谋局者雷军

　　如果仅仅把雷军与小米手机联系起来，就太小看他了。小米手机只是一个载体，按照雷军的战略规划和产业布局，小米未来的真正对手是阿里巴巴、腾讯、百度这类互联网巨头。只有看透整个雷军系的布局，才能理解小米的战略。
　　2014年9月10日，积木盒子拿到雷军旗下顺为资本3719万美元融资，雷军的资本版图再次扩大，小米科技如虎添翼。
　　小米的野蛮生长堪称奇迹：作为全球第一家以成本价定价的手机厂商，小米在37小时内卖出40万部手机，销售额达到8亿元。2012年出货量719万部，销售额126。5亿元，这在全球创业型公司中绝无仅有。早在2011年10月，小米第二轮融资就拿到9000万美元，估值达10亿美元，实现这个目标谷歌花了7年，Facebook花了6年，小米只用了一年半。雷军预估2014年手机销量突破6000万部，销售额达到800亿元，2015年还会再翻一番，而小米最新估值已达到400亿美元。
　　小米不仅颠覆了人们对手机的认知，刷新了中国互联网企业的成长速度，而且开创了一种全新的商业模式和战略路径，值得研究与借鉴。至于外界对小米可持续发展能力的质疑，雷军希望小米早日成为世界500强公司，自我证明。
　　从好孩子到老好人
　　1969年12月16日，雷军出生于湖北省沔阳县剅河镇赵湾村，地处江汉平原中部排湖北岸，这里穷乡僻壤，却风光秀丽，民风淳朴，他在这里度过了9年的童年时光。雷军从小就思维活跃，喜欢突发奇想做一些发明创造。他看到母亲每天晚上忙到很晚才点火做饭，就尝试自己制造一台电灯给她照明。他买来两节干电池和一只灯泡，装在自制小木匣中，再接上电线，一台可以四处移动的照明灯就做好了。这是湖区第一盏电灯，雷军晚上提着电灯跟随母亲围着灶台转，内心的成就感自不必说，乡亲们都夸奖他聪明伶俐，将来能当发明家。
　　9岁那年，雷军全家迁往县城居住，他本人插班进入建设街小学读书，直到5年级毕业各门功课都名列前茅，学校给他戴上了三好学生的大红花。心细如发的母亲一直将他佩戴大红花的照片珍藏至今，记录他勤奋好学的点滴过往。
　　1984年，雷军从沔阳师范附属学校初中毕业，考入当地最好的沔阳中学（现仙桃中学），这所学校每年为全国高校输送上千名优秀人才。雷军在中学时非常喜欢下围棋，曾获得学校围棋冠军。他也喜欢文学，经常阅读《小说月报》，对古诗词尤为钟爱，唐后主李煜是他最喜欢的词人。不过他并未玩物丧志，学习成绩总是排在前几位，是老师和同学公认的好学生。
　　1987年9月，雷军步入武汉大学，开始4年的大学岁月。这一年，一本书让雷军找准了梦想。他回忆说：王川给我一本书，两块一一本，《硅谷之火》。从此，乔布斯给了我一个与众不同的梦想。我要追求的东西就是一个世界级的梦想。《硅谷之火》讲述的是言论自由运动时期，乔布斯、比尔盖茨等人在硅谷发起的一场技术革命，带来整个电脑技术的变革。那些跌宕起伏的创业故事无一不成为火种，彻底点燃雷军的梦想，希望有朝一日也能像乔布斯那样创办一家世界一流的企业。
　　大一学年结束，雷军成绩全年级第一。但他很快就发现计算机不是一门理论性很强的学科，如果没有实践，高分都是浮云，一切的一切只是高分低能、纸上谈兵。所以，从大二开始，他就经常上武汉电子一条街混技术去了。他经常背着个大包，在街上帮人装软件、修机器、编写程序。由于雷军勤学好动，慢慢地技术也越来越娴熟，街上很多老板都认识他，喜欢请他帮忙，经常请他吃饭，雷军在街上混得很不错。
　　今天雷军的口才业界共知，妙语连珠，但这绝非天生。大二那年，雷军已经是小有名气的反病毒专家，湖北省公安厅专门请他去作反病毒讲座。雷军准备了好几页演讲稿，但是2小时的讲座他只用15分钟就把稿子念完了，一时手足无措，只好把稿子从头到尾又念了一遍。当时雷军喜欢写文章，也试着投稿，但连续写了30篇却没有一篇发表。他是个有心人，仔细分析每份杂志、报纸的定位及责任编辑的偏好，然后针对性投稿，不久文章就陆续见报。
　　18岁时毫不费劲考入武汉大学，23岁加入金山软件，29岁升任总经理，雷军真可谓少年得志。好孩子总是讨人喜欢，无论在金山内部还是互联网界，雷军劳模与老好人的名声人尽皆知。
　　直到2007年，雷军在寒风中告别。
　　金山16年：寻找风口
　　只要站到风口前，猪都能够飞上天。雷军调侃说，改革开放30多年，有无数次这样的机会，比如20世纪90年代去深圳炒股票，去海南岛炒地皮，比如可惜我一个都没有捞着。
　　在2007年离开金山之前，他确实一个都没捞着。别人在互联网点石成金，雷军还在前有微软后有盗版的软件夹缝中低头探路。为什么有人付出100的努力只能换回20的增长？反之，有人付出20的努力，却能获得100的回报？雷军痛彻心扉地仰天叩问，也是对16年金山岁月的深刻反思，金山就像是在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？他自问自答，站在台风口，猪都能飞上天。
　　离开是新的启程。金山上市给雷军带来巨量资金，加上2004年卓越网作价7500万美元出售给亚马逊所获回报，雷军可谓腰缠万贯。退休生活让他有足够多的时间和心怀梦想的创业者交往，他的投资理念是：如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。雷军几乎不看商业计划书，连具体项目都不看，外界因此批评他很狂，他解释说：第一，我不是专业的投资人，更不想建个班子，搞成一个投资公司；第二，投资不是做慈善，那是我的钱，我爱怎么投就怎么投；第三，我不投与金山有竞争关系的业务。
　　尽管没有成立投资公司，但并不妨碍雷军作为一个天使投资人的专业水准，他看好电子商务和移动互联网两大方向，多年浸淫互联网行业使他练就对公司收入和估值的精准判断。他在回顾天使投资的经历时说：开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。
　　谁也没有料到，在此后的3年时间里，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，有人估值雷军系资产约150亿到200亿美元，将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷军对估值不置可否，但否认有雷军系存在，他认为人靠谱比什么都重要，这些人只是自己的兄弟圈，他觉得风投只是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。
　　但投资并非雷军的理想事业，他言辞恳切地说：如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。像乔布斯一样办一家世界一流的企业的信念从未遗忘，雷军已经站在风口上，即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。
　　雷军说：再次创业，一定要满足我喜欢、我擅长，而且足够大的市场机会。经过对移动互联网5年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，他开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，所有的终端都不够好。雷军说：没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。
　　2009年底，雷军40岁生日那天，他对自己说：开始干吧！第二年4月，小米科技诞生，创业者都是来自各领域的精英，即便普通员工都出类拔萃，雷军不无得意地说：小米是全中国进入门槛最高的公司。据媒体报道，最初的56名员工总共投资1100万美元，平均每人投资20万美元这在国内的创业公司中绝对算得上一掷千金。
　　苹果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的话差不多是一个季度发布一个版本，我们是一个星期发布一个版本，风雨无阻。雷军底气十足地说，苹果和乔布斯，几乎已经无人能超越，但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路，我觉得小米要做爬南坡的典范。雷军心目中的典范就是要有让用户喜欢的好产品，让用户成为发烧友，他说：中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。
　　小米背后的大棋局
　　雷军做互联网的哲学是互联网思维，他形容为硬件、软件、服务相结合的铁人三项，其实，还应该包括雷军系，对互联网思维的重新解读。
　　互，互动，包括软件和服务，粉丝经济、用户参与、官网渠道、微博营销、线下活动等；联，联合，硬件，产业链上代工厂商和供应商的联合、整合，小米手机、平板、电视、盒子、路由器等产品的联合；网，网络，主要指雷军系，顺为基金等投资平台和生态系统。
　　尽管雷军本人并不认同此说法，但是雷军系在互联网行业几乎人所共知。
　　雷军系榜首是金山软件雷军为之奋斗22年的公司，贯穿整个职场生涯。作为上市公司，金山软件市值超过30亿美元，雷军是董事会主席及非执行董事，实际控制人，个人及全资子公司持有26。9的股份。
　　第二是猎豹移动，2014年5月9日登陆纳斯达克，收盘市值19。71亿美元。雷军担任董事长兼董事，实际控制人，持有4。7的A类普通股和54。1的B类普通股，共拥有53。5的投票权。
　　第三是欢聚时代。2012年11月22日登陆纳斯达克，如今市值接近20亿美元。雷军为欢聚时代董事长兼董事，实际控制人，持有44。8的B类普通股，拥有38。8的投票权。
　　第四是迅雷。2014年6月24日登陆纳斯达克，市值约为10。34亿美元。雷军担任迅雷董事长，小米风投持股28。8，金山软件持股13，两家合计高达41。8，雷军无疑为实际控制人。
　　以上4家公司是雷军系已经上市的企业。紧随其后，最受关注的莫过小米，这也是雷军系最核心、重要的产业支柱，雷军的目标是达到千亿美元级别。雷军担任小米科技董事长兼CEO，虽然持股情况并未公开，但控制人地位非他莫属。
　　除此之外，雷军系还有很多公司。在2010年创办小米之前，他一口气投资凡客、乐淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，市场估值数百亿美元。2011年，雷军创办顺为基金，取顺势而为之意，一期募资2。25亿美元，二期达到3。15亿美元，投资无忧英语、阿姨帮、雷锋网、载乐、丁香园等数十家互联网公司，涵盖在线教育、移动电商、医药垂直平台、本地生活服务、社交等热门领域，作为创始合伙人兼董事长，投资方向和领域都由雷军掌控大局。
　　在感慨雷军的投资眼光和财富增速之余，更令人震撼的是雷军系正在下一盘大棋，棋局核心就是小米。围绕小米的战略布局，金山软件、猎豹移动、欢聚时代、雷锋网、乐淘、迅雷等都可能成为小米流量入口、应用软件、增值服务的棋子，通过这些互联网公司的软件和服务足以养活小米，即使小米一分钱不赚，每月靠分发软件也有三四千万元收入。当然，这些互联网公司也有可能被雷军系新的更强大的软件或服务排挤出局，小米的价值和未来充满无限想象空间。
　　通过小米的战略节奏和布局路径，我们不难总结出雷军做互联网手机成功的五大要素：按做电脑的方式做手机，以高性能、高性价比为核心，在硬件上接近成本定价；在软件上，利用互联网手段让用户共同参与打造产品和用户体验；在渠道上，以电商渠道为主，减掉中间环节；树立全民客服理念，通过小米论坛、微博、微信等工具帮用户解决问题；搭建雷军系。
　　按照雷军的战略规划和产业布局，小米未来的真正对手并非联想、华为、中兴、魅族等，甚至不是苹果、三星，而是阿里巴巴、腾讯、百度、360这类互联网巨头。雷军最终将通过手机等硬件产品整合雷军系，类似于阿里系腾讯系百度系，进入人们的生活，打造一个互联网的超级帝国。
　　从这一点来看，小米只是一个载体，雷军的核心思想始终是做互联网，发展用户，当年他曾对米聊寄予厚望，结果被微信后来居上超越，但雷军依然在搭建整套服务体系。只有看透整个雷军系的布局，才能理解小米的战略。
　　正因如此，奇虎360董事长周鸿祎才敢断言：今明两年小米市值超越B（百度），后年基本追到A（阿里巴巴）的千亿量级，最有机会PK企鹅（腾讯），将来的互联网格局不再是BAT，而是ATM（小米）。