刘润对话古典从到岁如何发展自己的职业

　　作者刘润
　　成年人，要能为自己的选择和决定负责。
　　比如去哪座城市奋斗，比如和哪个人在一起，比如自己的职业生涯。
　　很多人常常期待公司能给自己做职业生涯规划，不管是刚刚毕业的人，还是工作很久的人，都有这种想法。但这种想法，是很危险的。
　　因为公司的第一责任，是让组织发展得更好，而不是你的职业生涯更好。这件事情，不能期待别人帮你做。
　　想把天赋带到哪里，在哪间写字楼办公，和什么人一起欢呼流泪，只有你自己可以决定。
　　但是，多数人为了逃避真正的选择，愿意做任何事情。
　　即使想选，也不知道怎么选。
　　怎么办？
　　前段时间，我专门访谈了古典老师。
　　古典老师，是国内著名的职业生涯规划师，著有《拆掉思维里的墙》、《你的生命有什么可能》、《跃迁》等超级畅销书。
　　我问他，怎么样才能做出更好的职业选择，少走一些弯路？
　　古典老师，从22岁大学毕业一直讲到中年45岁，在职业生涯各个阶段，给出不同的建议。
　　很受启发。
　　今天，我就把访谈古典老师的内容，分享给你。
　　1、你以为自己在往东，其实是在往西
　　我们几乎在每个人18岁的时候，在报考大学的志愿上，慎重地选择了自己一生的专业。
　　大学毕业时，大部分学生并不真的知道咨询顾问每天做什么，客户经理有哪些职责，客户服务和技术支持有什么区别，银行和保险有什么不同。
　　但是，我们必须根据自己的专业，选择一个职业。
　　也就是说，在我们进入校门那一刻，其实已经被分配完了。即使是在我们什么都还不知道的情况下。
　　因此，对很多人来说，甚至包括你在内，今天正在从事的职业，源自一个又一个冒失的偶然，始终错配。
　　它并不是你最擅长的，也不一定是你最想要的。
　　但是，事实就是这样。
　　古典老师和我说，大约只有30的人毕业后找到专业对口的工作。剩下70，可能都是不对口的。
　　对绝大部分人来说，从一开始，可能就错了。
　　你以为自己在往东，其实是在往西。
　　一方面，这是教育资源的巨大浪费。
　　另一方面，也是耽误了自己。
　　所以，职业生涯的定位，在还来得及的时候，应该越早越好。
　　我问古典老师，应该多早？
　　2、在试错成本最低时，先下场
　　大三。
　　很多人大三都在实习。实习很重要，最好能先确定未来的大方向，对自己做好基础的判断。
　　什么判断？
　　我到底是那对口的30，还是不对口的70。
　　举个例子。
　　你是学汽车工程的，实习的时候，看看自己是不是真的对汽车行业感兴趣，是不是毕业后想接着干这份工作。
　　如果觉得不错，想继续做，那大概率能找到对口的工作，自己是那30。
　　但是，接下来还有一个问题：
　　这份工作，本科毕业后能不能直接到岗？需要更高的学历或者相关证书吗？
　　然后，该读书就读书，该考证就考证。
　　但是，如果发现不喜欢实习的工作，自己是不对口的那70，怎么办？
　　这可能是更多数人的情况。
　　古典老师说，有一个基本的打法：
　　通过行业和岗位，来确定自己的工作。
　　行业，可以选择自己喜欢的，最好还是高增长的行业。
　　这可能会决定你的成长速度，薪酬水平。
　　因为乘扶梯，乘电梯，搭火箭的速度是完全不一样的。
　　一般来说，互联网行业，就是比报社好。电动车行业，就是比燃油车好。智能手机行业，就是比冰箱好。
　　然后，看看什么岗位适合自己。
　　岗位基本有两种，运营和产品。问问自己：我是更适合运营，还是更适合产品。
　　运营，更多和人打交道。例如销售，品牌，市场等等工作。
　　产品，更多和事打交道。例如内容编辑，设计师等等工作。
　　通过确定行业和岗位，能对自己有基础的定位，然后去找行业内的公司。
　　在实习中，进一步确定这份工作适不适合自己。
　　有人会说，我本来就是不对口的70，没有能力和经验，不符合招聘简介上的要求，别人不要我怎么办？
　　其实，大部分公司的招聘要求，都是按照120分写的。
　　事实上，只要有80分的水平就基本可以。着急的话，60分也行。
　　古典老师说，重要的是先下场。
　　只要有基本的知识和技能，就放心大胆去投简历。在工作中学习。
　　但重要的是，要先下场。
　　看是看不明白的。想也是想不清楚的。只有真正做了一份工作，有了真实的反馈，才知道自己到底适不适合。
　　趁着还没毕业，试错成本最低的时候，多实习，找到适合自己的行业和岗位。
　　所以，在大学阶段，一个朴素但有效的建议是：
　　大三尽量把学分修完，然后充分实习。在实习中，确定自己是那30，还是70，尽快找到适合自己的工作。
　　那么，毕业进入职场之后，在每个阶段，应该关注什么？
　　3、在生存期，拼命成长
　　成长。
　　在28岁之前，是职业生涯的生存期。这个阶段最应该关注的，是自己的成长。
　　成长，是一个听上去很重要，但其实很空泛的词。
　　古典老师对成长，给出具体三个层面的建议。
　　能力，认知，心力。
　　举个例子。
　　假如你是做私域流量的，怎样是能力的成长？
　　能力，又分为懂精评带。
　　懂。你懂不懂。知道私域流量是个什么东西吗？基本的技能会不会？
　　精。精不精专。拉到市场上比一比，能进前20吗？你做的私域流量，流程最好吗？效率最高吗？
　　评。评估对手。让你评估市场上其他人的方案，谁的好，谁的不好？为什么好，为什么不好？能评估吗？
　　带。培养团队。能不能带领一批人出来？能不能培养出人才？
　　懂，是基本要求。精，是不断钻研。评，是向对手学习。带，能做好管理。
　　很多人对于工作的理解，只是懂，其实还有很多成长空间。
　　认知呢？
　　对客户有没有了解。对业务有没有认识。对行业有没有洞察。
　　比如你做私域流量，用户分层了吗？为什么这么分？每一类的特点是什么？
　　心力呢？
　　是不是能从负重前行，到举重若轻？
　　是不是能从油盐不进，到闻过则喜？
　　是不是能从负面悲观，到积极乐观？
　　如果没有充分的成长，可能就会遭到社会的毒打。
　　古典老师说，万一被毒打之后，一般就只剩下5种选择。
　　哪5种？
　　1，憋着。就这样吧。躺倒。
　　2，跳槽。觉得是公司的问题，职位的问题。
　　3，转行。不是换一家公司，甚至是换一个行业。
　　4，斜杠。不想有职业晋升了，搞搞副业。
　　5，努力。意识到是自己的问题，还是继续提升自己。
　　一般都会在这5种选择中，来回跳两三次。
　　幸运的，可能找到新的定位。不幸的，可能就到了30岁，上不去了。
　　所以，在职业生涯的生存期，拼命成长。
　　过了生存期，下一个阶段呢？
　　4、在上升期，要加速度
　　下一个阶段，在职业上升期，要加速度。
　　加速度，就是让自己变得越来越有价值，越来越重要。
　　为什么有的人在30岁左右，有了一定钱和收入，做到管理岗位，还是非常焦虑？
　　因为没有加速度了。
　　爬到了一个小山头，但是上不去了。
　　没有了爬坡的推背感，剩下被后浪拽下来的下坠感。
　　任何一家公司，职业上升通道都是有限的，只有少部分人可以一直晋升。
　　还有一部分公司，是扁平化管理，更没有什么所谓的上升通道。
　　怎么办？
　　古典老师说，在职业上升期，应该要有一个洞察。
　　什么洞察？
　　本质上，不是老板产生了岗位，不是组织架构产生了岗位。
　　岗位是怎么来的？
　　是客户有了需求，需求倒逼出流程，流程产生了岗位。
　　岗位，是客户带来的。
　　所以，换一个思路，每个人其实都处在一条服务客户的业务流上。
　　你的价值由什么决定？
　　价值用户流程。
　　你的价值，取决于你能服务什么样的客户，能在流程中扮演什么样的位置。
　　因此，在职业上升期，想要获得新的加速度，可以有一些新的思路：
　　1，服务最好的客户。
　　2，在价值链中的单点价值变得越来越重要。纵向扎根深度。
　　3，在价值链中覆盖更多的流程。横向覆盖宽度。
　　在上升期，大概在2835岁时，别满足于一个小山头。爬坡。
　　5、使命期，找到意义
　　过了职业上升期，下一个阶段呢，什么很重要？
　　在使命期，意义很重要。
　　意义，听起来也是很虚的概念。
　　但是，意义真的很虚吗？
　　你一定要相信，这个世界上有些人已经不再为钱而工作。或者不完全为钱而工作。
　　追寻工作意义的人，往往是真正顶级优秀的人。
　　据媒体报道，2016年，BillGates的财富，已经达到900亿美元。
　　900亿美元，什么概念？
　　假如他老人家能活100岁，并且必须在死前把所有钱都花光，那么从现在起，他必须每天花掉600万美元，全年无休。
　　当钱就像空气、阳光、水一样几乎是无限供给的时候，一定有种钱之外的需求，继续激励着他，甚至更努力地工作。
　　对于有些人来说，怎么吃饱饭是个问题。但是对于盖茨来说，吃饱饭肯定不难，难的是怎么改变这个世界。
　　当一个人开始追寻意义时，你和他说：
　　我有个赚钱的好点子，可以让你多赚3个亿，要不要一起干？
　　你觉得，他会心动吗？
　　好吧。可能也会。
　　但是，更让他心动的，也许是这么说：
　　你是要卖一辈子糖水，还是要和我一起改变世界？
　　能走到使命期的人，都是强烈自我实现愿望的人。希望实现梦想，被人们记住，在历史上留下自己的名字。
　　认真、勤奋、执着、可靠你会觉得，他们几乎配得上所有褒义词。
　　假如你在使命期能找到真正的意义，那么应该祝贺自己。
　　最后的话
　　听完古典老师的分享，你有什么感觉？
　　在职业生涯的各个阶段，都有对应的建议，给了我很多启发：
　　1，许多人的选择，其实是一种错配。职业生涯的定位和思考，越早越好。
　　2，大三的时候，尽快实习。先下场。
　　3，职业生涯的生存期，拼命成长。能力、认知、心力，都要成长。
　　4，职业生涯的上升期，要加速度。价值用户流程。服务最好的用户，在价值链中占据更重要的位置。
　　5，职业生涯的使命期，寻找意义。自我实现的愿望，能让人走得很远。
　　最后还有一条最重要的启发，我想单独分享给你：
　　每个人都应该为自己的职业生涯做选择。
　　因为我们接受的教育，一直都是更好，更好，更好。没得选，或者选择有限。
　　毕业后，面临人生第一次真正的选择，很多人非常害怕。
　　多数人为了逃避真正的选择，愿意做任何事情。
　　比如，为了逃避而考研。比如，为了逃避而出国。比如，为了逃避而啃老。
　　然后，浪费了更多的时间和机会。
　　希望古典老师的分享，能让你对职业生涯有更加清晰的认识，能让选择变得不那么难，少走一些弯路。
　　感谢古典老师。
　　希望今天的内容，对你能有启发。