四年做出估值亿的生意这位后做对了什么

　　他是少年大学生，曾在我国最早的电子商务企业易趣工作过5年，此后在汹涌的海淘浪潮中找到商业机会，并在政策夹缝中顽强活下来，短短4年就撑起跨境电子商务的一片天，他就是洋码头的创始人曾碧波。
　　1981年，曾碧波出生在江西南城乡下。曾家祖上曾经辉煌过，不过到了爷爷辈就已经衰败，老屋子一到夏季雨水就漏个不停。
　　8岁的曾碧波却满不在乎，前脚刚接完屋里的雨水，后脚天稍微放晴就自己推着小车，满村转悠捡废纸壳、空瓶子。
　　初二那年，曾碧波经常打着学习的幌子，跟几个小伙伴去邻居的果园偷蜜桔吃，结果有一次被园主逮个正着，一气之下将他送进派出所，蹲了一个星期才放出来。
　　父亲气坏了，打断三根柳条，把曾碧波结结实实胖凑一顿回家种地吧，丢不起人。曾碧波可真吓坏了，在地上长跪不起。给你最后一次机会！父亲扭头眼泪长流。
　　要说这智商超过140的孩子一觉醒可不得了，仅仅一年的功夫，曾碧波就赶了上来，并一举考上南城一中。此后，更是从高一直接跳到高三。
　　1997年夏天，16岁的曾碧波以全县第一的成绩考入上海交大少年班。
　　大一下学期，曾碧波选修了量子物理，惹得大二的师兄看怪物一样看他，少年天才了不得。不过，曾碧波很委屈，老师讲的我也听不懂！
　　到了大四下学期，曾碧波就开始参加各种招聘会。刚开始，人家一听是少年班的，都格外感兴趣。
　　不过，他一面试不要紧，30多家公司问倒了29个面试官。都搞不清楚谁面试谁，您说还能找到工作么？
　　最后一家是易趣。就在面试官被曾碧波同样问得瞠目结舌之时，邵亦波恰好路过。一聊，两人都是交大少年班的校友，天才见天才，两眼泪汪汪，于是第二天，曾碧波就加入了易趣。
　　要知道，当时的易趣如日中天，仅注册用户就超过了3000万，占据超过70的市场份额，是无可争议的C2C市场老大哥。
　　当时，曾碧波主要在电子产品团队负责销售，这边易趣一上线手机产品，那边零售手机商的销售利润就哗哗往下掉，曾碧波不知砸了多少人的饭碗！
　　不过等到2003年6月，eBay控股易趣就全变了。此后3年，阿里巴巴适时推出全部免费这招杀手锏，一下子把易趣拍在了沙滩上。
　　看到邵总放弃江山远赴美国，曾碧波心凉了半截，他也赶紧赴美攻读MBA。
　　恰逢2007年乔帮主横空出世，当年6月29日，苹果第一代iphone在美上市。看到洛杉矶15家苹果专柜的门全被挤破，在易趣搞了5年的曾碧波马上意识到赚钱的机会来了。
　　刚开始只倒苹果手机，后来看到很多女同学也找他买化妆品，曾碧波干脆成宿成宿泡在新浪等各大论坛里专门分享在海外淘到好货的经验，江湖外号码头大哥。2年下来，曾碧波竟赚到了20多万美元。
　　2008年底，曾碧波拿到了MBA学位。就在犹豫去哪家硅谷公司工作之时，一位学长给他介绍了斯坦福大学的创业竞赛。
　　于是曾碧波熬了3个通宵，拿着100页的海外网购平台策划方案去参加了比赛从双币信用卡到转运公司，再到报税、运费，他足足侃了30多分钟。
　　遗憾的是，老外根本听不懂他说什么，10个评委都给出了10个大写的NO。
　　不过，西方不亮东方亮。就在那时，我国推出了海归双创人才创业扶持计划，于是曾碧波二话没说，立马直奔机场。
　　回国后的第一站就选在了江苏常州，因为当时采取1比1比例扶持，也就是本人投资100万，地方配套100万，外加免费的办公场地、食堂和宿舍。
　　曾碧波一看太爽了！于是2009年10月，洋码头诞生了。
　　套路都是一样，就是每天泡在论坛撰写海淘攻略，并附上一句广告想了解更多海淘信息，请加QQ群。那半年，曾碧波没有干别的，一共建了10个QQ群，每个群300人。
　　每天群里有上万条信息，热闹得一塌糊涂，可是只要曾碧波一提到付款，群里立马鸦雀无声，1个小时都没有一条信息。到了当年12月底，2个月才接到10张订单。
　　要知道，当时国内对海淘并不买账，曾碧波的洋码头也被看做是灰色产业，甚至还有人贴标签卖国贼。
　　每天，靠着QQ群里仅有的20多个忠实粉丝，曾碧波勉强糊口。更加要命的是，2010年初，海关总署发布第43号文，一下子把个人邮寄入境物品起征点从500元下调到50元，原本小额化妆品可以享受免税，这下化妆品也只能走水货渠道。
　　曾碧波一下子被逼上梁山。随大波放弃海淘？曾碧波把自己关在房间里，考虑了整整一个星期，最后他做出了一个大胆的决定自建物流。
　　第一关就是钱。曾碧波一屁股坐到了天使湾庞小伟的办公室，这回他一页PPT都没拿，只拿了一份个人的简历。
　　庞总瞄了一眼，交大少年班、5年易趣，海归MBA、码头大哥，你就是码头大哥？庞小伟大喊一声。怎么回事？原来庞总的女朋友就是码头大哥那20多个粉丝之一。
　　就这样，2010年9月，曾碧波带着庞总的诗集《少数派》踏上了美国，当然还有天使湾的500万。
　　为了让物流尽快落地，曾碧波借用了朋友的车库。没有钱支付场地费怎么办？曾海波想出一个未来支付的办法签收一个包裹给朋友2美元报酬，抵付房租。
　　每天晚上会有一位卡车司机专门把货送到洛杉矶机场，统一邮回国内。2011年复活节，卡车司机吃坏了东西，上吐下泻，飞机是晚上11点的，根据美国航空安检要求，8点必须赶到，曾碧波只好亲自送货。
　　那天，曾碧波使出浑身车技，好不容易冲过洛杉矶的晚高峰，提前20分钟赶到机场。不过，由于曾碧波天天跑客户，皮肤晒得黝黑，机场人员误以为是中东的，反复比对身份证。
　　最后说中文也没人信，情急之下曾碧波在候机大厅打了一套咏春拳，这回安检信了，会中国功夫一定就是中国人。
　　就这样过了1年黑白颠倒的生活，曾碧波终于把国际快件的小包裹模式走通了，卖家把货物发到当地的物流中心，由航空公司运到国内，统一清关入境，再由国内物流公司配送。
　　2011年春天，曾碧波开始在纽约、旧金山、洛杉矶、休斯顿等4个地区建立物流中心。那一年，曾碧波做得很舒服，500万的天使投资回本不说，还能保证月盈利20万。
　　2年后的2013年初，海关总署不仅开放了国际快递包裹业务，还开通自贸区海淘。春天来了，曾碧波马上挂上3档，加大油门，全速驶进跨境电商的巨浪中。
　　第一档是拼物流
　　与其说洋码头是一家海淘公司，还不如说是一家物流快递公司，因为跟同行业动则200300元的运费相比，洋码头的运费只有区区的4050元。
　　除了低价，曾碧波主打的就是物流的速度，仓库晚上5点统一配货，8点起飞，第二天早上9点准时送到虹口机场。一个包裹从洛杉矶的仓库发出到消费者签收，洋码头只需要三天。
　　2013年12月20日，送货的卡车前脚刚走，紧接着就送来一批特制皮包，客户强调要在圣诞节前送到。
　　如果等到第二天晚上，时间肯定来不及，于是曾碧波一声令下再发一次，结果当晚就为了100公斤的货又搭上了晚十点的航班。要知道一般快递公司的起飞标准是2万吨。
　　第二档是拼品质
　　2013年12月，洋码头的APP海外扫货神器正式上线，定位为买手直播的购物平台，来自世界各地的1万多个买手实时直播全球线下卖场实况，消费者可以直接付定金购买。
　　为保证真实性，洋码头的买手必须是在海外长期居住的华人或老外，需要提供海外身份证明、海外信用证明以及海外居住证明，让国内的买家买得安心。
　　此外，曾碧波还明确提出封闭通道，我的货只有我的人能动！也就是说，洋码头的货在国内下了飞机后，曾碧波会派专人全程陪同，要求包裹由海关拆开后再打上封条保证货源的绝对真实。
　　第三档是拼服务
　　2014年初，一位青岛的买家通过洋码头买了一个蔻驰的包，花了5000块却找不到人。曾碧波知道了这事，当即由公司赔买家一个包，同时决定建200人的客服部，专门负责买家和卖家的沟通。
　　后来出现很多退货投诉，于是曾碧波又专门建立了一个退货服务中心，买家不要的我包了，所有退货按照标准流程处理。要知道，洋码头只是一个平台，连消费者的售后也管了，这个包袱可不是一般电商敢接的。
　　当然客户不是傻子，很快，洋码头就成了海淘的代名词，到了2014年洋码头的销售额已突破6个亿。
　　2014年，赛富亚洲一看洋码头势头很猛，立马带着1000万美元找到曾碧波，紧接着就是2015年赛领国际基金的1亿美元B轮融资，洋码头估值超过40亿。
　　目前，洋码头已经在洛杉矶、东京、法兰克福等地建立了15个海外仓库，每天处理来自全球68个国家和地区的2万个海外品牌。
　　不过，在一带一路的春天里，属于码头大哥的跨境电商时代才刚刚开始！