端木良锦中国奢侈品牌表达范式是什么？丨亿邦超品洞察

　　文丨郑雅
　　编辑丨史婉嘉
　　内容策划丨石航千王韵张若薇
　　视觉设计排版丨施云郭放
　　【亿邦原创】我把包包送给不丹的王室，他们认为这简直是不可思议的艺术品。Maryma品牌创始人、著名时装设计师马艳丽口中的包包正是来自中国顶级手袋品牌端木良锦。
　　成立11年，只开出6家线下店，年产能不到五千万，端木良锦不论是在做包还是开店上，都是细致再细致、谨慎再谨慎。
　　端木良锦位于上海港汇恒隆广场的门店
　　图片来源：端木良锦品牌简介资料
　　《华丽志》曾评价端木良锦：不是中国新锐品牌中最魁梧的一个，但却是最血气方刚的一个。
　　2019年，在一场香港佳士得世界名包专场中，230只爱马仕、12只LV、2只香奈儿和1只端木良锦组成了这场拍卖的所有拍品。端木良锦的飞鸟缠枝纹鳄鱼皮手袋以2万港币起拍，137500港币成功拍出，超过了同场65的拍品。此外，端木良锦也与国际大牌在高端商场里当起了邻居。
　　图片来源：端木良锦品牌简介资料
　　端木良锦正在把中国传统文化自信镶嵌在国货手包上。
　　资料显示，从2018年至今，端木良锦共完成了4轮融资，投资方包括汉今国际、峰瑞资本、挑战者创投、晨壹投资和小红书等。
　　不久前，端木良锦的第六家门店落地深圳罗湖万象城。这也意味着端木良锦的线下布局拼图，在北京、上海、南京的基础上，又多了一块深圳。
　　年货节期间，亿邦特别策划了超品洞察系列研究，选取全球众多品类中极富新潮礼品特质的消费品牌。这些品牌是逆经济周期下增长奇迹的缔造者，也是大消费赛道辞旧迎新的惊鸿一瞥。他们在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品信仰、品牌与数字化理解力等，无论褒贬，都有着显著的标杆意义，并对中国当下乃至未来消费行业、企业极具参考价值。
　　这篇文章将聚焦端木良锦，试图探究如下问题：
　　1端木良锦的出现，在时尚界乃至奢侈品界的象征意义是什么？
　　2端木良锦所表达的奢侈与传统意义上的奢侈品相比有何独到之处？
　　3端木良锦的门店仅仅是一个商店吗？
　　为中国美学提供载体和放大器
　　毕业于清华大学建筑系和美国宾夕法尼亚建筑学专业的祁天在2011年创立了端木良锦，寓意为端正的木材，优良的锦缎。但一开始冠以端木良锦名字的商品是收藏品包装盒。
　　祁天自小喜欢收藏，但发现收藏品的包装通常就是一个塑料袋或是纸箱，他会用糟糕来形容这种包装形式。在他眼中，藏品与包装应为一个整体。同时，他认为花费上百万甚至过亿元购买收藏品的藏家，完全有能力再花几万、几十万定制一款包装盒。把账算明白了的祁天决定以包装策划师的身份为收藏品设计包装。
　　然而中国藏品市场交易的闭环特征，以及交易过程中的不确定性，使祁天开始寻求转型。试图用另一种载体体现中国文化。
　　一次，祁天与太太参加聚会前，他将太太的手机放在之前做的一个木盒里，将这一木盒用作手包。这一尝试激发了祁天的灵感：把木材和锦缎按中国人的美学逻辑制作成手包。
　　同样是将中国传统文化呈现在木盒之上，而在2016年，冠以端木良锦名字的商品正式转型为了手袋。
　　相比于古董收藏盒，手袋更具有普适性，商品受众更广，这也帮助端木良锦打开了更大的市场空间。
　　2018年，端木良锦受到投资人的关注。在一次对外访谈中，祁天表示当时唯一在意的是：融资后端木良锦是否要在不可控的情况下进行简单规模扩张，极大地用速度降低生存质量。这也是他不想做的事情。
　　后来，祁天拿着第一笔融资在798艺术区开了第一家线下门店。端木良锦也终于有了承载和放大中国美学的实体空间。
　　表达奢侈的方式：
　　重现中国传统文化的精华
　　以木为主打材质是端木良锦的特色之一。
　　祁天曾对外表示：中国的文化、中国人对木材天生的想象力和哲学性思考，应该填补世界美学或者消费品美学的一点点空白。他认为具有差异化的品牌才是有价值的，有生命力的。
　　根据品牌官方信息，端木良锦在2015年推出第一只纯木作手包，形似木匣；这之后手提包、公主包、链条晚宴包、圆形单肩包、手机包、鹊桥手袋等产品依次面世。
　　整体来看，从第一款手包至今，端木良锦已经形成了手提包、手拿包、手机包、晚宴包、手拿镜、雪茄筒、丝巾、耳饰、木纹卡包、梳子、流苏等产品矩阵。为了丰富产品的表达，材料组成方面，在此前的木材、锦缎的基础上，还引入了皮、贵金属、昆虫等。
　　祁天在一次访谈中提到：我们的目标是在消费品世界的顶端建立属于中国人的身份认同。端木良锦的品牌标语也是这一目标的高度提炼：只一眼，便中国。
　　祁天选择把唐代以及唐代以前的中国美学运用到产品上，他认为这一时期的文化更能被世界所共同理解。
　　据悉，在2018年，前日本首相夫人安倍昭惠专程到访端木良锦（北京798店），并购买了绿色公主包和粉色飞鸟唐花镜。她还表示：我会拿着它去今天的晚宴，两国同源的文化在这上面都体现了。
　　据介绍，一款《盛唐马球》镶嵌公主包，包身上镶嵌的纹理来源于中国古代延续了几千年的一项娱乐活动马球，纹样还原了唐代马球的嘉年华场景。
　　图片来源：端木良锦公众号
　　又如洛神赋系列中，洛神主题的创作取材则参考了《洛神赋图》、南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌壁画、宋明山水人物画和日本浮世绘等素材。
　　端木良锦联合创始人李煦此前表示：端木良锦的设计理念源自对中国传统文化的深刻理解和认知。而这恰恰是端木良锦表达奢侈的独特方式。
　　据介绍，端木良锦未来目标拓展产品的品类，将不仅局限于包袋、丝巾小配饰上，会提供更多的家具类、桌上类的，更有娱乐性的产品。如端木良锦在今年上半年推出了十周年特别纪念单品三阶木镶嵌魔方。
　　蕴藏在包袋上的工匠精神
　　俗话说：慢工出细活。资料显示，端木良锦的一整只满工嵌花木作手包在制作过程中，会经历22个流程，194道工序。从制作周期看，一只包袋需要2至4个月的制作周期，到店需要3至6个月。复杂的工艺，以及长制作周期，使得端木良锦的产品数较为精简，据悉目前有300余种产品。
　　李煦曾对外介绍，端木良锦的设计不仅是表面上的改变，重点在于对本质的重塑，所有的产品都是从材质、结构到外观，进行全方位的颠覆。产品上最精华的工艺源自唐代经典的细木镶嵌工艺。通过数年的研发，端木良锦将古老的技艺进行复原和优化，再结合中国传统的纹样题材，运用在产品之上。他指出。
　　据悉，在端木良锦的一款手提包中，会涉及细木镶嵌艺术、木材加工艺术、皮革艺术、髹涂漆艺和五金金属工艺等。
　　图片来源：端木良锦品牌简介资料
　　据官方介绍，端木良锦以唐代的细木镶嵌工艺为灵感，开创了多层镶嵌的特殊工艺。这也让以前出现在名表、顶级豪车内饰中的工艺得以运用到端木良锦的产品中。
　　几个数字可以感受到端木良锦对纹样设计与木材选用的精细程度。如，设计师将画面表达从手绘稿中分层时，最多可以分出19层，同时每层对应的是不同的木材和纹理。此外，镶嵌过程中所使用的木材会被处理成0。4毫米薄，这时的木材更像一张纸。
　　上色的过程则是通过高温和压力将植物颜料渗透至木皮纤维内部，这样可以避免损伤木材的天然光泽。木材切割过程中，团队会利用控制在0。1毫米的激光切割技术进行分层切割，形成3000余种零件。而这些零件，则会被工匠们一片一片手工镶嵌到包袋上。
　　在品牌发展过程中，制作材料也越来越丰富，如端木良锦在2016年首次推出手提包，这也是团队第一次在包袋上加入五金配件；2019年，端木良锦第一次将木头和皮革，这两种一硬一软的材质结合在一起，推出了凌波包。
　　端木良锦凌波包中的一款
　　图片来源：端木良锦公众号
　　此外，在木材的连接上，端木良锦团队采用了榫卯等传统木艺结构；在包袋的开合方式上，则通过轨道、卷帘拢等形成了独有的中式卷帘结构。
　　李煦认为消费者拿到端木良锦产品时，除了可以感觉到蕴藏其中的深邃的中国文化外，还可以感知到融入在产品之上的工匠精神与设计巧思。
　　门店既是商店也是美术馆
　　祁天曾提到，进入线下渠道对品牌来说是必须之路。他认为在门店中所展示出来的产品、品牌形象、价值主张、服务细节等对奢侈品牌的塑造起到重要作用。
　　目前，端木良锦在北京的798艺术区、王府井中环、国贸均有一家门店，在南京徳基广场、上海港汇恒隆广场和深圳罗湖万象城也各有一家实体店。端木良锦入驻上海港汇恒隆广场一层时，是唯一的一个中国本土品牌。同时，端木良锦也成为了王府井中环首个国风美学原创奢侈品牌。
　　据悉，端木良锦每个门店都有特定的设计风格。如深圳罗湖万象城店的店铺橱窗的设计灵感源自唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊；王府井中环店的主展墙则以桃花源和博山为主要设计形象。
　　亿邦动力曾走访端木良锦位于王府井中环的门店，门店销售人员对包袋的材质、纹样、纹理的历史背景和来源、开合结构等进行了专业且详细的解说。
　　资料显示，端木良锦会向门店的销售人员提供一本材料，销售人员需要掌握里面的主题图案、品牌历史、核心工艺等内容。
　　端木良锦王府井中环门店亿邦动力摄
　　亿邦动力的探店过程中，销售人员会根据顾客所提出的兴趣点进行讲解，如涉及产品，销售人员会介绍工艺、包袋整体设计思路；若询问花纹，他们会介绍纹理的灵感来源和主题等。
　　在祁天的规划中，门店既是商店，也是小型博物馆或是美术馆。这也是端木良锦与其他品牌的不同之处。
　　此外，在端木良锦王府井中环门店，品牌还设置了体验区，品牌会员可以在这一区域体验镶嵌工艺，品牌还会面向会员开展镶嵌课程。
　　据悉，销售渠道的拓展也是端木良锦的目标之一，其新店会在全国范围内进行多方位的布局和发展。
　　用于体验拼接、镶嵌工艺的木材零件亿邦动力摄
　　端木良锦是中国传统文化的世界性时尚表达
　　端木良锦曾多次被拿来和国际奢侈品品牌做比较。祁天也对外阐述了他的看法，他认为爱马仕、LV、GUCCI等品牌核心贩卖的是品牌对世界美学、人类生活、现代化的理解，这其中也包含着对西方传统文化的理解。而这些品牌在面对中国文化时，常常采用龙、凤等元素，这些品牌没有真正触碰华夏社会核心的美学精神。
　　而端木良锦创始团队凭借对中国美学及中国传统文化多年的研究，可以将我国传统文化中最精髓的部分以中国人的视角展现在包袋之中。正如李煦所说：把中国的传统文化做世界性的时尚表达。
　　人民网曾这样评价端木良锦：他重现盛唐文化的明朗与包容，也是创造者人生体悟与追求的折射。
　　去年，端木良锦将工厂搬至张家口，在张家口设立了生产基地，也扩大了生产模块，进一步推进了规模化生产的进程。资料显示，端木良锦的工厂内部划分出5项工艺，9个车间。现阶段，端木良锦也完成了生产制造端的精益化管理。还分别在今年2月、8月招募了财务、设计领域的人才。
　　端木良锦在张家口的生产基地
　　图片来源：端木良锦树人计划公众号
　　李煦认为品牌的可持续发展一方面体现在对工艺的传承，通过对传统工艺的复兴和优化，让更多的消费者看到、使用到逐渐被遗忘的传统工艺；另一方面则体现在人的可持续发展上，人才的不断补充，才能让一个品牌更加可持续的发展和成长。
　　端木良锦致力成为一个能够传承下去的长久的品牌。李煦曾在一次访谈中自信的说道：客人是奢侈品的使用者，中国传统文化的热爱者，这两点结合起来的时候，他们会发现端木良锦会是他们最合适的选择。