卖了多年恤最穷时只有美元如今年销过亿

　　我们要用这一生的时间来做点什么？
　　LifeIsGood公司创始人伯特（Bert）和约翰两兄弟（JohnJacobs）年轻时，母亲每天晚餐时都会问他们这个问题。兄弟俩思考了很久也没有想明白。但当他们想明白之后，他们的一生彻底改变了。生于马萨诸塞州，约翰和伯特是家里6个孩子中最小的两个。
　　这张照片拍摄于1978年，上铺是伯特，下铺是约翰。
　　家庭条件很一般，孩子又多，约翰和伯特两个人只能在家里的二楼睡上下铺。二楼没有供暖设施，父亲的解释是你们几个孩子白天都在一楼玩，又不在二楼。
　　从小，母亲这样教导他们
　　每一天，当他们玩累了回到家中吃完饭，他们的母亲都会和他们说一句话跟我说说今天发生了什么开心、好玩的事情。母亲总会引导他们记住和关心积极、乐观的事情，而不是去想那些负面、不好的事。
　　兄弟俩上小学时，父亲和母亲遭遇了一次严重的车祸，母亲多处骨折，父亲不幸地失去了右手。
　　他们父亲、母亲。
　　尽管遭遇了不幸，母亲一直保持着积极乐观的心态，给他们唱歌、讲故事。即便在他们家贫困潦倒时，乐观依然没有改变。
　　7周自驾行，决定用一生卖T恤
　　带着母亲每天晚饭时都会问的那个问题我们要用这一生的时间来做点什么，1988年的夏天，约翰和伯特自驾跨洲旅行，计划时间为7周。
　　这一年，哥哥23岁，弟弟20岁。
　　约翰与伯特在洛杉矶。
　　带着不多的一点钱，一张美国地图，几盘磁带，兄弟俩上路了。精神收获颇丰。
　　最最重要的是，他们找到母亲那个问题的了答案：开公司，搞创意T恤。于是，JacobsGallery诞生了，也就是LifeIsGood公司的前身。
　　成功就靠两个字：乐观
　　回家之后，兄弟俩把他们在大学宿舍里设计制作的T恤拿到波士顿的街头集市去卖。但是根本没有几个人买。
　　1、用20多年前最有效的办法，上门推销
　　他们当时很清楚，大学生是一个很好的客户群，但是这些学生并不知道他们的存在。
　　于是，兄弟俩花2100美元买了一辆二手的普利茅斯捷龙（PlymouthVoyager）小型厢式旅行车。这辆车就是他们的公司。
　　兄弟俩开着车在美国东海岸各所大学里穿梭，他们要让那些大学生们看到自己做的创意T恤，认识他们的品牌。
　　他们不停尝试，无数次失败而归。但在这个过程中，很多人记住了这两个小伙子和他们的车。
　　1993年，约翰和伯特在波士顿一个广场上，叫卖他们的T恤。
　　2、借势负面的社会情绪
　　为什么T恤卖不出去，设计差？学生没钱？还是因为他们每天凌晨1点把人家吵醒？
　　为了找到答案，他们决定开派对，收集反馈信息。每次推销回来，不管收获如何糟糕，他们都会开一次派对，与朋友分享旅途中的趣事，朋友们则给他们的T恤提出实质性的反馈。
　　当时的美国，社会上到处充斥着负面新闻，几乎人人都饱受负面情绪的影响，要一直保持积极的心态很难。
　　两兄弟当时的境况，实际就像美国社会一样。只不过，两兄弟一直保持很好的心态，脸上总是挂着微笑。
　　最糟糕的一次，兄弟俩账户里一共只有78美元。他们用这钱又开了一次派对，很有可能是最后一次。
　　在派对上，约翰和伯特分享了自己在路上想到的一个设计。是一个人，看上去像是一个波西米亚男子，头戴贝雷帽，脸上戴着一副太阳镜，正在开怀大笑。
　　也许是有感于当时的社会状况，有人说：这个人把生活看透了。（Thisguysgotlifefiguredout。）
　　茅塞顿开，兄弟俩把这句话缩短，变成了LifeIsGood，赶制了48件T恤。他们把这些T恤拿到了马萨诸塞州坎布里奇的街边集市上。这时候已经是1994年了。
　　人们都看懂了，不需要解释什么，LifeIsGood就是两兄弟要表达和传递的正能量信息。1个小时内，所有T恤都卖掉了。
　　他们给那个开怀大笑的人取名Jake，是他们的姓氏Jacobs的简称，在古英语中更是一切都好的意思。
　　3、用乐观精神武装公司文化
　　1997年，LifeIsGood的销售额突破100万美元。约翰和伯特请了几名员工，搬倒了真正的办公室里。然后开始建立自己的公司文化幽默。
　　因为笑会让我们放松，让我们从容地进行思考，有助于更高效地交流和解决问题。
　　Jake成了LifeIsGood公司的标志。
　　在给顾客寄送T恤时，他们也会留一些幽默的话，比如为了让我们仓库里的灯一直亮着，请您尽快付款。
　　如今，LifeIsGood员工有160多人，产品已经不仅限于T恤，全球4500多家店有售，年销售额达到1亿美元，每年捐出10的利润做慈善。
　　约翰和伯特说，LifeIsGood的成功，来自于乐观主义力量的传递。
　　约翰说：我们要把这个信息传递出去，帮助人们理解乐观的深层含义。它所表达的，不是生活很容易或者生活很完美，而是生活很美好。
　　LifeIsGood，过去生活不好时，卖的是情绪，现在生活好了，卖的还是情绪。这个品牌本身就具有感染力，T恤是一个载体。约翰和伯特兄弟俩的创业故事告诉我们，一个具有感染力的品牌，无论选择什么载体，都一定会赋予这个载体持久的生命力。
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