传统媒体不会死只是在经历一场变形记

　　Managershare：凤凰网高级副总裁徐进揭秘在一众传统媒体和门户网站集体遭遇营销难的新常态下，凤凰网如何成功突围。
　　传统媒体正在经历一场变形记
　　据徐进介绍，目前，凤凰新媒体的全媒体布局包括凤凰网PC端、手机凤凰网、凤凰视频、凤凰新闻APP以及刚刚联合小米投资的一点资讯。
　　我理解的‘全媒体’分为三个层次，第一个层次是物理层面的，就是集团的这些资源，包括凤凰卫视、凤凰网PC端、凤凰新闻APP等等；第二个层次是产业链，整合资源发挥生态系统的作用；第三个层次是价值链，为客户产生高质量、高效的服务，同时也要以用户为中心，创造这些人喜欢阅读、收听、观看的，能给他们生活带来改变或者启发的东西。
　　移动互联网的发展正影响着越来越多的领域，在徐进眼中，这是一个互联互通的时代，人与人、人与物、品牌与人、品牌与社会之间正在发生巨大的变化，站在时代大潮的浪尖，凤凰有变化更有坚守。所谓的变化是指，线上和线下，虚拟和现实、数字和传统都在做很多的交互和融合。而所谓的坚守，是指对于好内容的坚持是不变的。
　　在一片传统媒体必死的喧嚣中，徐进坚信，传统媒体不会死，只是在经历一场变形记。传统媒体走过了几十年，新媒体、互联网媒体是在近些年快速发展起来的。真正的人才积累来自于传统媒体，对于传统渠道的把握也在传统媒体。
　　另一方面，我们可以看到，传统媒体在产出好的内容，从《舌尖上的中国》、《中国好声音》到《爸爸去哪儿》这些获得巨大收视率和点击量的内容都是传统媒体产出来的，只是这些内容的二次爆发，或者说二次传播在互联网。
　　徐进说，当新媒体缺乏好内容支持的时候，你会发现问题来了你连基础都没有。好的内容就是好的平台，是一个产业链的原点。从这个视角去看，我们会发现，凤凰全媒体是个金矿。在产生好内容的同时，我们只需要转换思维，以用户为中心，引发爆点、引发话题、引发二次传播，就让效应在凤凰全媒体的平台上全面释放，让营销达到品效合一的效果，当然这也是凤凰影响的呈现。
　　原生营销一年半带来将近4亿收入
　　在信息过剩和碎片化的时代，营销难成为了传统媒体的新常态。有数据显示，新闻门户网站的硬广收入亦逐渐放缓。新浪去年第四季度的财报显示，门户广告营收同比下降1010万美元。来自凤凰网的数据却是另一番景象。
　　2014年公司总收入增加至人民币16。4亿元，同比增长15。0。其中净广告收入（扣除广告代理服务费）为人民币12。0亿元，同比增长37。8。2014年调整后凤凰新媒体应占净利润为人民币3。05亿元（约合4920万美元），同比增长3。0。
　　我们的收入主要来自三大块，首先是新闻门户，硬广收入还在增长；其次，移动端的广告收入爆发式增长；最后一块是原生营销。徐进说。值得一提的是，徐进加盟凤凰一年半的时间里，带领团队做了一百多个原生营销案例，产生了将近四亿的收入。
　　原生营销是徐进加入凤凰后带领团队开拓的一种全新的营销模式。和传统的硬广、软文都不同，原生营销不直接推荐产品，甚至不直接出现品牌标识，而是基于凤凰的差异化、稀缺性内容，结合客户品牌诉求，提供品牌、消费者、社会趋势、媒体四者自然融合的营销解决方案，短期引爆社会话题，中长期建立品牌的共鸣和价值。
　　互联网让信息传递便捷，在许多人眼里，这是最好的时代。可是，我觉得，这也是最坏的时代我们正在跟品牌渐行渐远。我自己每天早上有半个小时的马桶时间，八点到八点半，坐在马桶上的时候，我要看看今天发生的事情，但是，当我阅读信息时，前面带有品牌标识的我基本就直接过滤掉不看了，因为我知道那肯定是广告。徐进这样告诉《东方企业家》。
　　和徐进有着相似的看到品牌标识直接跳过的人不在少数，信息爆炸的时代，如何有效地推广品牌，成为一道难题。徐进的解决方案是原生营销。
　　用好内容让用户舒服地接受信息
　　原生营销的核心力是创造一个品牌和人的对话平台徐进这样解释自己加盟凤凰网以来着力拓展的这个领域。简而言之，就是让你舒服地去接受一个观点、一个价值观以及一个品牌的信息。
　　2014年春节前，某个针对2030岁的都市年轻白领的汽车品牌，想要做一波宣传。这款车设定的概念是放手去搏。徐进的团队通过凤凰网的后台数据，和网络调研，对这个群体做了用户研究。
　　对数据的解读显示，这个群体的年轻人关注点主要有几个：第一，年终奖有没有，拿到年终奖之后怎么花；第二，春节要怎么回家，飞机、火车、还是自驾车或者和同乡拼车；第三，被家中的老人催促婚姻大事；第四，这一年除夕这天是工作日，不放假，所以，年夜饭怎么吃成了话题。根据这四大话题，徐进的团队提出了放手趣过年的概念，以四部微电影的方式，提供了四套对应攻略，展开和年青人的对话
　　四部微电影在网上发布后，很快成了社会热点话题，徐进的团队抓准时机策划了与该品牌与某租车公司的合作，为过年拼车回家的年轻人提供试驾。最后，达成了九千多个试驾，这一汽车品牌的美誉度和知名度提升了300。徐进说。
　　另一个让徐进满意的案例是凤凰网与某国际知名医疗器械品牌合作，推出的首部医生题材的互联网系列纪录片《医》。在纪录片用采访拍摄的方式，在镜头前展现医生们的工作，和他们在工作中遇到的困境，以及患者的想法等。
　　当时，正值医患矛盾成为社会热点话题。凤凰网围绕这个议题做了多维度的讨论，并希望更深入地探讨医患关系。纪录片播出后，引起了巨大的社会从央视到各大卫视、各大网站都给予了关注和报道品牌在当中自然也获益非浅，除了得到医生的认同，更提升了品牌的社会公益价值，引发大众关注。
　　离开4A公司的时候，徐进下定决心要去互联网公司工作，因为那里有充满想象力的未来。但是，徐进也清醒地看到了互联网时代那些令人担忧的特质人们变得更加短视和急功近利。
　　之前我在欧美公司工作超过十年，我感受很深的是，他们有很多耐心去做品牌的中长期的规划和建设。而今天，在我们身边，更多的人要的就是爆品，这很让人担忧。快时尚、快感情、快消费这样的速食文化持续不了多久。我相信，有一天，一切会回归。回归到最重要的东西人与人的真实情感，品牌与人的价值联系，而不仅仅数据而这是徐进和他背后的凤凰的团队所坚守的。