淘金币首页焦点图竞价技巧

　　淘金币首页焦点图的展现位置，较其他展位最明显的优势就是受众精准、直击目标人群，因此它的竞价自然非常高，但转化率比起首页广告位一点也不逊色，通常，淘金币首焦图的商家的点击成本均价在1块左右，但这12块的点击单价却能换来1：8的转化！淘金币焦点图1、2的总流量大致在800w左右，是各个类目焦点图中流量最大的广告位。
　　这有点像直通车的原理，当然，更像淘宝首页焦点图的原理。总之，我们要做的就是让自己的宝贝在首焦图上展示。
　　淘金币焦点图规格够大，淘金币首焦位置的图片规格是540290，图片规格大有几个好处，第一够吸引眼球，第二图片能做的更清晰，更适合设计师发挥。如果商家上淘金币的同时，又能有淘金币首页焦点图配合，不管是引流还是提高品牌知晓度，都是非常有效的！
　　商家在报名淘金币后的钻展投放中，应该如何针对这个展位制作创意素材，这个展位具有什么样的竞价、定向特征？下面我们就通过案例，具体剖析淘金币首焦图的竞价技巧！
　　如何做好淘金币位置钻展投放？
　　主要有三方面：图片设计、人群对焦、就是竞价。
　　素材设计。
　　淘金币是一个促销类的平台，因此淘金币焦点图一定要配合活动、促销、折扣、打爆款去投放，这样你的转化率才会更高！
　　因此淘金币钻展素材不管如何设计，可以概括为2种设计风格，第一种就是：品牌创意型的素材，第二种是特价促销型素材。
　　如果你不确定那种素材更适合你的话，你可以选择2种都做，我个人理解是，如果你的品牌已经成型了的话，我建议做品牌创意型素材，那样更容易让人记住你的品牌，其次就是你的品牌影响力在，点击率不会很差。如果是一个新的品牌，在市场还没有形成一定的品牌影响力，那么我建议你做促销型素材，这样至少流量更加有保障。淘金币焦点图的促销型素材效果会更好！因为更符合大部分顾客购物的需求，所以我直接选择了做促销型素材，选择好自己的风格后，就是在设计图片过程中如何去完善了。
　　首先，一定要主题明确，其次，就是促销信息要够突出，比如我们前期做过三种类型的促销图片，第一种以突出低价格的方向设计，第二种突出活动型的方向设计，第三种突出时间紧迫和特价促销型。因为我们做广告是需要照顾到所有的用户群体，不同的图片，可以代表不同的人群，有人喜欢看到吸引自己价格才会点击，有人看到图片漂亮点击，所以我们需要多做图。一个计划可以展示5张图片，这个功能要好好利用好，所以我才会分3种模式去设计图片，这样每种模式多做几张图片，经过测试每个模式保留最好的图片，然后就会产生3张最好的图片了，以后做计划的时候，我就可以用到3张图片，这样也照顾到了不同的群体。下面我把每个模式的图片贴出来。
　　第一种：突出低价格信息：（3张）
　　第二种：突出活动促销信息（3张）
　　第三种：时间紧迫感加促销信息（3张）
　　然后就是测试效果了，然后将测试效果用表格统计出来。
　　通过测试，抽取每个类型图片里面的点击最好的那种图片，一共三张，可以做正式投放了。广告素材一般的周期在一周左右，所以一旦发现点击率就下降的趋势，就需要马上替换图片，这就要求我们正式投放的过程中，要不断的去设计图片，进行测试，不断发现高击率图片，代替现有图片。一直维持这样的循环，你的图片点击率想降下来都难咯。
　　这样选出来的图片点击率肯定不会差，当然，竞价也会大大降低的。
　　第二方面：精准定向
　　进淘金币的买家都是冲着折扣去的，流量质量相对较高，在出价的时候建议使用定向功能，找到精准流量抬高出价，多拿流量提高转化。
　　钻展是一个精准推广工具，流量来源分别由通投、定向店铺，定向人群3部分组成，到底哪一种流量更好呢？大家可以根据自己的要求去设置。
　　当然，选择哪种方式或者哪几种方式也要根据测试结果进行适当的取舍。
　　可以在前期测试时把人群定向和店铺定向，同时开启，在人群定向时，尽可能的设置多个类目群体，那么店铺对焦的话，通过数据魔方，找到销售前50名的同类目商家，通过测试看点击率，把点击率低的排除掉，最终确定只做店铺定向，拿到最精准的流量，提升点击率。
　　定向的方法主要有：
　　1、通过量子恒道排行榜找到行业内以及相关行业内近7天店铺浏览量和宝贝浏览量高的店铺作为自己定向的目标店铺。
　　2、搜索店铺，从淘宝首页搜索栏选择店铺，输入产品类目关键词进行搜索。
　　3、店铺街，从淘宝首页进入店铺街页面，在热门分类和热门店铺推荐里找到符合自己需要的店铺
　　4、主题活动，通知在当下热门主题活动中找到适合自己的目标店铺
　　商业广告，看淘宝的商业广告，找那些长期或近期一直在投放广告的商家。从中筛选出目标店铺
　　第三方面：竞价
　　钻展以竞价的方式来排名展现，所以再好的图片，如果连展现都没有，那么你所付出的一切都是空谈，所以竞价很关键，大家都知道，价格出高了，不划算，出低了，要排不上名，那么我应该出多少钱最好呢？
　　在淘金币焦点图这个位置，为了保证预算能花完，建议多预算的朋友要建多计划，比如建议可以把2000元的预算拆分为两个1000预算的计划，并且店铺定向的价格稍微往下调一点点；这样既能保证预算能消化完，又能拿到更多的流量，或者适当提高定向出价或者底价。
　　同样的道理，竞价的时候也要一点点测试，然后一点点调试，当以最少的竞价能获得最大的流量的时候，就完成了一轮的竞价。然后通过观察效果，观察其他商家的调整之后，再进行第二轮的调整。所以，不要嫌麻烦，所有的竞价策略都是不能一劳永逸的，因为你不动，别人在动。
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