实体店如何利用免费模式中的赠品模型锁定用

　　有一家做智能冲奶机的厂家，搞了一款智能冲奶粉的机器。
　　做这种机器的厂家不止他一家。为什么市面上的线下母婴店很多都被这个厂家垄断了呢？
　　对于母婴店来说，一般存在什么痛点呢？缺少新客户，无法锁定老顾客，做促销买一送一也没有什么吸引力而且也达不到长期盈利。
　　请看他们针对母婴店做的一个免费方案：智能冲奶机免费送！免费送！免费送！怎么送？只要一次性购买你们店里面的奶粉达到10罐或者20罐就可以免费送一台冲奶机。或者你随便购买一罐，交一定的押金后就可以把冲奶机拿回去，累计购买量达到10罐或者20罐以后，押金返还。用户花奶粉的钱免费得到了冲奶机。
　　看起来这个免费方案是不是很简单？但是，里面包含了很多的营销思路在里面。首先对于一个生完小孩的母亲来说，奶粉是必须的，在哪里买都是买。但是，如果在这个店买可以免费获得一个价值1000多元的冲奶机，而在别的店没有，你说，顾客会去哪个店？因为这个冲奶机不需要额外花钱，而且，冲奶机确实方便。所以，就可以吸引用户来购买奶粉免费领取吸奶机！而且是长期的消费你的奶粉！！而且经常会过来消费你的奶粉！！！因为，客户不可能一次就把一年的奶粉购买了吧？所以，多数是每个月来一次两次。
　　所以，这个产品对于母婴店来说，是不是可以吸引更多的用户？并且锁定用户更多的消费？因为用户除了需要奶粉外，还需要其他的东西吧？所以，对于母婴店来说，通过奶粉和冲奶机就可以实现吸引用户、锁定用户、让用户持续消费的目的。
　　所以，这个厂家就把这个方案复制到很多的线下母婴店，让这些母婴店不是卖他们的冲奶机，而是采用这种方案免费送产品。对于母婴店来说卖产品容易还是送产品容易？肯定是送产品容易。厂家为什么要这样干呢？因为你送得越多他就越赚钱。叫你送总比叫你卖他们的产品好吧？！
　　所以，用户不花钱就可以得到价值1000多的自动冲奶粉机，得到好处的用户持续在母婴店消费，至少一年以上。厂家通过这种模式，很轻松的占领了线下的母婴店，同时，把产品销售出去。当然，销售产品的同时，还获得大量的母婴精准用户。后端赚钱还是杠杠的。为什么？因为后端的想象空间很大。
　　其实，这种模式成功的关键，在于用户是免费得到产品，并且这个产品对用户产生了一定的价值，而且送的这个产品和用户所要购买的产品是有一定的关系，因为冲奶机是冲奶粉用的，没有冲奶机让用户每次冲奶的时候都不爽。相反，如果你送的是一个热水壶，或者一个榨汁机，是不是感觉总有点不对劲？因为这个和奶粉是不相关的！
　　对于母婴店来说，只是牺牲了一点奶粉的利润，母婴店并不会亏本。为什么？因为奶粉的利润一定要比冲奶机产品的成本高，如果你买10罐还不赚钱的话，店家就让你买20罐总可以吧？但是，顾客还会消费其他产品呢？其他的母婴产品就是他的利润来源了。
　　可能有的人会说，母婴店这招牛逼哦！用一款产品就能锁定用户让用户乖乖的消费。但是，其实真正的高手是干冲奶机品牌的厂家，因为他做的广告是冲奶机免费送，而用户也确实免费得到了冲奶机，关键的是喊免费送的人不掏钱还赚钱，因为掏钱的是母婴店。钱是母婴店掏的！钱是母婴店掏的！！钱是母婴店掏的！！！这是我们袁老师经常讲的典型的第三方支付模型。
　　这种免费模式在这个行业其实还算是成功的，是已经被验证了的。至于其他的行业，能够可以采用这种模式的肯定有，具体的就要大家自己去思考去发现了。所以，如果你也有一款类似的产品，也能参照使用这种免费送的模式。当你的同行还在苦逼想怎么卖产品的时候，你却到处喊：价值多少钱的产品免费送，而你还能偷偷的赚钱。这样去打败竞争对手，还用得着你出手吗？
　　你为什么不能从最后一公里出发呢？
　　壹玖和世界500强投资背后原理
　　步骤一：从你要的结果出发
　　把你要得结果写出来，画出来。各位老板你要的不是服装，装修，酒，药品等，而是2千万，2个亿