说到金字塔，想必很多朋友会先想到埃及的胡夫金字塔。其实，在市场营销界也有不朽的金字塔，那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论！ 马斯洛先生将人的需求按照生理与心理需要的层次划分为5重阶层，最底层是生存，倒数第二层是安全感，归属感爱是在第三层，自尊在第二层，最高层是自我实现！ 这5个阶层，若我们进一步剖析，可以清晰的进一步归类到两个层面： 生存和安全感：是人类最原始且基本的需求属于功能性层面需求； 归属感、爱、自尊及自我实现：是上升到了人类更高阶层的需求属于精神和情感层面需求。 有需求，就有市场！消费者购买一种商品的动机，总是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。 从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即商品需要满足消费者的使用价值需求。当消费者对于商品的需求不仅仅是为获得商品的使用价值，同时也需要在精神层面得到满足。汽车，就是最好的佐证！ 汽车被发明出来后的第一个诉求是：不用马拉的车，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌，能跑不用马拉就行，竞争的关键是只要比马车跑的更快更稳。 但在汽车品类发展了近百年后的今天，需要驾驶乐趣的会选择宝马，需要体现尊贵身份的是奔驰，让自己更安全的有沃尔沃，想要追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利，不同的消费偏好会选择不同的品牌，品牌竞争成了关键要素。 随着消费者的品牌意识渐渐加深，在有品牌和无品牌之间，选择有品牌的倾向远远大于无品牌的产品，自然有品牌的企业比无品牌的企业更有竞争力！为什么有些人喝酒只喝茅台（600519，股吧）、五粮液（000858，股吧），穿衣只穿阿玛尼？答案就在此！ 我们都知道，任何品牌都非一日而成。但，消费者对某种产品或品类的需求，也是先物质而后精神的。 因此企业特别是中小企业参与市场竞争，产品创新或者产品概念创新是非常关键的，不在于你的产品有多好，而是是否有独特的、区隔以往产品的差异化，并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求，只有这样，我们才能通过产品竞争力顺利启程。 产品顺利启程，这很重要。 可市场营销的规律告诉我们，产品都是有生命周期的，再伟大的产品也逃脱不出这个规律，索尼的WALKMAN足够伟大吧，但今天还有谁在用的？所以在产品启程后，我们还需要通过与消费者的精神沟通塑造品牌的精神内涵，打造品牌竞争力。 万宝路从1954年至今，始终坚持阳刚、自由的核心价值不变，不间断的使用牛仔形象来表现品牌，最终成就了万宝路的传奇品牌地位。阳刚、自由是什么？它不是实质的产品，而是消费者精神层面的需求。 有的人追求不朽，于是百达翡丽可以成为最佳选择，没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已，你购买的不仅仅是实实在在的产品，更是可传承的故事。 有的人追求冒险，那就可以驾驭定义征服、Anywhereyoucanreach的JEEP，享受征服和冒险的精神感受。 有的人追求归属，没问题，FACEBOOK已经成为地球上人口第四多的地方，在那里你可以找到志同道合的伙伴们一起畅所欲言。 物质功能和精神满足作为商品的二元性，是一对对立统一体，共同刺激着消费者的购买意识，只有满足了这两个层面的需求，才能让你的产品品牌长远的赢得消费者心智，最终占据市场上的竞争优势。 它们做到了，而你做到了吗？
如何准确计算女性安全期是哪几天众所周知，正常的成年女性大约一个月左右都会有一次月经来潮，妇科理论上把从上一次月经第一天一直到下一次月经第一天，这一段时间叫做月经的一个周期。月经周期的前7天为绝对安全期，男女……疫情防控特殊时期衡水中学校长硬核讲话值在防控疫情的特殊时期，衡水中学原定的教师集中培训课程改为线上学习培训课程，2月4日上午，党委书记、校长郗会锁通过学习通APP，向全体教师作动员部署，提出了停课不停教、停课不停学……冬季养生必吃四类暖身菜如今，人们已经感受到了浓浓凉意，甚至有些地区需要穿上冬装才能抵御这场寒流来袭。在这样的前提下，保护住自己身体的温暖十分重要。穿对衣服可以保暖，而吃对食物也可以让你由内而外暖和起……道路标识上字母分别代表什么这自从买车之后，经常开车出去游玩，在不同的道路标识上都能看到很多字母和数字。常年开车的朋友们就会觉得这些数字和字母太绕了，晕头转向，不知道代表什么含义。其实这些分别代表什么，不完……风控引擎的演进及设计思想之前介绍了基本的风控对抗思路，今天笔者再来给大家分享一下风控引擎的设计实现思路。本文将从两个部分来对风控引擎进行拆解：风控引擎的演进历程风控引擎的设计思想……没无线路由器怎么办教你把电脑变热点有时候我们会遇到电脑只能接网线上网的情况，如在单位上班，木有WiFi。这时候如果你还想自己的手机能用WiFi该怎么办呢？电脑那些事儿的小编教一教大家，如何用自己的电脑给手机开W……索尼帝国缘何走向没落由于没能跟上技术潮流，液晶电视方面落后于三星以及LG等竞争对手，智能手机的角逐中落后于苹果、三星以及中国手机厂商，索尼在亏损泥潭中难以自拔。索尼的没落，难免让人惋惜，但这是产业……玉米品种苏玉糯号玉米在我国的栽培历史大约有470多年。目前我国播种面积在3亿亩左右，仅次于稻、麦，在粮食作物中居第三位，在世界上仅次于美国。全世界热带和温带地区广泛种植，为一重要谷物。苏……测字你最近应该警惕的事情是什么生活中总会出现这样那样的状况，若是我们能提前预知，提高警惕，就能早一步找到应对之策，让幸福指数更高一些。今天，紫微黄历网就通过测字，来为大家预测一下近期最应该警惕的事情是什么？……绿豆汤里可以加蜂蜜吗绿豆汤是用绿豆为原料制成的汤品，自古以来便是极为流行的解暑佳品，尤其适合夏季用来止渴消暑时饮用，但单纯的绿豆汤口感并不是那么好，因此常常会在绿豆汤里加些白糖、蜂蜜等调味，下面我……有什么借口可以拖延入职时间当你面试通过后，人事会通知你入职时间，如果和自己的行程有冲突，是可以商议的，但如果已经订好了入职时间，你临时变卦，那就会不好。那么，怎么委婉推迟几天入职？一起来看看本站提供的介……椰青储存是常温还是冷藏椰青在生活中是十分常见，因其汁多肉厚口感极佳且有清热解渴之效，因而备受人们喜爱。但很多人在存放椰青的时候却存有常温保存好还是冷藏保存好的疑惑，下面小编就和大家一起来看看椰青储存……