商业模式丨成功的商业模式案例分享

　　什么叫商业模式
　　我们将商业模式定义为：价值环节的生态组合。
　　商业模式的研究不仅要在肉眼可见的企业层面上去分析利益相关者的交易结构，还要到肉眼看不见的基因层面上去研究价值环节的生态组合。
　　利益相关者、交易结构只是外在性状表现，价值环节、生态组合才是内在基因构造，宏微观相结合，才能全面而立体地把握商业模式。
　　所有的创业者都应该明白，一个初创企业只有两种选择：赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题：
　　你的钱在谁的口袋？
　　你要如何把这钱放进自己的口袋？
　　用通俗的语言表述：
　　你需要定位顾客群并且了解他们的需求；
　　建立销售机制，确保你的收入大于成本。
　　商业模式要解决的主要问题，是企业的利润从哪来？
　　商业模式设计，就是要建构一种人造经济，形成有利于企业自身利润增殖的价值链闭环体系。
　　从产品思维向用户思维转变
　　近两年，互联网思维的概念很火，可若将各种华丽表述洗尽铅华，就能返璞归真，见其本质。说白了，互联网思维就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。
　　尽管经营客户的提法由来已久，但全面商业化的互联网，才真正引爆了这一历史转折。过去企业在经营中，虽然嘴上也说客户是上帝，但出发点还是企业，挖空心思想的还是如何将产品营销给客户。
　　而互联网思维的出发点是客户，想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求，即使不是自己的产品也没关系，即使是竞争对手的产品也没关系，只要能更好地满足客户需求，这就是经营客户。
　　中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切。
　　因此我们的企业家们要从产品思维向用户思维转变。
　　举个例子，未来餐厅都会变成一种引流工具，就是用来圈人的。怎么圈人，怎么吸引流量？规定：餐厅从前门进打九五折，餐厅从后门进打五折。但规定，要打五折。
　　必须关注服务号，让20个人扫你的推广码，就打五折。过去餐厅都不打折的，现在可以打五折，请问你扫还是不扫？
　　未来产品可能都不是用来卖的，而是用来引流的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的趋势就是客户界面，谁能拥有大量客户，谁就能抢占先机。
　　成功的商业模式案例分析
　　1）为什么Snapchat模式会这么成功？
　　Snapchat是当下最火的社交网络之一。它现在拥有日活用户1。87亿，并且日活用户每天在Snapchat上花费的时间高达30分钟以上。在Facebook、Instagram和Twitter社交网络三大巨头在以不同的方式统治社交网络的时候，Snapchat以阅后即焚全新模式成功地获取了大量的年轻用户（1635岁），实现了所谓的蓝海战略。
　　Snapchat的成功在于其对年轻人兴趣的准确把握，靠着不走寻常路的新玩法，吸引了自己独特的用户群体，特别是更年轻化的社交群体。
　　数据显示，在美国18岁至34岁的成年人当中，41的人每天都在使用Snap。这个年龄层次的用户消费潜力巨大、消费需求最高。再放大到所有Snapchat用户，他们的消费能力也在平均水平之上。
　　Snapchat的商业模式创新，总的来说是从年轻人感兴趣的事情出发，进一步满足他们的喜好，去开发新的收入来源，其中最直接的两个领域，就是电商和游戏。
　　如今，Snapchat在战略上做了一个转型，它正在慢慢地把自己转变成一个电商平台。想尽办法为用户提供一站式的购物服务。除了电商平台外，Snapchat还利用虚拟现实和增强现实技术，来搭建自己的游戏平台。
　　2）SitichFix
　　创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。
　　StitchFix公司创始人兼首席执行官KatrinaLake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助StitchFix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。
　　StitchFix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，没有时间打扮自己的女人非常多，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对StitchFix好评如潮。
　　经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。
　　3）Netflix
　　在美国，有一家公司，从夕阳行业做起。却能屡次成功转型，最终成为年赚120亿美元的行业巨头。
　　它就是Netflix从租碟小店转型成功的互联网影视巨头！
　　主营业务的核心商业模式非常简单：收入用户数x会员费。
　　通过投入优质内容吸引用户，用户付费，收入增加，再继续投入内容，增加用户粘性，获得更多用户，获得更多收入。
　　创新性：Netflix的转型成功的把握住了互联网时代的脉搏用户，并通过优质内容将客户锁定。
　　总结
　　任何在新的时代能够找到大势所趋的市场需求，并且能够在传统商业模式中去发现新的市场空缺，在适当的时机介入的人，未来都可能借助商业模式的创新，创造出非凡的成就。
　　在未来，商业模式才是创业者应该思考并不断探索的重要课题，无论是个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道。