从月亏万到营收万这家店铺靠这一招起死回生

　　一次活动，搞定门店引流、获客、卖会员和大额充值！
　　你有一家店，但是。。。。。店铺客流量少，一天来不了几个顾客，顾客进店后只买很少东西，或没买东西就走。
　　头疼的你开始怀疑：
　　难道是员工不会卖货，留不住顾客？
　　难道是我的地理位置不好，竞争对手太多，客流量小？
　　还是说互联网真的冲击了实体店，让生意越来越不如以往？
　　。。。。。。
　　于是想着换一个好地段做生意，但问题又来了：
　　1、地址变更，老顾客如何知道新店，不让这部分客源流失呢？
　　2、新店开业如何引爆客流？
　　这里，零顾问给你分享一个实操案例，一个方案让这家店起死回生，从月亏10万，到赚了30万，怎么玩你一看就会！
　　用微信引流，他的店起死回生
　　张总主营女装生活馆，店铺的地理位置一般，刚开始人流量挺大，后来由于隔两条街搞开发做了商业街，人流量一下子被分散了，顾客也随之流失了很多。
　　由于生意惨淡，想换到新开发的那条商业街上经营。心想地段好一点人流量大一点，就不怕没生意。正好借此机会搞搞营销活动，赚取一波人气。
　　既想增加新顾客锁客和增值，又不想流失老顾客，该如何设计新店的引流活动，才能吸引顾客上门呢？
　　引流设计围绕3个原理：
　　1。利用从众心理。比如两家同样类型的门店，其中一家顾客很多，另外一家生意清冷。那肯定会选择比较热闹的那家，这就是著名的羊群效应。
　　3。利用顾客的好奇心理。比如我们双11玩的福袋，吸引人的神秘感，就在于一开始你并不知道自己所获得的款式。
　　2。利用占便宜心理。要知道顾客不是买便宜而是占便宜！
　　具体怎么做呢？
　　1hr设计新店引流产品
　　引流产品能够快速给你带来非常多的顾客，能够快速的对你的产品进行传播。
　　所以在设计引流产品的时候，最好要与主营业务相关，而且客户需要并且价值大。
　　先在老店做引流，张总在1688网站定制了1000把遇水开花伞，伞批发价7元，价值标98元，免费送给客户。
　　做一张卡片，正面印上免费赠送的遇水开花伞和领取地址，地址肯定是新店地址，背面再印上店长微信二维码和新店地址。
　　2hr打造朋友圈内容
　　引流产品设计好了后，再用朋友圈营销让流量蹭蹭蹭！
　　转发朋友圈就送价值98元遇水开花伞啦！XX生活馆即将搬迁，转发朋友圈即可免费获得厂家直供太阳伞，请扫下方二维码报名！（配上太阳伞的图片，店长微信二维码图，一张老店照片，一张新店地址）
　　然后把这些发到微信朋友圈，让店员也都发到自己的微信朋友圈。
　　另外再编写一个文案发到老客户的群里：
　　好消息！好消息！
　　庆祝XX生活馆搬迁，送福利啦！凡接到微信邀请的会员顾客，到XX生活馆，即可免费领取价值98元遇水开花伞一把！数量有限，先到先得！（配图太阳伞，一定要选高质量的照片）
　　3hr引爆门店客流
　　其实营销策略有很多，关键是把营销策略用在点上，怎么才能用在点上呢？
　　福袋活动，在店门口摆放一堆福袋，只要29。9元即可获得价值299的福袋一个，福袋里有各种不同风格的服装，但价值都高于299。
　　有人说，这个价格太低了，门店会赔本。其实福袋活动只是一种心理战术而已，商家怎么会亏本呢？（服装用库存产品即可）。
　　然后在新店制造排队场景！
　　让自己的员工排成长队，来买自己的产品，营造出一种非常伙伴的场景！很多人看到的人路过时都很好奇，就会跟着排队一探究竟。
　　当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。
　　开业前3天，全场T恤买一送一。原本几十块钱的T恤，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多买几款。
　　这里的营销动作有一个关键因素送给顾客的甜头一定要让他们充分地感受到价值感。
　　4hr会员锁客有诱惑力
　　客户到店来领卡，如果客户领完卡就这么走了，那这次活动就没多大意义了。所以要设计会员和充值环节将顾客锁定在实体店形成复购！
　　会员和充值环节具体该怎么做呢？
　　用什么方法可以轻松锁住90以上的到店客户成为会员？再让30的到店客户进行大额充值呢？