策划一个优秀的传播活动离不开这几点

　　一个优秀的营销案例需要具备三个关键要素：引爆点、传播节点以及传播形式。
　　传播学的底层是心理学，只有摸透了目标用户的群体心理、与情绪流动才有可能策划出引发大众集体高潮的营销案子。
　　可以说一个优秀的营销案集天时、地利、人和缺一不可。当然扯这个太虚，Allen觉得说白了，就是三点：引爆点、传播节点、传播形式。
　　引爆点：也就是内容，内容是盛载营销事件的物理条件，同时，内容本身它要满足、契合目标用户哪些看得见、或看不见的本质需求，这些需求使得这个事件与目标用户形成某种利益关系上的捆绑，目标用户才有可能为你去做自发的扩散、传播或者买单。（因为本质上来讲，每个人都只会关心哪些自己相关的事）
　　传播节点：内容是引爆点、传播节点就是把这件事对外扩散的喇叭，所谓酒香也怕巷子深，再有传播力的案子，如果缺乏足够的曝光临界线，也传播不起来。传播节点可以是大V、报刊、电视等等，当然针对具体案子，要选择那些有效、合适的传播节点需要策划方因地制宜去考量。
　　传播形式：也就是传播路径，梳理清楚传播的路径，才能有效地把营销事件更无损顺利地传播出去。比如一条完整的营销传播路径：社交媒体（内容出口）门户网站（扩散）传统媒体（下沉）社交发酵（反哺社媒）
　　上面Allen讲明白了一个现象级的营销案例所需要三大要素：引爆点、传播节点、传播形式。
　　所以接下来Allen分析一下要打造出一个有引爆点的内容，有哪些可以通用、遵循的法则。（pS：因为传播节点、传播形式要根据不同的案子、满足不同的目地去针对性调整，没有一个相对固定版式，所以Allen在这里不展开细讲。）
　　一个具备引爆点的内容必定是能击中核心用户的某种需求的，它可以是：欲望幻想、自我优越、情感需求、理性分享、价值观原则等等，如果把他们归归类，Allen认为无非是满足了普罗大众的三大类需求：本我需求、自我需求和超我需求。
　　其实我们可以理解为，每个人的身体里都住了三个小人，本我小人、自我小人和超我小人，不同性质的外界刺激会引起它们不同程度的反应。这三个小人的存在，意味着在策划每一次营销事件之前，你都必须弄清楚你要驯服目标人群身体里的哪个小人，并且知晓它们的特点和软肋。
　　本我
　　通过满足目标用户的本我需求而达成自身目的，是企业最惯用的一种营销手法。本我需求只需要满足用户主观上的感观愉悦就可以了。比如性爱、贪食、美丽、说走就走的旅行，甚至个性化阅读都是在遵循本我的需求。谨记一点：本我的原则是追求自我的愉悦、即时的满足。
　　击中用户的本我需求并不需要过于去追求逻辑，因为本我需求的满足点在于：唤起用户的感性的右脑，而不是去讲道理讲逻辑，不用理性地去分析与说服，直接去展示，去诱惑，去巧舌如簧地描述体验即可。
　　1。形象化展示
　　唯美的广告画面，漂亮的女主角，一头乌黑的秀发配上潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。你本我的小人是不是已经开始幻想用上这个品牌的洗发水之后，你糟糕的头发也慢慢地变得如广告般丝绸般柔滑了？
　　形象化展示是广告里击打用户本我需求最常用的一招，它无需告诉用户，产品里有那些健康原料，配方成人多么高级。冰冷的数据化分析不适用于这里。它只需要通过影响用户最底层最直接的感观，说服他们的本我小人就能奏效。
　　2。体验营销
　　猫眼电影，新用户第一次注册购买电影票只要一毛钱！
　　这是最常见免费体验营销，让用户亲自参与进去，直接刺激用户，让用户的本我小人欲罢不能、奔相告知。
　　3。制造冲突
　　制造冲突可以很容易地刺激到用户的主观感受，这样的内容具备天然的病毒因素。
　　典型的如：
　　只要心里有沙，哪里不是马尔代夫。
　　自我
　　自我需求恰恰与本我需求相反，它的消费场景偏理性，同时消费金额可能更大，频次更低，消费决策过程更长久，因此并不是单纯的刺激用户的本我小人就可以的。在这些品类里，Allen认为只有通过影响、引导用户理性思考、判断能力，按照现实原则和逻辑、常识来行事的自我小人，才可达到期待的效果。
　　满足用户自我需求的原则是紧扣现实，理性地、切身处地地帮助他们分析现状，通过逻辑、和论据去说服他们，获得他们理性的信任之后再慢慢引导他们进行信任变现消费。
　　典型的例子如途锐TOUAREG的广告：
　　极速225公里小时，0100公里加速8。1秒，只让尾灯作为别人的谈资。
　　要知道，在汽车市场里，目标用户主要是男生、普遍理性，而汽车产品又是大宗商品，所以消费决策的必定是身体里的自我小人，它关注的性能，而不简单体验。
　　超我
　　没有买卖就没有杀害！
　　除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
　　以上的公益广告，都是通过击打人们的超我小人，劝说人们按照一定原则行事，让人感受到良心、社会准则和自我理想，获得某种自我赞扬。
　　除了公益广告，很多顶级大牌产品也偏好营造超我小人，达到深入我心的目的。
　　如钻石：钻石恒久远，一颗永留存
　　如名贵手表百达翡丽：没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已
　　钻石产品不去强调它的珍稀，却去升华它的象征意义：永久；百达翡丽不去刻意显赫它的名贵，却从侧面畅谈人们对这个品牌的态度，其实这些营销案例的背后，击打的都是人身体里的超我小人，它们无一例外地都指向一个人人追求的美好向往，树立一种积极向上的价值观指引。
　　当然，除了奢侈品，一些同质化较为严重的中低端产品也试图通过满足用户的超我，来达到增加知名度的目的。比如小米手机最初的定位是为发烧而生，就是给予手机发烧友群体身份认同，让购买者在购买手机的同时买到发烧友的身份，它象征着更懂硬件和超前的观念。以贩卖情怀而生的锤子手机也有异曲同工之妙。
　　结语