这样做社群自动裂变分分钟你学会了吗

　　很多培训机构校长都普遍认为家长社群只是一个简单的家长群，比如，英语机构会有孩子英语作文分享群等，但是大部分只是一个家长看英语作文的群，没有做到真正意义上的社群。
　　今天将给大家分享一个独特的方法，独立视角，带你学会不一样的家长社群建设运营。
　　什么是家长社群？
　　那么到底什么才是家长社群呢？家长社群的重点是社。
　　有些学校，建了一个群，然后经常在群里发学生上课的照片、老师的教学活动，给家长做一些教学方面的展示等等；而有的学校会建立一个家庭教育群，校长会请一些家庭教育领域的专家或者自己担当讲师，定期开展家庭教育讲座。
　　但是今天分享的社群建设和这些都不一样。
　　大家需要明白一点，一个真正的家长社群，家长并不是冲着某一个领域的专家或明星而加入社群的。
　　如果你经常邀请一些专家，导师来你的群里面分享，这一步是正确的，但是如果没有把握好这个度，容易让这个群的家长变成专家的粉丝，而不是机构的粉丝。
　　并且，如果一旦讲师停止分享，家长也会丢失热情，这样群就慢慢冷静了下来，用户不再活跃。这样的群并不是社群，而仅仅只是一个群。
　　一个社群，是具有社会属性的。如何判断你的群是否是社群呢？一个标准就是看家长是因为一个明星或者专家，还是因为一个组织加入的。如果是因为这个组织加入的，那它就具有了一定的社会属性，也就是一个社群了。
　　一、社群构建
　　微信群是有生命周期的，一般只有三个月，且发展过程都是刚开始活跃，一段时间后沉寂，最后要么沦为垃圾群，要么广告群。但如果你有一定的运营规则，设定群门槛，可能会存活得更久。
　　建群第一步：
　　建立社群第一步是精神的共同体，其次才是利益的共同体。所以第一步要找到群目的，找同等类型的人来组成一个社群，大家有共同价值，这样做起来会难一点，但是会更加长久。
　　建群第二步：
　　建立一个群以后，要定结构，群结构决定了社群的生命周期。
　　建群第三步：
　　要看群输出，一个群能不能存活，能存活多久跟群友是否有共同的价值观紧密相联。但最终还是要有一个目标做输出，输出就决定了社群的价值。输出就是对未来做转化的重要根基和通道。
　　当然，输出的形式是多样的，有语音的讲座，视频的讲座，或者是咨询答疑，一起跑步，一起读书等等。
　　建群第四步：
　　运营的能力。巧妙新颖的运营决定了社群的寿命，所以说输出的时候还要有一些运营，社群要注重塑造几个，第一个在仪式感、组织感，或者是温暖感。
　　建群第五步：
　　标准化复制。以上四步都跑通后，可以试试标准化复制，就是我们能规模化地去做大社群。
　　二、社群招生裂变
　　下面来看分享下社群招生裂变。
　　鱼塘营销理论裂变
　　建议大家看一下鱼塘营销理论，它和在线社群转换的本质是一套理论体系。
　　首先，我们要弄明白目标客户是谁，他在哪儿，同时找到池塘在哪儿，找到鱼塘以后，设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键，因为我们就是通过这种共同价值观吸引他。
　　反思一下，其实我们转化客单也是这样，我们通过校门口发传单，把用户拉到培训点，然后培训老师和用户面对面交流，了解孩子状况，给出诊断不就是一步一步的转化吗？
　　转化后我们还可以再复销，通过一系列行为进行再次转化。举个例子，现在很多培训机构设定0元班或者1元班，他们在用的就是我们说的第一步（鱼饵）。
　　通过超低价班抓住入口，先把学生引到机构来，再通过严谨的教学服务，展现师资，教学质量等留住学生，转化后期的报班。
　　不过，这种0元班模式有一定的风险，如果续班率流失较大的话，机构则很可能会赔钱，慎用。
　　线上活动引流裂变
　　现在通过一些线上活动，比如微课，直播课，做招生引流也是非常有必要的。
　　不知道平时大家有没有观察公众号数据，现在公众号打开率非常低，打开率达到5就算优秀数据了，平均在3左右，并且6070的阅读量是来自于朋友圈，这证明了公众号的流量远不如朋友圈。
　　大家还可以想象一下，如果公众号打开率是3，假设你有5万粉，也就1千多人打开；如果你运营一个个人微信号，好友的上限是5000，相比之下朋友圈的阅读要远远的大于公众号。
　　不过微信朋友圈也分上中下三等，最下等的一种朋友圈便是全是广告的那种了。这种人的朋友圈一般都会被拉黑。就拿招生简章来说，三流的招生简章基本上都是硬广，最简单粗暴，但实际的转化效果到底怎样那就得打个问号了。
　　那么更上一层的朋友圈则会强调自己有什么样内容，因为它知道自己对学生和家长有什么样的吸引力。比如说我们有清华北大的学生，有完善的教研团队，就是等你们来。这样的朋友圈是要比最下等的好一些。
　　而最高层次的朋友圈呢？
　　一流的朋友圈能做好口碑传播，因为它具有个性化。
　　教育行业的培训分两种，一种是提分，一种是效果。如果是应试，那就完全按提分来，家长看到孩子分数提高自然就去分享。如果分数没有提高，可以尽量将结果外化。
　　比如，在节假日的时候组织一些活动邀请家长和孩子一起参加。家长一看自己的孩子这么快乐，他的参与感就会特别强。有了这张强烈的参与感和组织感，机构再鼓励家长们把活动消息分享到朋友圈，这不就外化了吗？还能达到传播效果。
　　最后总结，对教培机构来说，目标用户无非就是家长、学生，我们通过一些活动、内容作为入口将用户吸引进我们的群。
　　在家长入群时，做好用户分类，筛选同一类人，确保大家有共同价值观、共同输出目标。
　　建完群分类后，根据不同的群安排不同的老师往群做输出，比如开讲座，在线答疑等。构建完生态池子，再通过一些运营措施，不仅可以促进转换，还可以再把用户转化成学员群或者家长群，不断拉新、循环