直通车核心技巧如何提高要命的点击率

　　做淘宝天猫的伙伴都知道点击率是非常重要的一个数据。那为什么这么重要呢？影响点击率的因素有哪些呢？我们怎么去提高点击率，这些你都了解嘛？今天我们就来分享下关于点击率的相关知识点。
　　不管是淘宝还是天猫，点击率都是分为两部分来说的，一部分是搜索关键词的点击率，一部分是直通车的点击率（当然还有其他推广的点击率，但我这边就简单的分为两部分来进行，所以大家跟着这个思路走就好，但不要认为点击率就只涉及搜索和直通车哦），今天我们要分享的就是关于直通车点击率的内容。主要分为以下几块：
　　点击率的重要性；
　　影响点击率的因素有哪些；
　　如何提高直通车的点击率？
　　下面我们先来看下今天分享的第一块内容：点击率的重要性。
　　先问大家一个基本问题：淘宝能给我们带来的是什么？这个问题希望大家慎重回答哦，因为这个问题之前问很多商家的时候，给的答案都是错误的，所以希望看到这个问题的你，能够答对。
　　没错，淘宝能给我们带来的是展现（不知道你们有没有答对呢？没有答对的商家朋友也不要气馁，这次记住就好啦）。我相信肯定有很多商家朋友都会回答，淘宝给我们带来的是流量，但是你们仔细想一想，肯定要先有展现，才能有点击，有了点击才能算店铺的一个流量（先不管淘宝的排序方法，你的商品能不能排在前面，展现在买家面前这个问题）。到这里也许你们又有问题了：这个和点击率的重要性有什么关系呢？别急，我们一步一步来了解。
　　那让买家买你产品一系列的动作是：展现在买家眼前买家点击你的产品买家详细了解你的产品买家咨询客服买家下单付款（这是最理想的看了就会买的流程）。那对于淘宝来说，为什么你的产品可以排在前面，而不是别人的排在前面，他的原理是什么呢？下面我们来看一张截图：
　　搜索连衣裙，我这边出现的是如图1所示的产品，价格很高，但销量真的不是太高（当然和我最近搜索习惯等有一定关联，仅供我们分享数据使用）。上图存在搜索习惯等个性原因在里面，但如果我们清除缓存或一个新手来购买，排序先后是由哪些数据导致的呢？这里我只说一点哦，你们要记住哦：淘宝在测试你的产品是否是好产品的时候，他遵循的一个原理是：我给你足够的展现的时候，考量的是你的点击率的多少；当你点击率达到一定程度的时候，我考量你的就是你的转化率问题了，转化率过关了，那淘宝会给你更多的一些展现资源，但如果相反，我给你足够多的展现，可你各方面的数据都不理想的话，那很抱歉，基本就可以判定你的产品没有多大的可发展的空间，也就等于说这款宝贝差不多已经处于危险阶段了。所以你们说，点击率重不重要？重要的点在哪里是不是也都明白了。
　　那明白了点击率的重要性之后，我们要了解的就是影响他的因素有哪些？下面我们就来看今天分享的第二块内容，影响直通车点击率的因素有哪些？对于直通车来说，点击率体现的就是创意的点击到底有多少，通俗的也就是说，直通车创意的好坏是影响直通车点击率重要因素之一。
　　我们都知道直通车是可以有四个创意的，每个创意的表现肯定也都是不一样的，如图2所示，四个创意每个创意的点击率数据是不同的，且点击率之间的数据差距还是很大的。高的能够达到六点多，低的只有二点多，那应该如何做才能缩小我们点击率之间的差距呢？这个我们留到今天分享的最后一块内容来说，现在我们还是先来看下创意数据这块。
　　不知道你们还记不记得之前有分享过一篇文章，里面有提及到关于点击率的一个点：点击率的数据是相互比较，才得出的结果，并不是单独看点击率这一个数据，也就是说：要结合我们的展现量、点击量数据综合来看。如果我的其中一个展现是1000，有一百个点击，那我的点击率就是百分之十，那如果我的展现是20000，只有500，点击率就是百分之四，你是觉得前一个点击率好还是后一个点击率好呢？答案不用说出来，自己心里有数就好。既然说到创意这里，就再来和大家分享一个关于直通车创意的知识点，我们都知道直通车关键词是有质量得分一说的，但你们知道创意图也是有分值的嘛？
　　没错，直通车创意也是有分值一说的，所以建议大家在做宝贝推广的时候，先做好四张图，同时测下，看下哪个图的点击率更高一点，我们就用哪张图。有时候你们会发现，之前的创意图换了，等我过两天再看下的时候，你会发现你换的这张图的点击率下降了，其中一部分原因就是你换的那个图的表现不如你之前的，分值下降，从而影响到你整体的情况。除了我们说的直通车创意是会影响我们点击率的，还有产品的价格也是会影响的。
　　因手机端直通车位置排序问题，所以截取的是PC端直通车，大家简单看下就好，如果实在因为只投放了移动端，可以根据说的内容，自行查看也可以哦。如果一个买家搜索连衣裙时，心理价位是150左右的，你想她有多大的概率会购买三百多甚至是五百多的产品呢？答案显而易见，购买的可能性很小，所以这也就是说价格也是影响我们点击率的一个因素之一。除了我们所说的创意、价格，影响的因素还有很多其他的，我们将在下期的分享中一一为大家说明，我们下期见。希望在等待的过程中，商家朋友们能自主的思考这篇分享中的一些问题哦，方便我们下次探讨。
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