已经到了签合同的阶段，顾客突然说：
　　你再便宜点吧，便宜点我现在就交钱！
　　请问各位，这个时候你该怎么办呢？
　　有的销售说：
　　真的不能再便宜了，价格已经到底了！
　　不能便宜了，再便宜我就亏钱了！
　　也有销售说：
　　那这样吧，既然您诚心买，就给您个一口价！
　　好吧，就给您抹个零吧，凑个整数，您看行吗？
　　其实这个时候，我们首先应该分析一下客户的心理：
　　客户为什么要跟你说再便宜点？
　　如果客户真的因为价格问题，放弃了这笔交易。
　　请问各位，对谁的损失更大一点呢？
　　当然是对客户的损失更大！
　　因为你会发现
　　客户又要重新进入到购买流程中去
　　浪费时间和精力不说
　　关键还存在巨大的购买风险（买错了）
　　这个时候你就知道
　　他轻易不会放弃这笔生意的。
　　那我想跟大家说的是：
　　顾客这句话真正的意思是在干嘛？
　　在试探你的底线呢！
　　他其实在寻找安全感
　　怕自己买贵了，怕自己买错了！
　　所以这个时候，你就应该坚持原则：
　　便宜是便宜不了了
　　那有人说：
　　万一坚持原则客户跑了怎么办？
　　坚持原则的时候，你可以说第二句话：
　　如果我放价格给你，你能给我什么呢？
　　所以我们讲，销售就是利益的交换！
　　有一句话送给你：（很重要）
　　除非交换，否则免谈！
　　我可以给你便宜点，那我可不可以晚一点送货呢？
　　我可以给你便宜点，那我可不可以不送货上门呢？
　　我可以给你便宜点，那你能不能给我带个客户呢？
　　一定要记住，各位
　　销售谈判，就是要求跟对方进行交换！
　　你学会了吗？

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