搜索故事天真小白觉醒片

　　今天给大家分享一下工作中和生活当中接触的这个类型的分析。
　　现在大家都很关心关于搜索的技术，也有很多搜索技术的方案。包括到现在我们自己的学员都得到了非常好的一些流量的排名，我现在要跟大家去分享的我做搜索好几年了，越来越感觉到我讲的技术的无用性，所有的技术我觉得都没什么用处，而且陷入技术越深对自身的伤害越大。
　　搜索在我的眼睛里去看其实搜素很多人对它真是充满期望我可以这么说。因为做好了搜索廉价的流量大把大把的来。流量足够大的时候呢转化率并不需要怎么样的去调整每一天的出单量销售额都会去增加。
　　但是这都是表明的现象。其实大家进入到今年之后会发现就算是你搜索卡的非常的高，那你的转化率是在下降的。因为流量进来的并不是非常的精准，所以你的转化率一定是降低的。当你的转化率降的时候你想维持高位高排名或者是高流量的时候呢，你会发现你很累，不光是累其实这种价值我们去核算下来，说实话有的玩的不好的其实是要比直通车贵的，那么自然搜索免费流量这个词已经不太去市容了，我们每一天去做补单，做这个做内个，其实我们每一笔每一个动作，都是需要去消耗的，这种消耗所换来的流量我们大概算了一下成本，我们将近每个流量成本已经快达到了5毛钱，说老实话，如果这么高的流量价值的话，搜索也就别做了，不如直接去买流量。
　　那我今天就从一个方面来讲，我对于搜索怎么去看的。也让大家真正的去了解一下搜索的这个本质，就是不要去幻想一些挺无聊的事情。在我眼里搜索就是一个商业行为的一个本质。搜索它只是一个商业行为集中的一个体现点，有很多的电商平台其实是没有搜索这个功能的，活的也可以。消费者对于搜索来看呢，是他购物的意志的一个集中的体现。我需要什么那我就去搜索什么，那我搜索什么搜索的这个关键词，其实代表的的是他整个购物意愿的一种体现的方法。通过这个角度去看呢你排名在高理论上是这样的，别人如果不点击你，照样没有流量。那就是你的整个视觉表达形态，和你的商业模式的问题了。所以说搜素这一块，从道理上它，第一步来讲就是选款。
　　如果款不对的话、产品不对的话不要谈什么去搜素，也没啥用。最近在深圳，有很多3c数码类的，很多朋友做这方面的，比方说他们经常去问我，手机壳适不适合去做搜索啊？？我也跟他们讲了吗，不要去做做了也没什么用处。其实在我来看手机壳这种产品，已经非常不适合在搜索这个领域上去做一个突破，他毕竟是被白菜玩烂的一个类目，那这种时候呢，不要去碰它。
　　另外在女包、女鞋、女装这种通常类目比较宽的，其实对于搜索的这种需求是更大量的，但是也出现这样的点，我们在实际测试就发现了天生的款就不好，我们就是做不起来，我们也分析了为什么，是消费者不认可你的款，从而导致他不愿意去点击，我们能把排名坐高，从而点击去做支撑，背后没有转化率去支撑，那我们会发现一个很悲催的一个事情，几乎每天我们店铺里的流量啊，用的都是我们测试的流量，我们的点击率100是假的，我们为了维持它可能我们消耗的远比我们得到的多太多。我们就会发现特别的累，只能放弃这个无聊的测试。
　　很多出现这样的问题，一个老师教的，甚至都是手把手教出来的，老师也帮助了每个学员分析他受重的心理，包括也给出很多的建议。但同一个班里也是这样的，有的学员做的非常的好，有的学员就完全做不好，哪怕是相同的单品也会出现这样的事。那我们在分析过程当中就发现了，款式对于搜索的影响非常非常大。
　　如果有一个好的款式，也有好的价格体系、我们在有一个视觉形式表达的话，大家都应该知道让搜索见鬼去吧，没什么卵用，自己它天生就可以去爆的，所以说呢，我们玩搜索的时候第一点就是款。也有多朋友在说这个还不适合做，内个适不适合做。有很多的讲师也在说，天底下没有不适合去做搜索这样的单品。但是在实际工作上来看呢。搜索来讲挑品挑的还是挺重的，甚至比直通车还要重，这是一个很麻烦的事情，这种大家非要做的话也不是不能做，但是我只能告诉大家，你们先把梦碎了吧。商业就是这样的，并不是你所有认为好的产品，就一定是适合大众的。
　　我有一个营销的老师，他很罗胖是同一个层级的，他曾经跟我说过营销上面的这个信息，营销上面有一个情花之毒。重此毒的人都会认为自己的产品有多牛逼，自己产品有多好，全世界的人都愿意买，买了我的产品之后我就能赚到钱。这就叫情花之毒自作多情嘛。
　　所以说这种商品严格来讲，并不太适合。那我们在做搜索的时候，在做这种商业销售模式的时候。我们本身电商就是在做销售第一点就是款。我也跟很多的厂家在接触过，厂家每一天都在说，我的牛仔裤有多质量多好、我手机壳模怎么怎么样。但是我们发现他们在运作当中，市场完全不接收他这个没有鸟用的产品。所以他完全就卖不掉。所以商家在这个时候啊，想做电商第一步还是选款。款好了搜索好做，车也好做，钻展也好做什么都好做。有人也跟我讲我这已经没办法了已经做这行了，比方说我就已经做这个手机壳这行里头了，并且投了很大的资金，手机壳这东西确实不适合在线上、在淘宝这个平台拼命去推的，它确实是不好做。做搜素怎么样都做不上去。想坐上去非常简单刷个10w笔一丢什么也不用管，很暴力很粗糙。
　　在做搜索之前三分之一的时间都是在研究款，研究款其实就能研究出消费者来，消费者的人群动向、人群共性在研究款的时候去研究出来，我们也去预判这个款能不能爆。其实说白了消费者对于这个款他们认不认可。
　　作者：大力v，擅长自媒体，qq2422597913
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