上新第十五章淘宝中小卖家如何零成本测款和有效测款

　　很多时候经常要进行测款来为店铺选择最佳的主推款，这个主推款不管是用作爆款的推广还是日常的网店经营，一个网店总得要有自己的重心主推款式，才能有吸引力地把客户招进来。那么，在这点上，卖家们该如何进行淘宝测款？
　　推广方式有很多种，不管是站内还是站外，都是大家耳熟能详的。
　　准备开车和钻展的时候，就已经表明这个款其实是具备了相应的条件，无论是店铺的货源问题，发货打包问题，客服服务问题，都较刚开店时提升了很多，内心的你是想试试水，练练手。
　　那么，你考虑过怎么做推广吗？推广之前需要不要做测款？开直通车，本身就是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些？我们为什么要去测款？今天的分享内容就围绕这以上部分来进行。
　　1、为什么要去测款
　　很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
　　2、做好测款对店铺有那些好处
　　优化库存：一个店铺肯定不止只有一个宝贝，所以你的宝贝越多，备的库存肯定也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备，这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺（C店和天猫店都是有的哈）都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。
　　3、关键词的选择。
　　若店家在前提并不打造打造爆款的话，可以在直通车方面的广告不要投放太多。因此在关键词的付费推广方面就不要烧太多了，一般50个词左右就够了。
　　4、按地域来进行投放。
　　以服装类目为例来说，由于款式的测试很多时候是集中在换季初期，很多地域会因换季的差异而有所区别。就春装来说，南方地区在2月份就已经开始浮现在市场上了，而东北地区则需要在4月份左右才会逐渐有市场需要。因此，直通车的投放也可以根据这一规律有所选择地进行投放。
　　5、定时进行投放
　　由于测款的投入减少了，因此在投放的精准度上要求会更加高。以女装为例，上午上网的人较少，流量相对会较为慢，而下午4点过后，流量较为集中，自然流量就有优势很多了。因此，在该类目下，为了补足自然流量的不足，我们可以把直通车的推广时间定在上午，而在下午则批量来积存流量。
　　6、数据分析
　　卖家们在测试一段时间后，数据可用来分析，此时，卖家们最需要的就是关注直通车推广时间产品趋势。若产品的自然流量有所提高，转化也会随着增高，访问时间长了，跳失率也会有所降低。若有这样的情况，该款产品一定会有优势和发展的潜力，这时打造爆款就合适了。
　　那么有没有一种方法，能够让我们小卖家简单并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，经过长期的摸索跟实践（主要是在一些小店新店里的操作心得）我希望能通过此文让大家能掌握这个最简单使用的爆款打造技巧。分析直通车数据跟大卖家的款，这个方法建立的基础有三个。
　　第一大卖家再选款的能力上一般都强于小卖家，他们都会在忘记来临之前就开始积累基础销量。
　　第二在积累销量的时候大卖家经常采取的一种方式就是直通车推。
　　第三爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。所以我们通过分析直通车数据选测款是非常可行的。
　　具体操作只需三步：第一步：搜索类目词或产品词并记录直通车车位的产品比如我们以连衣裙举例，当然这里你要明确你做的风格是什么，也就是现有一个好的定位，如果你连这些都没有办法明确，可以通过选款选风格。
　　你可以直接把搜索结果页的第一页，所有直通车车位的产品，记录在如下的表格中
　　第二步：连续关注七天，找到持续在直通车车位出现的宝贝连续记录七天然后观察那些宝贝出现的频率最高，因为出现的频率越高就意味着1这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的车位上。2直通车账户权重不错，产品数据表现是比较好的，所以淘宝比较喜欢给了优先展示。
　　第三步：分析高频率出现在车位的产品的销量跟收藏的增长情况当然如果只是商家人傻钱多的去用直通车狂推，也不能认为是好产品，因为好产品要被市场所接受，那么市场接受的标准是什么呢？一定是销量跟收藏，所以就看那些出现频率高的商品的销量收藏的增长趋势是不是很好，如果也非上好的话，那么你基本可以不用怀疑了，你需要做的就是立即去1688找同款，然后搞回来拍照上传就行了，如果你实力有限。可以先搞一件代发，实力强的话就可以找小工厂加工了。
　　了解了测款（不仅仅局限于上面列举出来的哈）的目的了之后，我们下一步来了解下测款的路径方式有哪些？
　　A、先说下最近比较火也很直接的测款方法淘客：在大家的思路里，淘客不是用来冲销量的吗？怎么拿来测款呢？别急，我来简单的做下说明：淘客测款的方法很简单、粗暴，而且见效很快，通常只要2天就可以，用淘客的话来说就是短线。具体的操作方法就和一般找淘客推广的差不多，设置后台佣金和优惠券，然后就去推广，看这两天的投放效果如何（包括走量、评价）。当然前期工作也是需要做的，要满足淘客基本要求，才会有淘客去推。
　　同类型的产品，券后价也都一样，但看下销量情况，就知道不同之处了。
　　B、然后说直通车测款：这个方法是这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子也层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率、收藏加购，所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、收藏加购、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投放时间数据好，因为这是基础操作，然后还有一点需要注意的是，每天引入的访客要100个以上哈，太少，不足以做参考的。
　　C、老顾客测款：这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。
　　如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。好了今天的内容到这里也就结束了哦，希望通过为什么要测款以及测款的方法有哪些，能帮到大家解决一些实际的问题。
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