透析苹果如何定位产品

　　苹果各种产品在世界非常畅销，它获得成功有几个方面的原因，其中之一是产品定位。如果企业想要学习苹果产品定位的策略，可以看一看以下分析。
　　2005年，苹果的ipod销量暴涨，当年售出2000万台，数量惊人，是2004年销量的4倍。该产品对于苹果公司的营收越发重要，占当年收入的45。而这个时候乔布斯曾问摩托罗拉时任总裁：如果只能随身带三件东西，你会带什么？后者回答：钥匙、钱包和手机，没有ipod。而这也是乔布斯担忧的地方。乔布斯得出结论：能抢我们饭碗的设备是手机。ipod的mp3功能很容易被整合进手机中，一旦用手机听mp3开始变得普遍，那么苹果马上就又一次陷人困境，所以苹果必须尽早进入手机领域。乔布斯向董事会说明，手机都开始配备摄像头，数码相机市场正急剧萎缩。同样的情况也可能发生在ipod身上，如果手机制造商开始在手机中内置音乐播放器。每个人都随身带着手机，就没必要买ipod了。
　　于是2005年，乔布斯开始关注手机，命令公司技术人员开发一款手机。由于苹果没有开发手机的经验，于是和摩托罗拉一起开发了一款pokr手机。由于两家公司开发理念不同，生出来就是一个畸形怪胎，但乔布斯心里早有打算，他早就知道pokr会是个失败之作。他把这次经历当作进入手机行业的铺垫。苹果虽然没有从pokr手机中得到任何利润，但事实上他们得到了一切自己想要从摩托罗拉得到的东西，包括如何与移动运营商打交道，如何开发一台手机以及如何吸引消费者购买他们的产品。苹果得到了这些宝贵的经验。从pokr失败开始，苹果公司就着手开发iphone手机。
　　iphone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏ipod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时的好帮手。因为iphone里面有个appstore，而appstore的程序总量也已经超过50万款，这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件，下个月15号需要你还银行贷款了，到了时间iphone会提前提醒你；有一句英文不懂，马上输入iphone软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所iphone里面的应用都可以帮助你。
　　就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用的谷歌地图。
　　很明显，iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。
　　iphone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iphone的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。
　　在中国iphone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iphone用户本科及以上学历的占70以上，月收入5000元以上的占60，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。
　　其实，iphone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于ipod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了创新者、早期接受者外，一开始就把早期的追随者也列为目标客户。iphone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市，2008年竟然成为。现在iphone的第四代iphone4每个季度的销售量就达到2000万部。这在ipod产品上没有的，这也是ipod为苹果聚成的能量吧！
　　看了以上分析，不知道各位对于苹果产品定位有没有得到一些启示。苹果的运营自有它的独特之处，企业可以从中取精华，好好学习产品的运营之道。