薇诺娜怎么样（薇诺娜是不是和医生有合作）

　　图片来源视觉中国
　　文消费界
　　夏天到了，防晒霜囤货了吗？
　　快快快，李佳琦直播间有安耐晒，买它！
　　最近经常听到618电商节囤防晒霜的声音。
　　炎夏将至，防晒成为所有女生的心头大事。
　　一白遮百丑，一黑毁所有，对于天生皮肤黄的亚洲人来说，肤白绝对是秘密武器，做好防晒是护肤第一步。
　　今天，我们一起聊聊防晒市场那点事儿。
　　防晒，从可选到刚需
　　我每天出门就算不化妆，防晒霜肯定要涂。夏天紫外线更强烈，基本上每两个小时就要涂一次。一位95后和我们说道。
　　防晒，在新消费女性群体中从以往的可选项，变成了必选项。
　　防晒，已成为一种刚需。防晒化妆品仍处于发展早期
　　防晒霜等产品，是指添加了能阻隔或吸收紫外线的防晒剂来达到防止肌肤被晒黑、晒伤的化妆品。
　　从全球视角，我国防晒产品仍处于发展初期，增长空间巨大。
　　2018年我国防晒产品市场规模为67亿元，2019年中国防晒市场规模达到123亿元，预计到2022年将达到200亿元。
　　从美妆护肤整个行业的角度看，防晒具有较大提升空间。
　　美妆护肤是新品牌诞生的洼地，也是资本最看好的赛道之一。
　　数据统计，2020年整个中国化妆品零售总额高达3076亿元，还在保持双位增速增长。
　　而防晒作为美妆护肤中的重要一环，也会随着美妆护肤市场的不断壮大而发展。单一场景到全场景进化
　　从这届年轻人的护肤意识不断增强，越来越多人知道防晒的重要性。
　　新消费者不断涌入、客单价提高是防晒市场持续发展的两大动力因素。
　　数据显示，2019年防晒市场购买人数增加51，客单价提高29。
　　在消费场景上，从单一的户外场景到全场景进化。
　　怎么理解呢？
　　在传统观念中，涂防晒产品基本上是针对夏季强光日照，防止紫外线照射。
　　如今，这个观念已发生改变，消费者更愿意日常全天候全场景防护。
　　全场景可分为户内防晒和户外防晒。
　　在户内最大的敌人是蓝光，由于在室内人们无时无刻都在同电子产品打交道，蓝光会引起皮肤屏障受损、皮肤衰老、色斑沉着等问题。
　　我们皮肤从外到里可分为：皮肤表面、表皮、真皮、皮下组织。
　　紫外线（UVB）可深入到表皮；长波紫外线（UVA）可深入到真皮层；蓝光可深入皮下组织。
　　相比之下，蓝光对皮肤的损坏更大。
　　抗蓝光防晒需求正在激增，根据CBNData数据显示，2019年到2020年，抗蓝光防晒增长了14倍。
　　越来越多品牌生产出防蓝光防晒产品，比如说露得清、怡思丁等。
　　在户外场景，包括运动、旅游、通勤等，消费者需要高倍耐晒、防水防汗、便于携带的防晒产品。
　　这对产品研发能力提出的更高的要求，比如说专业应对阳光、沙滩、高温、大风等场景，主打持久、高倍、清爽。
　　疫情期间，由于用户戴着口罩，便衍生了新的需求防摩擦。
　　品类多元化
　　两三个月前，央视财经曾报道，韩国防晒产品因虚假标注SPF值，被韩国近三百名消费者举报。
　　很快，此事就上了微博热搜，相关话题阅读量达1。6亿，使得支持国货防晒的热情高涨。SPF指数是什么？
　　来自纽约大学兰根健康分校的皮肤科医生JohnZampella表示，防晒系数（SPF）是防晒霜两个小时内的防晒保护能力。
　　它是防晒化妆品保护皮肤、避免日晒红斑的一种性能指标。
　　几乎所有的防晒产品都会在包装上注明SPF值，以便用户挑选适合自己的产品。
　　根据SPF划分，有SPF15、SPF25、SPF30、SPF35、SPF40、SPF45、SPF50等，其中以SPF30、SPF50、SPF50最常见。
　　人们常常有个误区，认为SPF值越大防晒效果越好，事实上要因人而异。
　　耶鲁医学院皮肤科外科主任、皮肤专家大卫莱费尔在《全皮肤：全皮肤护理的终极指南》一书中建议：
　　首先，SPF30对多数人是最适宜的。
　　其次，在户外场景下，对大多数人来说，SPF30防护足以抵挡96的具有破坏性、灼伤性的UVB室外太阳射线。
　　最后，若是敏感的皮肤则应选择SPF50的防晒霜以获得更好的保护，而SPF指数高于50的防晒霜是没有必要的。
　　此外，莱费尔还认为，大家应该把每天涂防晒霜作为日常生活的一部分，就像刷牙一样。
　　对皮肤的防晒护理会提供皮肤癌预防和抗衰老保护的长期最佳效果。
　　此外，PA是消费者购买防晒产品另一重要指标，PA即ProtectionofUVA1，它的程度是以，，三种强度来标示，字越多，防止UVA1的效果就越好。质地多样
　　消费者除了可以根据SPF指标选择防晒产品，还可以通过不同产品形态进行选择。
　　市场上防晒产品剂型呈现多样化，其中包括膏霜、乳液、棒状、啫喱、摩丝、气雾喷剂等。
　　其中，防晒霜和防晒液最为常见，近几年也防晒刷、防晒慕斯等新形态。
　　防晒霜让妆后补防晒更便捷，同时其粉状质地具有定妆控油的效果，深受消费者喜爱。
　　防晒慕斯具有层膜渗透快、延展度高、快速吸收等特点，以满足消费者不同场景的需求。人群拓展
　　女性消费者是防晒市场绝对的主力军，占比9成以上。
　　但随着护肤意识的增强，一些男性也开始防晒，像妮维雅等品牌也相应推出男士防晒产品。
　　此外，更多防晒产品深耕细分领域，率先布局孕妇及婴幼儿人群。
　　孕妇及婴幼儿人群是当代不可忽视的消费群体，2019年孕妇护肤品全渠道金额增速是女性护肤整体的4倍。
　　市场top20防晒品牌中，45的品牌拥有婴幼儿专属防晒产品，可见防晒市场对婴幼儿人群的重视。
　　国内外防晒市场情况
　　随着防晒产品的场景越来越多元，需求不断升级，国内外品牌竞争也异常激烈。以进口防晒产品为主
　　目前，市场上使用最广的还是进口防晒产品，根据CBNData数据显示，2020线上防晒产品进口品牌消费规模占比超8成。
　　所有进口品牌中，以日系、韩系最受中国消费者青睐，主要原因在于同属亚洲地区，肤质具有相似性。
　　不得不说日系王牌产品安热沙（ANESSA），近两年连续线上防晒品牌蝉联第一，当之无愧的小金瓶。它以超高的性价比，细腻且不油腻的延展性，还具备强大的防水功能深受消费者热捧。
　　增速较快的较快防晒包括碧柔、AHC、资生堂等。国产品牌正在突出重围
　　在国内防晒市场被进口品牌充斥的背景下，部分国产品牌正在突出重围。
　　薇诺娜就是其中之一。
　　薇诺娜专注于敏感肌肤产品研发，推出针对敏感肌专属防晒产品，深受年轻消费者欢迎，今年3月防晒销售额1。18亿，同比增长225。07。
　　在营销打法上，一方面薇诺娜官宣罗云熙为防晒系列全新代言人，吸引众多年轻化客群，为清透防晒乳带来巨大声量。
　　根据微博话题指数，截止2020年，微博话题罗云熙的防晒秘密浏览量达3。1亿，讨论量66。7万。
　　品牌与年轻人喜爱的流量明星合作，有助于精准触达粉丝，以圈层作为立足点积极向外延伸和发展，借助粉丝效应，将品牌带入大众视野。
　　另一方面，薇诺娜借助微博、小红书、直播等社交媒体进行种草传播。
　　薇诺娜特点在于：自2017年起在官方微博上，定期联合皮肤科医生进行互动直播，帮助目标消费者解决肌肤问题，有助于树立品牌专业形象。
　　除了薇诺娜，高姿、珀莱雅等品牌在防晒产品上增长也相当可观。
　　高姿借助社媒营销，其防晒知名度领跑国产品牌。
　　2021年3月，高姿（COGI）3月淘宝防晒品类销售榜排名第七，销售额同比增长280。70；珀莱雅排名第13、同比增长219。52。
　　总体来说，国产品牌正在崛起，目前体量还相当较小，未来增长空间巨大。
　　小而美赛道如何抢占心智？
　　防晒百亿赛道，属于小而美的赛道，目前还未出现国产头部玩家，可以说是一块待开垦的荒地。
　　随着防晒意识的不断增强，需求将会被释放，蕴藏着许多机会，是防晒品牌建立差异化定位、抢占消费者心智的好时机。
　　江南春在《抢占心智》一书中总结了抢占消费者心智的4种打法，分别是：封杀品类、占据特性、聚集业务和开创新品类。封杀品类：在时机窗口内进行饱和攻击
　　人的心智是懒的，容易先入为主。
　　当行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确、收益最高的战略思路。
　　就如本文提到的防晒品类，目前国产品牌尚未出现领导品牌，此赛道的企业就可以用此策略，做第一个打入消费者心智的品牌。
　　就如烤鸭中的全聚德、气泡水中的元气森林、果冻中的喜之郎等。
　　这里说的领导品牌主要以两个指标来衡量：市场份额和心智份额（无暗示第一提及率）。
　　企业可以利用技术领先、商业模式创新、规模优势等争取消费者心智的时间窗口，可以是3个月、6个月，但不会超过一年。
　　当拥有时间窗口后，要进行饱和攻击，否则会把机会拱手让人。（饱和攻击可参考之前文章纯干货丨如何利用新消费的新做好新品牌广告？）占据特性：将自身优势无限放大
　　当行业中领导品牌已经出现，这时候你就需要找到一个特性牢牢占据它，这种方法适合创新性公司。
　　当娃哈哈和康师傅已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行的全新的定义怕上火喝王老吉。
　　王老吉的特性从单纯的解渴变成了降火，开创了全新特性的同时，也引爆了一个全新的市场空间。
　　如何才能精准找到品牌的特性呢？
　　借力打力，学会从行业领头羊最薄弱的地方下手。
　　就如可口可乐的优势是正宗，百事可乐就以年轻人最喜欢的可乐入手，借力打力，成为可乐市场第二品牌。聚集业务：让自己更专业、专注
　　定位理论中有一句话：品牌应保持较为狭窄的聚集，顾名思义就是在某个领域长时间深耕，也可理解为工匠精神。
　　互联网时代，市场越来越碎片化，越来越多企业开始避开巨头，从垂直细分领域入手，精准把握用户需求，将有限资源聚焦在擅长的核心渠道上，依靠自身优势走出一条与众不同的道路。
　　典型例子包括：脉脉，专注于工作的社交APP；上班看今日头条，加班看今日头条等。
　　聚焦业务需要提醒几点：
　　第一，市场空间够大，天花板够高；
　　第二，别选择太热的风口；
　　第三，不要尝试进入管制太强的行业。开创新品类：抢占市场制高点
　　企业在开创新品类时，需要注意四点：
　　第一，恰当的品类名，要调动用户的关联认知，主打与老品牌关联。
　　第二，新品类要找新渠道，新渠道对产品是饥渴的，而成熟品牌对新渠道较为漠视。
　　第三，带信任状出场，比如一个有名创业者就自动光环，较容易获得渠道、消费者、资本等青睐。
　　第四，适度高价，对于新品类来说，用户还没有建立基本认知，对于价格不是很敏感，高价保证公司发展。
　　中国所有的优秀企业都有一些共同点，做着同样的事：找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。