微商已没落用流量循环三步法简单操作

　　你只是多看了一下他的广告，不乐意的话大可屏蔽或者删除，真没有必要去指责和攻击，也许对他们来说是第一次尝试网络创业，就这种精神就不应该打击。
　　虽然我大多数时候是不认可微商的那一些套路玩法，但不管他们如何地轰炸，我却从来没有因此而去删除已加的好友，这是真事。
　　微商的本质是什么？其实微商能从崛起到泡沫化，再到归于平静正规化，我觉得是因为互联网经济的重大变革才带来了这样的机会。
　　第一次以淘宝载体为首的互联网经济我称之为平台经济。
　　平台经济时代商家与消费者之间，最重要的纽带是价格。淘宝的出现将商品的价格信息差透明化了，这是一个很重要的变革，它不是简单的将实体经济搬到线上。
　　比如在这之前，广州的服装店价格很便宜，但到了太原服装店，同一件款式的衣服可能价格贵了好几十倍，而太原的消费者因为不知道广州服装店的价格，因此他会觉得太原服装店的衣服贵很正常。
　　一旦有了平台经济，这个价格的信息差消失了，消费者就有了更多的选择，他可以从网上买广州服装店的衣服，也可以继续买太原服装店的衣服。
　　久而久之太原服装店相比广州服装店而言就失去了优势，反而呢可能山西的板栗可以销向全国。于是就会促进了产地优势，也就是所谓的产地直发。
　　但平台经济最大的问题是消费者与商家之间存在巨大的价格茅盾，消费者想要更便宜，商家想要赚更多，于是商家为了满足消费者同时也满足自己，竞争对手之间互相打价格战，之后随之而来的各种问题大家也都知道了。
　　所以平台经济注定不会太长久，一定会进行转型。
　　第二次是以小米崛起为代表的互联网经济称之为粉丝经济。
　　平台经济时代为互联网经济搭建了强大的基础设施，包括物流、培训了消费者的网购习惯等等，这些基础设施的完善迎来了第二次变革，粉丝经济时代消费者与商家之间，最大的纽带是认知。
　　一旦粉丝对小米的认知是价格便宜、质量又好，那么米粉不仅对于小米手机认为是高性价比的，而且对于之后小米出的任何产品，他对认为必定是高性价比的。
　　包括微博盛产出的大量网红、流量明星，他们其实打的也只是认知战，一旦某位流量明星的粉丝觉得，他既有颜值还会演戏，那粉丝就不会拿他去和老戏骨比演技，所以粉丝和粉丝之间的茅盾，其实是大脑里认知的茅盾。
　　但是粉丝经济仍然有很大的缺陷，商家和消费者之间是一对多的沟通，是单向沟通，所以粉丝的很多问题商家都没有办法解决，而且认知的建立很难。
　　粉丝经济也注定不是适合个人创业的模式。
　　第三次变革是微商、自媒体和崛起，可称之为圈子经济。
　　圈子经济谈化了商家和消费者的界限，包括微商、自媒体，好友或粉丝与作者之间不是单向的崇拜关系，他们可以进行一对一地平等沟通，这种关系是最舒服的，因此圈子经济最大的纽带是信任。
　　所以微商要想做得好，首先要解决的是信任问题。
　　其次微商卖货要卖给有需要的人，很多微商打人情牌，然后朋友不买又抱怨，这种做法是不可取的。
　　如果你正在卖货，不知道流量从哪里来、如何更好的成交？那么我建议你用流量循环三步法简单操作，让卖货更轻松！
　　第一步：红包广告法，砸出真正有需要的人
　　刚才也说了微商要想做得好，首先要解决的是信任问题，那在微信上或者其他的社交工具上，你做什么样的一个动作让陌生好友立即对你们产生信任，认为你不是骗子呢？
　　最好的方式当然是发红包了，但是单纯地去发红包，我们并不能筛选出到底陌生好友对我们所卖的产品，有没有真正的需求，因此我们要把这一步分成两段来操作。
　　把发红包当成散播消息的手段，把产品的赠品当成吸引陌生用户，并与之建立初步信任。为什么要设置赠品呢？赠品不是让客户贪便宜，而是为了把真正有需要的人加过来。
　　比如你卖儿童袜，你把一双儿童袜作为赠品，如果家里没有小孩子的他就不会加你，加了你来领取赠品的基本上都是有需求的人。
　　所以第一步呢你到群里发红包，发红包的时候夹带你的送赠品信息，你的客户群体偏年经的就到QQ群去发，QQ有一个口令红包功能，这个是很好带信息的，等于每有一个人领了你的红包，就再向群里发一遍你的送赠品信息，这就大大提高了信息的爆光度。
　　除此之外，你还可以直接在微信群里去发，微信红包的祝福语可以自定义，你夹带送赠品的信息到里面就可以了，这就等于领一次红包就看一次你的广告，所以红包的个数要多一些。
　　红包只是做为传播消息的引子，金额上肯定不用多少，对于大多数的微商而言还是可以承受的，而且你夹带的这种广告，实际上是为群里提供价值，所以被踢的可能性也很低。
　　第二步：先送赠品后裂变人脉
　　用红包把送赠品的消息带出去之后，开始陆续有需求的人来加你，比如送儿童袜的会有很多宝妈开始来加
　　你，这时候宝妈其实是抱着尝试相信你真的会送的态度来加你的，也就是说她对你还不是信任的，她只是给你一个机会。
　　很多微商想玩裂变，他也用免费送模式，等别人加他之后，他让别人去群发他免费送的信息，发了多少之后才给送，他以为这是个完美的流量闭环。
　　岂不知在别人还不相信你的时候、还没有体验过你产品好处的时候，他是不会帮你去转发的，就算转发了也是很应付式的，并不能给你带来多优质的流量，最终也不可能带来流量的裂变。
　　所以在第二步的时候，有意向有需求的人加了你之后，你马上让他把地址给你，把赠品发货给他，等到他收货之后，感受到了你产品的好处，再来让他帮你进行转发裂变。
　　你真正给你免费发赠品，并且你的产品是好的，这个时候他已经对你产生信任了，一旦有了信任度接下来的步骤才更加容易操作。
　　这就要求你在设计赠品的时候，你不能拿一些廉价的东西作为赠品，也不能设计一些与你主卖产品不相关的东西作为赠品，还是以儿童袜为例，你就直接送他一双儿童袜，并且你们这个袜子质量、款形等是比其他渠道买到的更好的。
　　如果你的微商产品在质量上还是像之前那样，没有任何优势的话，这样的产品不要去代理。当客户收到你送的儿童袜之后，他看到你的袜子质量、款型都比他自己买的要好，那他就会相信你的产品，也会相信你。
　　很多微商在送赠品的时候很小气，送一个分量很少的试用装，客户都没有办法体验出你的产品好处来，像之前有一个人送一份类似洗衣粉之类的东西给我，它其实就是用来洗衣服的，号称比洗衣粉好，没有残留。
　　我收到之后仅够用一次，一次根本没办法感受它的好处出来，客户没办法感受你产品的好处的话，不就等于白送了吗？
　　所以赠品设计上值得花时间去研究。
　　第三步：裂变加顺便促销
　　其实在你货发出去之后，你就会追踪物流，看客户什么时候收到了你的赠品，物流显示收货之后，你就可以去提醒客户使用了，甚至有一些产品你要告诉他使用的方法。
　　在通过你的询问和聊天当中，明确客户使用并体验到了产品好处之后，你跟客户说，你确实也认可了我们的产品，而且一双袜子也不够孩子换的，我现在刚刚做微商，你能帮我介绍3个宝妈来免费领取体验我的产品吗？
　　如果你能介绍的话，或者你邀请我进一个宝妈的群，我再给你发一双，
　　转介绍的好处要给双向的，所以你要两边都送。
　　当然了，如果到这里就完了的话，你前期会亏很大的本，我们要把引流和成交打通，才能让它运转之后，一开始就能赚钱。
　　这时候我们把使用过你产品的客户称为老客户了，老客户帮你转介绍来新客户之后，其实你答应的赠品还没有那么快发货出去，这时候你跟老客户说：
　　刚才忘了告诉你，我们公司现在有优惠活动，买4双送一双，加上之前送你的那双，和今天赠送的这双，刚好7双够一个星期的换洗，很方便，你今天帮我介绍了新客户，为了感谢，我再给你优惠
　　或者你直接说再送他多少双，只要优惠的力度大，有很多人会向你购买的，反正他的小孩要穿袜子嘛。看到你的裤子比其他渠道买的好，他肯定也要换掉之前的。
　　其实送出去10个人，如果有6个人购买的话，你就能基本收回成本并小赚，但这不是重要的，这只是你补贴你拓客引流所花的本钱。
　　很多微商产品其实按这样操作是能够回本的，重要的是你经过这三步操作之后，客户对你产生了信任，并且有一些已经向你付费了，有了一次付费，就会有二次付费、三次付费
　　比如你的儿童袜客户已经很认可，那之后他可能找你买衣服、鞋子大人的袜子、衣服鞋子这就是基于信任建立起来的生意模式的好处。
　　这些后端更多收益的可能就等你来开发了。