小时代用粉丝发动一场营销攻势

　　年轻人爱玩什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。
　　一边是粉丝圈的狂欢；一边是网上铺天盖地的恶评。6月27日《小时代》如约引爆，单日掠下7300万元票房，打破2D电影首日票房纪录。不仅如此，其上映首日排片占比达到45。01，而在北京的海航天宝国际影城和紫光影城，全天仅排《小时代》一部电影，这种碾压式的排片节奏彰显着属于小时代的疯狂。
　　从与腾讯、人人合作到《小时代》嘉年华的疯狂抢票，再到和LV、菲拉格慕等奢侈品大牌合作；从拥有过亿粉丝的主创人员在微博上的狂轰滥炸再到上海电影节郭敬明的高调夺奖；《小时代》从制片方到发行方，从导演到演员几乎是用生命在宣传。其营销模式完全主打新媒体营销，辅以传统的电影营销方式，利用新媒体的平台，结合O2O的营销模式，力图更有效地触及目标受众。地球人已经阻止不了《小时代》的营销攻势，即使差评如潮。
　　网上导流拿数据
　　与目标网站合作，最大限度触及目标受众，并导入流量，这是最有效果的方法。
　　《小时代》是畅销小说的电影版，选择以新媒体为主的宣传方式是由影片本身的定位决定的。乐视影业CEO张昭告诉《中国经营报》记者。
　　近年来，根据小说改编而成的系列电影均有不俗的票房成绩，电影《暮光之城1》书籍销量约160万册，而电影《暮色》全球票房达1。9亿美元。而由畅销小说《饥饿游戏》改编成的电影票房为4。08亿美元。基于郭敬明书籍《小时代》的火爆，电影《小时代》未映先热。《小时代》书的阅读量为2400万，目标受众为1525岁的青少年，他们是在互联网发展中成长起来的一群人，这与如今影院平均观影年龄是22岁的受众相契合。
　　在张昭看来，郭敬明《小时代》的铁杆粉丝以及他们身边的朋友最容易首先被转化为电影票房，然而如何让更多没有接触过《小时代》的大批同龄人群也走进电影院这最考验技术。
　　与目标网站合作，最大限度触及目标受众，并导入流量，这是最有效果的方法。张昭认为，《小时代》的目标受众经常登录的网站为：360、腾讯（QQ空间、QQ炫舞秀）、搜狗、人人网，这些合作网站均为目标受众常用的网站，能更有效的找到目标群体。在这些网站举办活动能够为对方网站导入流量的同时能为《小时代》实现线上传播，并从中转化出一定数量的观影人群。另外通过手机APP乐影客，也方便公司在线上实现《小时代》嘉年华活动宣传、影票销售的目标。
　　其中人人网的青春纪念册目的在于号召闺密、同学一起组团去看《小时代》。除了线上之外，在线下影院，有专门用于青春纪念册的物料版，闺密可以一起与《小时代》的背景合影，留下青春的纪念。
　　如果与360、搜狗输入法、腾讯QQ空间、人人网的资源整合营销算不得太新颖，那么与招聘网站合作招聘《小时代》推广专员，与万达院线合作的627路公交车，则绝对属于创意营销。
　　推广专员主要面向校园招聘，求职者不仅要有推广执行能力，还要能为影片宣传出谋划策，最优秀者最后可以获得乐视影业的就业机会。和以往影片的校园简单轰炸式的明星宣传相比，开展这一招聘项目可谓是换了一种思路在营销。
　　而契合影片上映日期的627路公交车则主要针对三四线城市，甚至小县城，公交路线就在学区与附近的电影院之间。6月27日正值学生毕业季，当学生们将要各奔东西的时候，他们可以一起乘车再去看一看属于他们的小时代。
　　这一活动与万达院线合作，由于汽车日租金价格不菲，所以推广的意义大于实际的票房提升意义。张昭表示，传统的平台无法计算出投放的效果，而在大数据营销时代可以拿到用户数据，计算和哪家合作效果更好，直接在线上进行影片销售。
　　从嘉年华到饥饿营销
　　现在的影片没有绝对好坏之分，只有是否接近观众之分，和观众心理接近性越大，越能吸引观众。所有的电影营销都是在挖掘这种接近，显然乐视抓住了年轻人的心理。
　　一般而言，在电影上映前72小时是最后的黄金营销时机，而首映前夕则会将营销活动推至高潮。
　　和普通的电影首映不同，6月26日，在《小时代》正式上映的前一晚，在全国60个城市的约600家影院展开了首映嘉年华活动。不同于其他影片的点映活动，乐视影业把单纯的看电影包装成一个盛大的Party，鼓励影迷们盛装提前到电影院参加活动，现场将发放2500本电影的同名书、1200台乐视机顶盒，大量主演形象徽章、文身贴等。影迷们还可以将自己打扮成电影中的人物形象，参加Cosplay（角色扮演）活动。这使得《小时代》的粉丝们能够获得更多的仪式感。
　　因为将嘉年华定义为一种仪式，影迷心中神圣感陡然而升，这也给发行方进行饥饿营销铺垫基础。发行方将抢票活动拆解为5月22日独家预售，截至当天23：30，预约票数超过23万元，而到了5月26日抢票正式开始，而这次电影票的预售量只有1万张。26日，电影票正式发售，短短5分钟内，5000张电影票被抢购一空，另外5000张也在极短时间内被抢光。甚至有黄牛开始倒票，30元的电影票卖到了150元。
　　乐视影业市场副总裁黄紫燕透露，6月22日搜狗的预售活动客服当天到上映前接听约500通电话，而且出现日均2000条微博私信询问嘉年华票务的销售情况。其中购票用户最多的两个城市是上海（19）和北京（14）。之后乐视影业又推出第二轮网上预约抢票活动，计划发售2万张电影票。电影票一定要限量，这样才能让观众有积极性、有仪式感，年轻人才会觉得‘好玩’，才能够达到饥饿营销的目的。黄紫燕表示。据悉，乐视影业预计在《小时代》正式上映之前，以这种方式可共发售5万6万张电影票。总之，年轻人爱‘玩’什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。
　　现在的影片没有绝对好坏之分，只有是否接近观众之分，和观众心理接近性越大，越能吸引观众。所有的电影营销都是在挖掘这种接近，显然乐视抓住了年轻人的心理。电影营销专家王大勇告诉记者。
　　此外，如今但凡影片都十分重视在微博圈层的营销，而《小时代》主创的粉丝量总计1亿，其中郭敬明1959万、杨幂2474万，利用微博时代体呼吁粉丝在网上进行《小时代》嘉年华的抢票。《小时代》前导预告在新浪微博、腾讯微博转发量过25万，视频点击超过500万次。
　　娱乐跨界联动三屏
　　与多家奢侈品牌进行全程合作、资源置换，影片中的华丽植入开启了《小时代》非常规的跨界娱乐营销模式。
　　从Ferragamo的大衣到LV的外套再到Gucci的礼服裙子。因为角色众多，总共有3000多样件衣物进出《小时代》剧组，主人公的每场戏都会换一件衣服，堪称数量庞大。为了遵循原著小说中奢华梦幻的基调，许多奢侈品大牌的全球限量版要临时从国外运送过来。而就连影片主演之一的郭采洁也大呼没有一次拍戏像这次一样，这么想把戏服买回家。
　　与多家奢侈品牌进行全程合作、资源置换，影片中的华丽植入开启了《小时代》非常规的跨界娱乐营销模式。据了解，所有影片中合作主要是由投资人柴智屏公司负责接洽，平行置换资源。对此，LV媒体公关负责人表示电影《小时代》首先像杨幂、郭采洁、柯震东等明星都是时尚达人，本来穿奢侈品牌就是一个很好的展示，而影片的青年受众都是LV的潜在消费群体，具有带动性和影响力，可以通过影片的热映进行培养和引导。
　　此外，《小时代》的跨界植入式营销还体现在与苏宁易购、色秀选美网站，以及OnlyLady女性时尚网站的合作等。
　　另外捆绑销售产品也有体现，在营销的同时发售电影票，而在发售电影票的同时，也实现了营销。而与LV、七匹狼、汉堡王、一茶一坐等联合营销。和汉堡王的合作在全国70多家直营店配合嘉年华、乐摇活动，在店面派发40万份DM单宣传，提供特殊的优惠配合上映后的宣传。在全国114家一茶一坐，在店内包房台卡宣传，并提供一万份饮品六选一兑换码，凭票到店还可以享受优惠等等。