关于店铺钻展投放那些被忽视的技巧

　　钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一，是特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。今天，小编就教大家如何更好的使用钻展，给店铺带来更多的利益。
　　在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
　　钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢？
　　钻展怎么收费
　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。
　　几个公式
　　平均点击率日均点击量日均浏览量
　　平均成交价格点击率1000平均单个点击成本（0。4）
　　购买总流量总预算成交价格（千次浏览单价）1000
　　点击数购买总流量点击率
　　实际单个点击成本总预算点击数
　　举例：
　　准备1000块预算，竞拍一个点击率是2的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200，000（PV）能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0。25元。
　　怎样才能开通钻展权限
　　1）报名时间：周一到周四早上10：00；
　　2）限额：每天600人；
　　3）筛选标准：好评98以上，dsr评分每项4。4分以上，B店：信用评分3，C店：1钻以上，必须是旺铺；
　　4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
　　Ps：报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
　　钻展的投放规则
　　1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
　　2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
　　3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
　　4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0。1元进行结算。
　　5、如果消费账户没有足够的余额，自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额，否则将会因为金额不足而停止投放。
　　6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
　　7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。
　　8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
　　9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。
　　10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
　　11、计划在投放中如果没有足够金额，系统自动停止竞价投放。
　　12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。
　　钻展的优化技巧
　　一、素材
　　抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意；通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
　　二、定向
　　从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
　　三、出价
　　有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本；出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。
　　附：查看行业平均出价的两个方法：
　　方法一：在点击查看展位信息后，下面有昨日广告位数据可以看到21个类目通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。
　　方法二：每周4在新浪微博淘宝创想有小二给出的大盘均值数据。
　　四、位置
　　淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。（尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位）
　　五、着陆页
　　不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。