诚实面对创业的动机不要被贪婪和懒惰所迷惑小心掉进

　　诚实面对创业的动机，不要被贪婪和懒惰所迷惑，小心掉进创业的陷阱里
　　从心开始的第一堂课中，我要教大家的是诚实面对自己。诚实面对自己的创业目的和创业态度，是成功的第一条法则，这是在专注自己的事业之前首先要做到的事，但是大部分的创业书和创业课程都不会告诉你。大部分人面对自己都不太诚实，也许，与人相处，有时候会耍点无伤大雅的心机，撒点不太严重的小谎。这些都没关系。但是面对自己，我们就不能经常骗自己，但事实上，我们经常骗自己比骗别人还多。
　　《中庸》当中写到君子慎独，也就是君子在独处的时候，更要诚实地面对自己，不能因为没人看到，就胡作非为。或许我们无法时刻以君子自许，但是创业的时候，却得像君子一样诚实面对自己，不然我们就会被贪婪、懒惰、骄傲自大、急躁固执和偏见等人性的缺点所迷惑，最后就会走到创业的陷阱里。
　　我有一个学生看了坊间的书籍，认为直销是非常好的创业起步点，而且也符合我讲的《无本创业》里的一些观念，因此就匆匆忙忙辞职，投入这个行业。半年后我遇到她来上另外一堂课，私下和她聊一聊，她开始跟我抱怨。她怎么老是不能达到业绩目标，是不是她的能力有问题？当然，能力是一回事，不过我更怀疑她适不适合直销这个行业。其实三个月前我介绍过客户给她。那是一个大客户，她们家都用这个学生所属直销事业的清洁用品，而且她们的亲朋好友还都用团购，所以用量很大，也很固定。
　　我想帮帮年轻的学生，所以就介绍给我这位朋友给她认识而且我这个学生很热心，服务应该也很好。所以我就很放心地请双方吃饭让她们彼此熟识。结果这个学生在吃饭的过程中，都在和对方闲聊，从家里情况聊到小孩念书（我的学生根本未婚没小孩，真不知道她怎么聊的），两个小时都没有讲到重点，连我的朋友都有点心急了，主动问及她的服务与折扣她才在餐会结束前的两三分钟，快速说一下她的服务方式与价钱。
　　然后学生就匆匆地说还有事要离开，我还以为她又约了其他客户，到电梯口时就问她：等一下有大客户吗？她神秘地笑笑：不是啦！是我有张赠品券今天到期要赶在百货公司关门前去换礼品。我差点没晕倒，我的朋友听完什么也没说，但是我知道这个大客户应该是跑掉了。糟糕的是，还赔上我的信誉。作陪的夫人在路上偷偷跟我讲：以后就不要做这种傻事，帮人作保，还替人还债。
　　不过，其实后来我还偷偷帮了她很多次，因为我就是老好人一个，只要学生开口，我通常不知道怎么拒绝。只是她都没有把握好，所以每次生意都谈不成。所以我打算利用这次机会搞清楚她到底在想什么：喂，小如啊！我搞不清楚你真的喜欢这个工作吗？她虽然有点诧异，但是依然保持她的招牌笑容回答我：我很喜欢啊！这个工作自由自在，时间都能自己安排她还没说完，我就知道她的问题在哪了。我跟她说：如果有另一个工作也是能自由自在，自己安排时间，更轻松又能赚更多，你会不会转行？她不假思索地响应：有吗？赶快告诉我，我要去试试看很多人和她的状况类似，只是被迷惑的理由不同。
　　有的人认为创业就是要有老板的派头，而忘了做生意一开始就是要低声下气去拜托别人购买；有的人以为创业就能摆脱老板的纠缠，不会再遇到不合理的要求，孰不知无理的客户往往比老板更加难缠。老板骂你，你还要知道你哪里惹到老板，但是顾客不满意，通常不会告诉你，只会在你面前永远消失。如果不能体会创业是为了实现自己的某个理想，那可能得吃很多苦，还得花很多时间做自己原本不愿意做的事，学更多自己本来不会的事。如果不是为了理想，就不能体会创业实践过程当中的乐趣。
　　这种喜欢不是创业过程的痛苦，而是实现理想的喜悦，这种喜悦让自己在回忆当初转折的过程时，都觉得甘之如饴。这样才是成就喜欢的事业，如果不是如此，我们就有可能被外在的假象所迷惑。而我这位学生就是那种不认识自己，弄不清楚自己要什么的年轻女孩，不知道自己原来是爱自由自在，远远超过直销这个行业。不过，更严重的是，大部分的人则根本不愿意去面对自己的内心世界。
　　我还有另一个学生，当我在职训局的失业训练班上告诉同学们，有一个咖啡店有赴岛外工作的机会。前一个阶段的班级中，有个女生听到导师告诉她们这个消息，立刻飞奔来我目前上课的班级，告诉我她有强烈的意愿。我看这个学生有点弱不禁风，虽然我记得她在我上课的时候很认真，但是我还是很担心她是否真能背井离乡去岛外工作。所以担心地问她；你真的可以吗？工作地点我不确定，有可能是迪拜、巴布几内亚，也有可能是波兰或俄罗斯。这家公司经营的海外市场非常大我话都还没说完，她立刻猛点头。
　　虽然充满疑虑，我还是给这家咖啡连锁业的助理打了个电话：我帮你找到人了，在职训局的成绩蛮优秀的，是个女生，不知道有没有关系？对方很高兴，认为性别不是问题，让这个女生直接找他面试。我自认又是功德圆满，没想到小女生一周都没消息。去辅导的时候，助理突然问我：黄顾问，我没有收到你学生的履历表，是不是有变卦？不会吧？可能是她们的班还没结束吧！也许期末结业成果展太忙了。
　　不过我还是不安地打电话给职训局的导师，还好，得到的答案和我猜想的一样，而且我还接获学生的道歉信，我想应该下礼拜就没问题了吧！结果又隔一个礼拜我又接到助理的询问电话，履历表还是没有下文。这让我更加不安，因为助理这么忙，刚从吉林回来，还特别惦记这件事，第一时间就询问我事情的结果。我揣测可能又要砸自己的招牌了，不过我还是去职训局询问，只是她们已经结训了，导师答应我会和她联络再回复我。
　　三天后，我又接获道歉信，是她没办法面对只身到岛外的现实。有时候，我常常觉得欺骗我的人很轻松，她们只要说声抱歉，就能把她们捅出的篓子丢给我们这些热心人士。不过这只是找工作，很多创业的人，明明有不能克服的困难，但是他们不愿面对，最后不只赔上自己的时间和金钱，甚至还赔上自己的信誉。