各行各业同质化严重！导致客户只能比价格，我们将陷入价格战的泥潭和深渊。
　　行动销售认为，实现差异化的源头主要有3个：销售人员；公司；产品服务。价格其实是上述3方面价值的体现，是客户对价值的感知。销售技巧
　　我们真正要做的是：通过正确的沟通来卖出自己、公司、产品服务的差异化，而其中，实现销售人员差异化又是实现公司、产品服务差异化的大前提。
　　具体做法：
　　1）销售人员先要通过人际技能以及专业的提问技巧来赢得客户的尊重和信任，尤其当销售人员能够帮助客户理清需求主次时，客户会觉得你就是与其它供应商的销售人员不同，你的差异化就实现了，客户会更信任你。
　　2）由于你通过望闻问切号准了客户的脉，所以，你在展示公司、产品服务时就有了足够的依据，此时，客户会把你所阐述的内容视为解决方案，尤其当其他供应商的销售人员没有这么做时，客户会感觉你的公司、你的方案很独特，因此，公司、产品服务的差异化也实现了，这样，客户对价格的敏感度就会降到最低。
　　概括而言，推销自己无比重要，增强个人魅力（毕竟，在无法改变公司和产品服务的情况下，我们真正能改变的是自己）。
　　记住，即便你卖是再普通不过的拐，也要卖得让客户如获至宝，让客户感觉那不是一般的拐，而是解决其一系列问题（包括潜在问题）的方案！销售技巧

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