那些我接触过的小而美的公司

　　注：这里的我是【道哥】，推荐理由有二：一是道哥的实力，无论是技术能力还是写作能力都是一流的，你能一下子就体会到那种新时代技术牛人的激情与魅力；二是能看到许多小而美的公司，我们有可能在用着他们的产品，却并不清楚他们的故事，当你了解得更多，相信你也会有所启发。
　　前些天我写了篇大公司员工的优越感的文章，但写完后我自己不是特别满意。主要是有两个原因，一是因为顾忌到很多BAT（baidu、ali、tencent）人的感受因此写得还不够犀利，二是在谈到优秀的小公司时因为怕人说是写软文而没有举出实例，因此有些不痛不痒。
　　但其实当人站在一个很高的平台上时，会有会当凌绝顶，一览众山小的感觉。无论多么优秀和有潜力的公司，和BAT一比都黯然失色了，这会让人盲目自大，其实你只是站的位置比别人高一点而已，但那不是你自己的。只有脱离BAT的高处不胜寒，才能真正感受到这些垂直领域公司的牛B之处。看过这些公司，我产生了一种身处于波澜壮阔的大时代的豪迈情怀，这是属于我们的时代！
　　当我昨天回头看读者的回复时，收到了无数希望我讲讲我看到的那些小而美的公司的消息。因此我决定今天抛开成见，冒着被人骂写软文的风险，讲讲那些这一年来我亲身接触过的小而美的公司。这应该算是免费为他们打广告了吧，但我绝对没有事先和他们任何人打过招呼。以下提到的公司们，你们要是看到了，记得给我的支付宝来点儿打赏啊！
　　以下对这些公司的介绍全凭印象写成，也没有找他们求证更多材料，要是记错了什么请多包涵。这些公司里，有的已经很有名了，有的你可能没有听说过，但他们都非常的优秀。下面我用随笔的形式盘点一下这些公司，一般来说以下有一半公司你在媒体上可能比较少看到，因为他们很少花钱找媒体写软文。
　　最近我特别赞同一句话：商业模式应该在很小的规模下就能验证。
　　这句话是七牛云存储的CEO许式伟有一次告诉我的，据说这句话是雷军说的。我觉得这句话非常有道理，给了我很大的启发。
　　无论是面向企业客户（B类）的公司，还是面向个人客户（C类）的公司，在其规模仍小的时候，就应该思考清楚商业模式。这一点在B类市场可能比较好做到，因为商业模式简单清晰，就是卖东西。而在C类市场因为不靠谱的互联网思维的原因，很多公司早期一味的追求用户规模，免费开道，但忽略了流量变现的方法，因此发展的都不是很健康。
　　一个反例就是知乎。目前的知乎叫好不叫座，尚未找到自己的盈利模式。如果迟迟无法找到盈利模式，那么最好的结局就是卖给巨头。反观豆瓣，现在已经成功的找到了盈利模式。
　　因此眼下如果一个人想在互联网找工作，有两家公司我会推荐，一个是小米，另一个是豆瓣。推荐小米是因为去小米几乎等同于等着上市，且估值够高；推荐豆瓣是因为豆瓣在BAT之外真正的做出了SNS（靠老板炒股盈利的人人网就不谈了），同时还有电商和O2O的模式做补充，在移动互联网上布局也足够强，因此未来估值可能会很高。
　　我认可的小而美的公司应该至少是验证了商业模式的公司，这样的发展才足够健康。因此面向B类市场的公司会比较多，因为这样的小公司活下来最容易。如果是面向C类市场，至少也应该有过模式的验证，能够准确的预测在什么时间周期内能够止损，这一点对公司的存亡来说至关重要。
　　扯远了，回到七牛云存储来。七牛和又拍是国内做云存储的两大新兴力量，他们开发了大量的应用SDK，方便开发者直接接入。熟悉这个领域的人应该知道，做云存储必然会做CDN，因此他们的竞争对手是传统的CDN如蓝汛、网宿。但七牛发展的思路和又拍又不同，又拍的发展思路是自己做CDN，和蓝汛、网宿直接竞争。而据七牛的CEO许式伟说，他们只专注做静态资源的云存储，而不自己做CDN。他们广泛与众多CDN厂商进行合作。
　　许式伟的这一点让我非常赞同与钦佩，因为不是每个CEO都能克制自己的想法，特别是有钱不赚的时候。这一点至少有两个好处，一是保持足够专注，二是让产业链更加健康。许式伟是国内GO语言领域的公认的专家，曾著有《GO语言编程》，他之前曾在金山和盛大从事技术研究，是WPS2005的首席架构师。
　　我和老许接触后的感觉是，这是一个典型的技术男，很低调不张扬，同时极具前瞻性。所以如果你想去一个工程师文化很浓的地方，选择七牛应该没有错。
　　同样具有浓厚技术背景和理想的公司，在云计算领域有一家新兴的公司，叫做青云。
　　我第一次去青云的时候，发现他们竟然在北京的一个住宅楼里，租了一套房间，摆上了一排电脑。一个可能是次卧的房间被安排成了会议室。我去的时候，他们笑着跟我说，我们公司90的人都在这里了。这么看来，这家公司可能就十个人左右。
　　但这是一家不可小觑的公司，我认为未来如果阿里云会被人超越，很有可能就是青云干的（当然你们也可以认为我是在扯淡）。青云是第一个在国内把SDN（软件定义网络）技术落地的云计算公司，他们的执行力甩开阿里云几条街。同时他们的计算是按秒来卖的，在这一点上，真正的把云计算变成了水电煤。与他们的创始人聊完后，我回头就把自己公司的发展思路改了他们对云的理解给了我很大的启发。
　　但我唯一担心的是他们可能会有点不够接地气，希望是我想多了，听说最近他们拿到了B轮投资。创始人的背景是来自IBM、百度、腾讯，也算是出身名门了，这也是一点不怵和巨头竞争的原因。
　　突然发现我要写的公司主要集中在云计算相关的领域，可能这与我所在的行业有关，所以接触的公司大多数都集中在这个方向。
　　青云主要是做企业市场，他们非常注重客户的质量。同样注重客户质量的，在云计算领域里还有一家ucloud，在上海。ucloud的创始人季昕华早年是中国著名的黑客之一，也是我的老朋友。他在腾讯带领安全团队做了很多年，目前腾讯做安全的人都是他当年的老部下。从腾讯出来后去了盛大，曾短暂的担任过盛大云计算的CEO。
　　盛大云如今已经差不多废掉了，很可惜，当年有机会一度挑战阿里云。据说有个关于陈天桥的段子，说是当年有人忽悠陈天桥做云计算，说盛大有几万台游戏服务器，闲暇时正好用来跑云计算，把计算资源利用起来。结果后来盛大云做起来后，发现游戏服务器达不到要求，要重新买几万台新的服务器，桥哥就不干了，于是就把盛大云挥刀自宫。
　　季昕华后来就拉上了几个腾讯的小伙伴，一起创业搞了ucloud。最早的资金都是自己垫的，最近宣布拉到了投资。老季在圈子里的人缘超级好，他和七牛的许式伟完全是两种风格的CEO。许式伟性格非常沉稳内敛，本质还是个技术宅男，对虚情假意的社交场合有些厌倦，这点和我是同类人。而老季则能和整个互联网圈的人都混成兄弟，在每一个场合你几乎都能发现他的身影。他永远让人如沐春风，从不会因为你的职位不高而端架子。像他这样的人，一般去参加互联网的会是不用买票的，靠刷脸就行了。
　　每次和老季聊天都能学到很多东西。比如老季在点评百度用19亿美金收购91时，就谈到之所以价格这么高，是因为百度的这次收购属于一个进攻型的收购；而对360来说，因为自己已经有一个分发平台了，因此收购91只能是一个防御型收购。防御型收购的价格肯定会远远低于进攻型收购，因此这个价格在百度来说，也许并不能算高。
　　再比如老季谈到在市场宣传上，他从来不会把心思过多的放在那些技术性的互联网大会上，因为去那些会的一般都是竞争对手而没有目标客户。他反而会去参加游戏行业的一些年会，因为目标客户都在那里。ucloud目前专注做游戏行业，定位非常清晰。而凭借老季强大的刷脸能力，上海本地的互联网公司客户80可能都被他搞定了。
　　ucloud目前保持在100人以下的规模，至今没有开放注册。这也是有讲究的，用老季的话说，很多质量不太高的用户想要用他们的东西，都被他客客气气的请到阿里云去了这些用户会给服务平台带来不稳定性，从而影响到真正优质的客户。长此以往，此消彼长之下，竞争对手的客户质量越来越低，而自己客户的质量则会越来越高。
　　我第二次听到同样的观点，是来自dnspod的奶罩。奶罩真名叫吴洪声，85年出生的人。他是我所佩服的为数不多的同龄人之一。dnspod目前规模在50人左右，位于山东烟台。其实真的很难想象这样一家公司，它不在北上广、杭州、深圳、成都等互联网公司扎堆的城市，却能一步步爬到行业第一的位置。前不久dnspod托管的域名数超越了万网，成为了实至名归的行业第一。
　　早在前几年，dnspod以4000万（RMB）的价格卖给了腾讯，据说是腾讯的CTO张志东亲自飞去了一趟烟台，回去后就敲定了收购。我在阿里云的时候，曾不止一次痛心疾首的惋惜怎么不是阿里云收购了dnspod。后来又听说，360的谭晓生也认为没能收购dnspod是最大的失误，因为懂行的人都知道dns对云计算的重要性。4000万的价格相比于一个行业第一来说，确实是一个白菜价了。
　　奶罩个性非常张扬，是许式伟的另一个极端。他梳着极有个性的发型，穿着打扮从头到脚都是奢侈品。他每次出门去参会时，都会带着（且只带着）一群美女，我从没见他带男人组团出来过。最让我等佩服的是，他对美女们似乎拥有无上的权威，酒桌上只要轻飘飘的一点暗示，美女们就立马二话不说的端起酒杯来敬酒，羡煞旁人。
　　他走南闯北去过很多地方，会不停的和你讲他在每个地方的经历。同时他还是一个geek，喜欢玩莱卡相机，最近又迷上google眼镜了。托他的福，我也第一次体验了一下传说中的google眼镜。但要是有个人在晚宴时也一直带着google眼镜，那场面就会显得很怪异了，而奶罩正是一个这样特立独行的人。
　　dnspod对用户体验的重视是我接触过的所有公司里数一数二的，他们是真的用心在做服务。奶罩信奉好的产品自己会说话，因此在体验上下了很多功夫。相应的，dnspod几乎从来不主动做广告，而是靠口碑传播，他们也是近期才开始对外扩大了一些市场方面的投入。
　　与dnspod同样重视产品体验的，还有正在独立创业的程辉，他创立的公司叫unitedstack。程辉之前是新浪SAE的负责人，目前在独立创业做私有云。这又是一个许式伟一般的技术男，但没许式伟那么闷。程辉的公司立志于提供开源技术的商业化解决方案，就像国外的redhat做的一样。
　　至少有两点让我觉得我应该提到程辉和他的团队。一是这个团队目前在openstack上的贡献在全球能排进前十，二是他们拿到了红杉的投资，A轮哦！红杉的投资有多难拿懂行的应该都知道，而程辉的要求可能也只有这种国外的VC才能满足。他竟然准备纯烧几年钱，迟迟不发布商业产品，且完全不考虑赢利，一心一意只为了做一个很好很稳定的产品。用他的话来说，他不愿意提供一个不稳定和不成熟的产品给客户用。
　　最近一次和程辉聊天时，他在开源领域和云计算方向上也给了我很多启发，和这些聪明人交流时总能有很多收获。目前他的公司只有十多个人，基本上都是工程师，很贵的工程师哦，程辉跟我抱怨。虽然有一点点担心他这样的烧钱速度与不接地气，但我还是希望他能走的更远一点。
　　同样是依赖很贵的工程师的公司，还有一家叫云络的公司，位于上海。比较好玩的是这是由几个外国人创立的公司，结果他们的创始人来我公司交流时，一张口就是流利的中文。
　　云络的主要业务是系统代维，以及架构优化咨询。人家也是一家有愿景的公司，他们的理想是运维全世界的服务器。我从没想到过在代维这样土的行业里也能诞生这么专业的公司。他们是阿里云的一个非常重要的合作伙伴，阿里云把他们没精力做的客户都推荐给云络了。
　　云络的销售模式都是线下，而且服务没有明码标价，都是casebycase的谈价格，卖得还挺贵。
　　云计算行业相关的公司就介绍到这里吧，下一篇聊点其他行业的。
　　嗯，一起关注道哥的后续文章吧！
　　文道哥