互联网时代的微营销创业模式的思考

　　杨悦徐滨王艺煊
　　【摘要】隨着我国高等教育的快速发展，大学生的数量不断增多，这样就造成大批的大学毕业生毕业即失业，为了能够缓解大学生的就业压力，国务院发布毕业生就业工作通知指出要积极扶持高校毕业生自主创业，尤其要鼓励高校毕业生创办国家和地方优先发展的科技型资源综合利用型，智力密集型企业，支持网络创业带动就业，在这样的背景下通过互联网能够为大学生的创业提供更广阔的空间，通过完善课程体系打造微营销平台，也能够积极鼓励大学生的创业积极性不断提高。
　　【关键词】互联网时代；微营销；创业模式
　　随着互联网技术的快速发展，互联网经济已经成为最主要的经济增长动力，而且通过互联网经济也可以带动其他领域的经济快速发展，在互联网络时代下，必须要大力发展互联网经济，而微营销创业模式不仅前期投入少，创业风险低，也能够让大学生在微营销的过程中得到锻炼的机会，从而为大学生创业打下坚实的基础，通过对于互联网时代的微营销创业进行深入的研究，可以提高大学生创业的质量与水平，积极鼓励大学生参与到创业之中，本文通过对于互联网微营销的主要概念和特点进行分析，让大学生了解互联网微营销模式，并且积极拓展互联网微营销的应用，提高大学生微营销创业的整体效果。
　　一、互联网微营销的基本概念
　　所谓的微营销就是通过对客户需求进行精准把握，并且细化各个消费场景，利用互联网技术将产品与用户通过合适的时间进行连接微营销的创业方式，最主要的就是利用互联网，不仅打破了传统粗放营销推广的局限而且也能够实现对用户精准定位，提高营销的质量与水平，在大学生进行微营销的过程中，可以通过微信QQ微博等各种现代化的社交软件利用碎片化的时间进行宣传与推广〔1〕。通过微营销不仅可以有效整合大学生的碎片化时间，而且也能够更加精准的对目标开展营销，促进大学生创业的整体质量，而且由于大学生自身对互联网非常的熟悉，可以充分发挥互联网营销的优势，及时对目标人群的需求开展定向营销，促进目标与客户之间的关系，将原来的单一传统营销转变为双向营销，增强目标人群的忠诚度提高营销的整体效果〔2〕。
　　二、微营销的优势条件
　　（一）微营销能够更加适合大学生的自主创业
　　由于大学生在开展自主创业的过程中，缺乏启动资金和风险承担的能力，这样就导致很多大学生迟迟不愿开展自主创业，而通过微营销，不仅前期资本投入较少，而且风险非常低，不需要租用场地，而且也没有时间和空间的限制，这样就在很大程度上可以适应大学生创业的顺利开展，即使创业失败对大学生也不会造成影响。
　　（二）大学生更加适应互联网
　　由于当代大学生对于互联网非常熟知，而且自学能力非常强，在通过互联网进行自主创业的过程中，也能够快速的找到志同道合的同龄人，通过运用各种社交软件也能够增强彼此之间的联系，即便相隔天涯海角也可以进行在线沟通，通过互联网营销的方式能够增强大学生对于社会发展以及市场未来发展的了解促进彼此之间的合作〔3〕。
　　（三）大学生的网购意愿更强
　　对于大学生来说由于他们对网购有着非常强烈的认同感，而且通过网络购物也能够减轻他们自身的压力在大学生群体中开展微创业，能够天然的适应大学生的实际要求，在开展网络微营销创业的过程中，能够拥有广阔的市场空间以及庞大的用户需求，对于大学生的创业具有良好的促进作用〔4〕。
　　（四）互联网微营销可以有效整合碎片化时间
　　在互联网络营销开展的过程中，由于可以及时的利用互联网终端来进行信息的沟通与宣传，能够节约大学生宝贵的课余时间，让大学生在创业的同时也不至于浪费过多的时间和精力，加强大学生碎片时间的整合，提高大学生的自主创业能力。通过运用微博、微信等现代化的社交软件，促进学生对于微营销的宣传与推广，让学生在日常的生活学习之中，了解微营销，明确微营销并不是可望而不可即的，往往正是我们身边的普通人，才能够让每一个学生都能够寻找到适合自己的方法深入探索微营销的魅力。
　　三、互联网微营销创业模式的实践路径
　　（一）通过孵化基地完善课程教育体系的开发
　　在对大学生进行互联网微营销创业培训的过程中，必须要加强对于大学生微营销方面的知识和技能的培训，通过开设电商美工、国际贸易、平台应用、平台搜索等相关的课程，既能够让大学生熟练的掌握各种电商平台，又能够了解在创业过程中可能遇到的问题，另外在孵化课程培训的第二阶段，学生应该在教师的培育之下，充分运用微营销的平台，提高自身对于微营销平台运营的效果，不仅能够实现自我的价值，而且也可以让大学生掌握一定的社会技能，为后续的学习和工作开展提供坚定的基础〔5〕。
　　（二）促进课程体系的完善
　　通过利用创意课程以及渠道发展的培育模式，可以让大学生快速掌握创业的核心知识，并且根据教师的实际需求来判断。教学的质量。而且还应该根据定向的课程实践活动，加强对于学生的引导，让学生在不断发展的过程中形成一定的创业兴趣，而且也可以找到自己的创业团队，通过在团队内部开展沟通和交流，提高学生自身的创业水平和创业能力，帮助每一名学生都能够在短期内获得创业的能力。
　　（三）打造微营销平台，促进微营销的正规划
　　一直以来微营销对很多人来说都存在一定的误解，尤其是很多微营销的产品，自身质量不达标，无法长期运转，为了能够提高微营销的正规化水平，可以通过网络实名制的方式来增强目标群体的信任度和好感，另外也可以加强对于微信公众账号的建立，通过企业认证的方式来增加营销的可信度，另外在营销体系建设的过程中，除了要充分的运用微博微信等微服务，还应该积极运用微客服APP等新媒体平台打造全模式的微营销，通过对于权威平台的整合能够促进微营销平台的规范化，提高企业的整体发展质量。
　　（四）以客户需求为导向促进微营销管理的优
　　在微营销创业开展的过程中，必须要根据客户的实际需求作为导向，充分梳理客户资源，并且按照不同的客户需求划分不同的层次，加强对于客户档案的管理，另外要对不同的目标群体开展不同的营销策略，尤其是对于新老用户来说，要加强对于老用户的新消费需求的诱导，让他们能够快速及时的掌握新的营销产品，另外要加强对于新客户群体的开拓，保证老用户的稳定性，促进新客户的增长，另外在微营销开展的过程中还应该树立服务意识，积极与客户进行沟通和交流，并且对客户反馈的意见进行重点的跟踪，保证微营销的服务口碑得到提升，避免因为客户产生不满而导致微营销无法顺利开展〔6〕。
　　四、结论
　　通过本文对互联网时代的微营销创业模式进行深入的分析，能够促进大学生开展微创业的整体水平，让大学生能够根据自身的实际情况来选择合适的创业路径和创业方案，通过在微创业开展的过程中来积极引导大学生创业的整体效果，促进大学生创业思维的提升。
　　【参考文献】
　　〔1〕李永道，林琳，张东生。互联网时代的微营销创业模式思考〔J〕。商业经济研究，2016（03）：7475。
　　〔2〕李璐，刘爽。互联网时代下大学生微营销创业模式研究〔J〕。通讯世界，2017（09）：268269。
　　〔3〕吕涵，吴敏，张凯玺，陈乐，赵映甦，范莹，毛选辉。大学生微营销创业调查〔J〕。今日财富（中国知识产权），2017（01）：1516。
　　〔4〕王丹，王健。移动互联时代服装设计专业大学生创业新渠道微营销〔J〕。吉林广播电视大学学报，2016（11）：5154。
　　〔5〕马世娴，王硕，魏敬涛。石家庄大学生微营销创业现状调查〔J〕。合作经济与科技，2016（03）：136137。