大促前那点事

　　淘宝界即将迎来天猫一大促活动，即618年中大促。相信在这样的大促活动前夕，各卖家都会提前做好充分的准备，包括备货、活动报名、活动推广、选款和店铺优化等等，希望能在618当天成交能最大额度的爆发。那么，如何做才能在618当天有更好的成交呢？下面，小编给大家分享一下，关于直通车在618前期该如何配合。
　　一、618前期准备之选款
　　在活动前期，我们可以利用直通车来进行款式测试，选取出最优的产品，并重点加大推广力度，配合活动期间做大力度调整引流，那么怎么测试包括数据如何选取，我们一起来看下。
　　我们可以通过生意参谋后台的数据进行选款，一般的选款数据指标如下几点：
　　那么有人会思考，这样和平时的选款指标不就一样了吗？下来我们分享一下几个值得思考的点：
　　1）618前的数据指标考核：
　　a）点击率
　　反馈的是产品在消费者面前的吸引程度，这里可以考虑到关键词、标题和图片相关；
　　b）收藏量收藏率和加购量加购率
　　这里我们更多的是看消费对产品是有兴趣的，特别是加购，可能消费者在货比三家，在犹豫，那么此时我们可以利用直通车的营销手法，做【精选人群店内商品放入购物车的访客】，可以针对购物车快成交的访客做单独的提醒作用。
　　2）产品优化方向
　　现主打款在活动前期最主要的就是多维度引入流量，积累访客，在618当天能带来成交爆发期。
　　另外一个后期主打款，考量的点是产品的后期培养成本，如此时产品是全新的，那么在618前期去做大力度引流，会有比较大的消耗，且流量方面引入也比较吃力，所以这个时候对于全新的产品，我们可以利用行业大盘的活动和店铺主打款的流量，来带动新品引流，为后期主打款做铺垫，做访客的储备。
　　二、618前期准备之数据测试
　　数据测试我们分为以下4个维度：
　　a）关键词
　　少词测试法
　　1015个关键词进行前期的点击率培养和流量测试，3天一周期，定期做更换
　　精准词为主培养权重
　　以精准词为主，主要是引入流量较精准，点击率有保障，对关键词质量分提升也有一定的帮助
　　b）创意图片
　　测试图片点击率
　　前期注重图片的测试，可使用4张图片进行轮播测试，后期根据数据反馈进行更换测试
　　转化词组合成推广标题
　　先轮播后优选，轮播进行测试图片和标题流量、点击率，随后选择优选进行重点推广，提高点击率
　　c）定向推广
　　定向方面主攻手机定向，优先投放手机淘宝两个展位，图片需按照要求来投放；
　　注意一点：
　　手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前，但是7天后有机会重复展现，此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。
　　d）时间折扣
　　时间折扣前期可以结合生意参谋的访客时间来做设置，经过一个周期之后需根据直通车的转化数据及时做调整。
　　总结
　　以上分享的是关于618前期直通车所配合能做的一些操作技能与数据指标分析，在活动来临前，准备的越充分，分析的越详细，调整的越及时，后期的效果提升会越显著。所以还在等什么呢，距离618大促还不到一周的时间，赶紧行动起来吧。
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