为什么总会有人发横财

　　买方大市场里，常常会出现卖方小气候。
　　比如跳舞毯。一块一米见方的毯子，在不到半年的时间里，居然重新点燃了无数中国人的跳舞热情，成人、儿童共同疯魔，小毯子撬动了一个大市场。
　　比如呼拉圈、电子宠物，比如千年虫布制玩偶它们都和跳舞毯一道，曾经被人们归结为横财产业的领域。而它们都有一个共同的特征，按照推出跳舞毯的日本KONAMI公司的总结是：依靠一个崭新的创意，拓展一个崭新的市场空间，运用崭新的市场策略，获取阳光下最不受干扰的暴利。
　　当然，能够通过大规模产业化的形式攫取横财的通常都是大公司行为。那么对于普通的中小商人而言，如何运用创造性的思维，于日常经营中去捕捉常人难得一见的商机呢？
　　时下，上海的大学校园内流行着一道有趣的风景越来越多的年轻女学子都手持一个色彩各异、样式别致的奶瓶，把奶瓶当水杯使用。好处一点就破：无论站坐行走，或是躺卧看书，都可以拿它喝水而不必担心泼漏倒翻；并且奶瓶还能就火加热，特殊的材质使它绝无炸裂之虞。这种既标新立异又方便实惠的奶瓶，很快成了女大学生们的时尚；而这一奶瓶新用途的发明者，无疑又发了一笔横财。
　　一个婴孩专用的普普通通的奶瓶，居然会在大学校园里异化出水杯的功能，乍一听真有点匪夷所思。其实，大千世界千姿百态，在这个缺乏标准答案的时代，人们的消费意愿、消费需求五花八门，层出不穷，而每一种新意愿、新需要的背后，又都蕴藏着一个可以让厂商一展身手的新商机。能否与机遇撞个满怀，关键就看我们是否有见微知著的生意眼，是否能够敏感地去发现，并且紧抓不放，乃至借题发挥。
　　日本有一个小商人吉田正夫，有一次到菲律宾探亲，看到成双结对在石堆里寄养的小虾，好生奇怪。细问之后获悉，这是生长在南方海边的小虾，自幼钻进石堆度过它们的一生。贩虾者稍加装饰后，作为玩赏的小动物出售，但生意平淡。
　　吉田正夫细心观察后，觉得这是一个值得发掘的好题材。他想：这一对对从一而终的小虾，是爱情专一不变的实体，难道不可以作为人世间夫妻永远美满幸福的象征？创造性思维与商人的嗅觉使他很自然地引申下去，体态矫健而寓意深刻的对虾，经过适当的加工、装饰、造型，将是一种很有创意的结婚礼品。
　　吉田正夫返回东京后，经过一番筹措，即开办了一个结婚礼品商店，专卖这种对虾。一盘盘以假山为衬托的虾巢，装点得颇为雅致。经反复推敲，取名为偕老同穴。几句简短的说明，把小虾从一而终、白发到老的经历，描绘得惟妙惟肖，极大地激发了新婚夫妇的购买欲。一时间，小对虾成为东京市场上一种最畅销的结婚礼品。该店随即迅速增设了十多个分店，仍远远供不应求。
　　同样是小虾，有人生意平淡，有人却供不应求，这中间的差别又在哪里呢？
　　吉田正夫的成功奥妙，就在于他善于对别人的小生意进行新的审视、分析和处理，能大胆地延伸他人或前人的思想轨迹，对事物进行再认识、再实践，从而充分发掘出了小虾潜在的商业价值。
　　又据报载，最近英国商人推出了一种新式羊奶，一公升可卖6000美元，因为经过科学家的研制，它成了能治肺癌的医疗食品。这篇报道最后评论道：事实证明，在商业领域，再大的鱼网也不能撒满整个海洋；创新的奥妙在于，成功者总是努力去做一条漏网之鱼。