公司的销售人员口中获取类似信息。网络口碑营销
　　2。开发过程心怀顾客
　　网络口碑营销，要谨记，产品是面向顾客的。每次与研发人员讨论开发进度的时候，可以问我呢开发的这项功能将如何影响顾客？这将会为顾客的生活带来哪些改变？如果你的开发团队无法回答这些问题，那么请弄清楚，为什么要开发这款产品？预期的用户使用场景是怎样的？最受欢迎的特色功能需要多少次点击才能实现？好好思考这些问题，并付诸努力，才能让产品变得更为易用。
　　3。积极沟通简化产品
　　基本上所有的公司都奉行着越多越好的宗旨。而实际上，大部分顾客都渴望简洁。请通过培训、技术支持团队与用户的沟通来了解顾客是如何使用产品的，他们注重哪些特性、用了哪些功能、在什么样的情况下使用、使用频率怎样等等。如果能在产品研发的时候心存顾客，那么该产品将更易于使用，顾客们也将为更少的学习成本而点赞。
　　4。沟通态度远胜履历
　　招聘的时候，那些漂亮的简历总能脱颖而出。可就算是高智商、负责过大项目、运营经验丰富，如果这些大牛完全抓不准顾客的胃口，那又如何能有大成就呢？他们又是否曾真正让顾客满意呢？招聘时，请将心中的天平倾向那些希望了解客户需求的应聘者。因此，在招聘产品经理的时候，可以这么问如果突然多了一段闲暇时间，你会怎么办？如果应聘者的回答侧重于抓紧时间赶其他任务、作任务梳理等等，基本上就可以不必考虑了。而如果应聘者表示会到销售部逛一逛，或者出门拜访客户，那么，他就值得斟酌是否要纳入麾下了。
　　5。让后勤部门寻获价值
　　网络口碑营销，让后勤部门也参与到以顾客为主体的对话中来。直面顾客的经理们应该向后勤部门的员工详细阐释后勤部门起到的关键作用、以及后勤部门的工作将会如何影响顾客。不得不说，顾客与员工的满意度是紧密相关的。当后勤部门的专业人员领悟到，他们对顾客的舒适度而言是多么的不可或缺时，他们会对自己的工作更加热情，更加有兴趣。在充分的沟通后，可以通过头脑风暴来提出新的改善建议。要成为优秀的企业，必须从顾客的角度来考虑方方面面，甚至有些事情会是你认为与顾客无关的。
　　小楷说：没有顾客，何成公司？得顾客心，才是王道啊！网络口碑营销