业绩不好是因为没人吗的人都答错了

　　学习随时随地，省心、省力、省成本！
　　提升店铺销售业绩，是员工的天职，更是老板的夙愿。
　　但是，在我们的店铺当中，经常会出现这样的情况：
　　如果老板问员工：今天的业绩为什么不理想啊？
　　98的员工都使用标准答案回答：没人。可是，店铺真的是没人吗？
　　案例再现
　　有一家女鞋店，店铺较小，只有3名员工。其中一名员工每个月的个人业绩，比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？她连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一那是因为什么呢？
　　其实，是因为她在工作中，用了这样的方法：
　　有一次，一位美女顾客进店后，她开始打招呼：美女，今天想买高跟的还是平跟的？顾客回答说：高跟的。
　　于是她拿出一个款式向该顾客推介：这个款你喜不喜欢？
　　顾客摇摇头，就转身往店外走。（第一次）
　　而这位导购并没有放弃，又拿起一个款式喊住顾客说：美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样？
　　顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又转身准备往店外走。（第二次）
　　顾客离店铺门口越来越近，几乎都快要走出店门了而这位导购一次一次的叫住她，直到第六次，向顾客推荐的第六双鞋，顾客才接受试穿，并买单。
　　义伟说
　　试想一下，如果这位导购后面没有继续叫住顾客（延长顾客在店铺的停留时间），这一单是不可能成交的！
　　在实际的销售过程中，第一次推荐并明确拒绝的，有70的导购会热情的主持推荐第二次；第二次被拒绝，只有10的导购会继续耐心推荐；如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1的导购会继续推荐了。
　　而案例中的这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推荐，直到顾客完全离开店铺。
　　最后，我跟你分享一个销售的万能公式：
　　个人业绩60的顾客接待量30的销售技巧10的运气
　　真正优秀的卖手，会把一个顾客发展成为多个顾客，增加顾客的接待量当顾客拒绝试穿之后，能够更积极主动的再推荐第二次、第三次、第四次直到顾客接受试穿或者完全离开店铺为止。这样，不是相当于又有一个新顾客进店了吗？
　　那些个人业绩好的导购，80以上都不是因为个人销售能力比别人强多少，而是：被拒绝后，依然热情、耐心地主动推荐产品，也就是增加顾客接待量。
　　所以，增加顾客接待量（接待人次），其实就是延长顾客在店铺的停留时间的一个有效的方法。
　　店铺最终的成交率，和顾客在店铺的停留时间是成正比的。顾客进店后，导购第一步要做的就是，延长顾客的停留时间。
　　除了增加顾客接待量，还有哪些技巧可以实现留客呢？