传统企业如何网络运营

　　对企业的广告宣传来说，哪里潜在的消费者多，我们把广告撒在哪里。因此在网络时代到来之前，电视媒体是广告的主宰，不存在互不互动一说，谁有钱能在黄金时段播广告，那这家企业肯定是有实力的，消费者愿意选择有实力的公司去购买产品，所以，电视媒体风生水起，央视标王也让很多人每年唏嘘不已。互联网初期的web1。0时代，企业的广告宣传模式也是大致如此，媒体依然是大平台、大机构，代表着权威，老百姓能发出的声音小的可怜。Web1。0时代企业想宣传自己，方式比今天简单的多，因为那时网民还很单纯，市场竞争环境也还没有那么复杂，只要追求展示面，就能带动点击量和企业品牌关注量！
　　但今天，企业的宣传推广运营却有待商榷传统广告价格昂贵，却效果平平，电视平台有多少人在关注，遇到广告时的心态与几年前边看边骂是不是有什么不同了？我们不得不提的是，网络广告也不似过去那般经济实惠了，形势迭出、活动花样。又有号称社会化的品牌网络推广，但很多企业一开始觉得社会化是金子，做了一段时间觉得就是给自己带不来什么效果的渣滓，开始埋怨这种推广方式不适合自己的行业。其实，更多的时候，传统企业没放下急功近利的心情，之前看到过一篇文章，记述的是互联网企业美丽说和蘑菇街网站流量与微博的关系，通过数据计算之后得出两家公司在付费微博流量上的ROI80！而之前也有新闻稿提到过美丽说每个月微博上的支出高达150万元！
　　对做实业的传统企业而言，流量是一个很虚的概念，因为流量不代表成交量，更不代表现金流，但对互联网企业来说流量却是命根子。传统企业未必要全部copy网商的模式，但切不能予以全盘否定！其实，两者在很多方面都有共通之处，比如都要进行市场定位、商业模式设计、产品组合、营销宣传、供应链管理、客户服务等环节的架设。一样要去卖和生产市场需要的东西，一样要把东西通过特定渠道推送到需要它的人的手里，一样要把自己树立成品牌，让消费者形成对自己的依赖既然企业流程和诉求上相似，那么企业宣传推广上就业应该有很多共同语言！
　　不得不说当前电商企业的火是超出了很多人的预期的，传统企业的网络运营方式，很多方面都需要向电商企业借道。在企业品牌和产品的推广运营上，传统企业如果再仅仅玩儿电视广告时代和web1。0时代的规模和直接，那实在是把自己卡在狭小的推广渠道里，管道已经被自己缩小了，想要实现最大化的推广效果？实在是难上加难！
　　推广玩儿的是什么？是以小博大，是抛砖引玉，我们投入一分，必是期望有两分三分乃至更多的回报，但在广告费用日益上涨，企业竞争升级，同质化竞争不断加剧的今天，传统企业应如何针对自身品牌和产品进行网络推广运营？
　　一、网络运营思维社会化观念的养成
　　企业的网络运营，首先要进行的是企业网络运营人员社会化意识的培养，所谓社会化意识，绝并不只是针对微博、人人、开心网这一类社交媒体进行网络推广运营时的思路，而是在整合网络推广过程中，不能舍掉社会化思维互动、灵活、贴近消费者！互动并不一定是我们理解的直观的互动，把广告投放到有兴趣的消费者眼前，让互为感兴趣的双方互相发现也是互动；灵活就是不拘泥于形式，互联网里什么广告展现最大？门户首页广告？可能吧，不过企业一定要采取这种广告形式么？答案是否定的，因为形式可以更为灵活，广告投放也可以更精准；贴近消费者，我们一定不能忘了我们针对的对象是谁，是哪部分消费者，不要广泛撒网的企图捕捉所有人的兴趣而毫无重点，也不要空中楼阁一般的高调到曲高和寡，贴近消费者，吸引消费者！web2。0时代的广告在于社交，但不只是社交，做企业网络推广运营要存的一个观念便是精准社交！虎嗅网有一篇文章《李宁，你搞不定90后》读起来给人的感觉最强的一点便是，李宁忽略了90后这一消费群体的诉求，用不贴合的形象区吸引这部分消费者，钱没少花，不过引起的心理认同恐怕就少的可怜了。
　　二、分阶段执行与运营维护的加强
　　在实施网络推广过程中，将社会化思维落地成自己的推广计划，结合公司整体预算、人员配备、现有网络资源等，按照推广期限，分阶段实施不同推广方式，不同网络媒体计划以组合拳的方式打出，尽量实现广告效果的最大化！除季节性的消费品外，传统企业切不可以短期的规模性广告，代替长期的经营性广告，即便季节性消费品也最好长期保持消费者对品牌的印象。之前提到过说传统企业容易急功近利，企业的网络运营过程并非大开大阖，而是温水煮青蛙，现在没有一种广告，可以直接投放到潜在消费者眼前，并且确保消费者会注意！所以传统企业在做网络运营时，一定要做好长期作战准备，根据自己积累的行业销售数据，制定广告战略，提升精准程度。同时，在微博等社交媒体上的推广，一定要注意的是，品牌展示是一个方面，但与硬性广告不同的是，在社交网络的推广中一定要先内容、后营销，先社交、后广告！能够快速扩大企业品牌展示面积的有奖转发等活动也是必不可少的，另外，呼吸式营销可以打破与读者的沟通限制，消费者自发的二次转发远比展示本身重要，因此要做好针对个别用户的及时回应。
　　三、网络媒介选择与推广战略
　　网络媒体的选择，网络广告的投放上，什么形式是最好的？当前网络广告形式纷繁多样，各种网站，或是门户、或是购物、或是专业性、或是娱乐性、或是社交类等不胜枚举，且wap站、移动APP等移动互联模式也逐渐升温，广告位多样，形式和做法也多样，企业应如何选择？对很多行业来说，不论企业选择哪个媒介进行推广，总归都要有一个流量的引向，比如消费者从一些地方看到企业的广告，虽有兴趣但不熟悉企业，他会做什么？我想很多人会在搜索引擎上查询企业信息，所以网站信息的完善肯定是一个重要环节，当然，部分产品，如即时消费的产品这种情况很少，但做一个贴合企业形象的网站，仍是十分有必要的。至于媒体选择上，那就要看企业的推广预算和经营内容了，听着是废话，不过网络媒体选择上的价格差异巨大，低的就靠一两个人发帖的有，高的每年数以亿计的投入也很多。企业经营的内容是高技术含量曲高和寡，需要到专门性网站进行针对性宣传的，还是大众化的产品，越高的曝光率便能引发越多的消费者购买的，经营内容不同带来的经营方式也不同。方式上，我们可以去购买门户广告，也可以去投广告联盟；我们可以借助微博大号，也可以借助朋友力量转发；我们可以购买高曝光的软文位，也可以写高质量软文天天投放方式很多，情况很多，但切记一点，企业的品牌推广是需要长期投入的，企业追求的第一步如果就是销售商品，赤裸裸的利益追溯，放在推广上感觉不明显，但如果放在销售上，这样的接触策略很明显就能感觉到是大大的败笔！因此，企业不止经营战略上眼光要长远，企业品牌的推广上也同样要将眼光放长远由培养企业个性到形成消费者可信赖的品牌，最终养成消费者的依赖三步走，配合阶段性的推广来一步步执行与深入。
　　四、危情公关与网络信息的监控维护
　　我们不得不说网络是把双刃剑，他成就了很多公司，比如快书包这样的品牌，但也加速了很多品牌的衰败，特别是在信息社会化的今天，大众互为信息传播的速度，很多时候一旦信息蔓延开来就像决口的堤坝，堵都堵不来，比如罗永浩砸西门子冰箱事件，比如肯德基门口有人要买两百桶全家桶堵门的事件但同时，如果注意网络信息的监控与维护，及时做出官方的正面回应，企业的危机公关会省掉很多麻烦，比如今年315晚会上曝出麦当劳将过期产品加工出售，但由于麦当劳及时反应，称将严肃处理违规，并通过微博等渠道发布，反而因此而取得了不错的关注和消费者的拥护。因此，做社会化网络宣传时，日常的信息运营维护与监测都是少不了的环节，一边提升企业品牌的社会化粘度，一边监控不利的言论，并提前制定危情公关预案，尽量将危机扼杀在摇篮里！