杠杆性问题是用来帮助销售人员从准客户那里发现关键利益的情感性问题，它可以启发客户去深入思考，比如：这对我来说究竟意味着什么？这样的引导有助于销售人员深入了解客户的关键需求，并结合客户的主要需求来阐述产品卖点和利益。
　　通过明晰采购决策对客户利益的终极影响，我们可以通过杠杆性问题来最终找到客户的发热点，从而使客户对希望籍采购获得的利益产生更强烈的憧憬和购买欲。
　　即通过问杠杆性问题，我们可以澄清采购决策对客户企业和个人的终极影响（而不仅仅是为了卖家利益），从而有助于我们真正找到客户的发热点。
　　当你在用开放性问题探询客户需求时，你可能碰到一些看起来比较紧急、比较重要的需求，一旦这种情况出现，你就可以趁势通过问杠杆性问题（本质上也属于开放性问题）来确认自己的判断并进一步澄清具体情形。
　　比如，我们可以接着问：这个问题对贵司会有什么样的影响呢？、这个问题会给你本人会带来什么样的影响呢？、如果这种状况持续下去，会带来什么后果呢？、这对你的客户有什么影响呢？、这会给贵司及你本人带来什么样的机遇呢？
　　良好的杠杆性问题可以帮助我们识别客户公司的关键利益点，其中，最佳的杠杆性问题往往也是那些能够揭示客户个人发热点的问题。
　　这是因为，除非跟你谈话的这个人是企业的老板（企业的实际拥有者），否则，提高产能、减少浪费之类的话题都未必能轻易引起其内心的共鸣，真正能引起个人内心共鸣的问题还包括（客户自己要思考的问题）：如果我把这套方案引进到企业里面来，会对我有什么好处（影响）？我会显得很有才吗？我会得到升迁吗？我会得到嘉奖吗？我会得到认可和表扬吗？
　　由于对问题或机遇做了充分的澄清、分析，杠杆性问题有助于增加客户对解决方案（产品服务）的紧迫感，使其心跳加快，使客户在心灵深处与你共鸣。而且，这也有助于销售人员知道如何结合客户的需求来有针对性地进行演示。

杠杆性问题帮我们识别客户的关键利益点杠杆性问题是用来帮助销售人员从准客户那里发现关键利益的情感性问题，它可以启发客户去深入思考，比如：这对我来说究竟意味着什么？这样的引导有助于销售人员深入了解客户的关键需求，并结……从钳形攻击到单兵突进地图上的斯大林格勒1942年的11月，希特勒一纸调令，将曼施坦因从列宁格勒前线调往斯大林格勒前线。作为希特勒的救火队员的他，此时面临一个棘手问题：营救保卢斯。曼施坦因：为什么我不能从克里木……古代皇帝结婚时年龄仅仅岁左右他们是如果直到男女之在我国历史上，皇宫里的男子结婚年龄一般不超过18岁，大多数都是在1317岁的时候，而且几乎所有的皇帝、小皇帝、太子正式结婚的之前就已经临幸过了女人，有着非常熟练的经验，甚至还有……大饮食妙招赶走更年期症状女人到了中年，在日渐远离事业与孩子的同时，讨厌的更年期也不期而至。虽然有更多的时间和老伴享受美好的二人世界，但是更年期潮热、盗汗、暴躁等症状还是让更年期女性拥有了不少烦恼。……异性之间的变味儿是从这几句话开始的说话是门艺术，人与人之间的相处之道，看似简单，却拥有着大大的智慧。特别是异性之间，不管说者有意，听者无心。亦或是说者无意，听者有心，一些不恰当的话，都会让异性之间的感情变……实在找不到伴娘了实在找不到伴娘了怎么办？关于结婚找伴娘的问题，现在频频出现，有的新人结婚没有伴娘这样很丢人吗？不要伴娘对婚礼会有影响吗？下面一起去看看大家的说法。一、实在找不到伴娘了怎么……准妈妈要避免几个胎教误区每个妈妈都希望自己的宝宝聪明再聪明一点，因此把宝宝的智力开发提前到了胎儿时代，然而胎教真的会得到想象中的效果吗？所有关于胎教的说法就一定都是对的吗？到底需不需要胎教了呢？下面将……原因导致宝宝不爱吃蔬菜妙招应对宝宝不爱吃蔬菜怎么办？有些学龄前儿童只喜欢吃肉，不喜欢吃蔬菜，这可怎么办呢？这个时候，家长不能强求孩子吃蔬菜，需要先找出宝宝不爱吃蔬菜的原因，然后通过正确的引导方式让孩子渐渐喜……唱歌换气技巧唱歌必看的唱歌正确的呼吸方法如果呼吸不畅就无法正确的控制气息，声音就肯定不会优美，发声技巧离不开呼吸，想要学习呼吸训练，我们先来了解一下三种呼吸方法：1、胸式呼吸从字面意思来看，就是用胸腔来呼……安家要想婚姻幸福女人最该做的件事万千人海里，幸好遇见你。点击右上角关注，你的心事有我愿意听。最近爆火的电视剧《安家》，有这样一个情节：剧中的阚式夫妇，白手起家，经过努力，在上海立足买了别墅，……演员李明源个人资料李明源多少岁了呢近日，一部叫做《如此可爱的我们》的甜剧热播中。该剧中，凭借陈最一角，新人演员李明源受到关注。大家对李明源多少岁了、哪里人以及哪个学校的等个人资料，备受好奇。而翻看演员李明源个人……天师张道陵是怎么创造出道教的张道陵有哪些四不吃天师张道陵是怎么创造出道教的很多人认为，道教是老子创立的，其实不是，道教是东汉时候的张道陵创立的。张道陵创立的教派是以老子的经典学说为宗旨的，因为老子一直说的就是道，所以……