新北洋打印未来

　　不拥抱新制造业的企业，如同盲人开车。那新北洋肯定有双火眼金睛：传统打印扫描行业增长乏力，新北洋迅速上前勇闯智能物流，拥抱银行网店改革，手牵新零售。
　　不知道新北洋是谁，那知道丰巢吧？丰巢在全国有10万多组智能快递柜，其中40都来自新北洋。此外，银行里的智能柜员机、清分机，高铁站的自助取票机，商场里的小票打印机他们的背后都有新北洋的影子。
　　事实上，新北洋原本的业务非常传统：打印扫描。同时掌握接触式传感器（CIS）和热打印探头（TPH）的技术专利，从事专业打印扫描设备及其相关产品的研发、生产及销售。
　　但就是这样一家打印扫描领域的小巨头，如今却在物流、银行金融、新零售等领域混得风生水起，以迅雷不及掩耳之势，成功转型为一家集智能设备研发、制造和行业解决方案为一体的行业服务商。新北洋的二次创业之路，为传统制造型企业如何捅破行业天花板提供了一个转型升级的范本。新北洋到底做啥？
　　新北洋到底做哪些领域？以前很多投资人和客户都会问新北洋总经理宋森，但是他也答不上来好像除了家用和办公，几乎每个领域都会挨点边。
　　在信息化、智能化、网络化的新趋势下，传统制造型企业们也在积极寻找新的增长机会。新北洋这种广撒网的方式，虽说每年都会碰到一些机会，使得某类产品得到爆发式增长，但这种被动型的机会性成长模式却反映出一个问题新北洋没有拳头产品。
　　2010年，新北洋在深交所中小创业板上市。在资本的助力下，无论是在研发实力还是产能方面，新北洋都迈上了一个新的台阶。然而，2014年前后，新北洋便开始呈现出增长乏力状态：产品毛利率下降，整体业绩增长缓慢，年营收迟迟突破不了10亿元大关。
　　在宋森看来，主要有两方面原因：一是电子票据运用越来越广，打印扫描市场萎缩。无纸化是大趋势，势必将对传统打印扫描市场带来巨大冲击，新北洋的成长空间只会越来越小，迟早会触到行业的天花板。二是零售、餐饮、交通等传统细分领域竞争加剧，新北洋资源投入不聚焦。导致涉足行业分散，产品种类繁多，客户黏性低，业绩波动大。
　　怎么办？作为技术型企业，新北洋本身就缺乏市场基因，就像学理科的人要去做文综，需要的是全新知识的积累。意识到症结所在，新北洋董事长丛强滋提出了二次創业的概念，并由传统的产品技术思维转变为客户思维，聚焦重点行业。
　　关键是，往哪里转？新北洋首先瞄准了银行金融和物流领域。因为无论是从行业趋势、行业规模，还是与新北洋原有业务的关联度来看，它们都是最合适的。
　　由于互联网金融的快速发展，银行间的竞争压力增大，减员增效、大力发展智慧银行是必然趋势。全国有一共有22多万个银行网点，据业内测算，智慧柜员机市场大概有400亿元。此外，电商的迅速崛起更是带动了物流行业的迅猛发展，连续6年保持50左右的增速。根据国家邮政研究中心的报告，到2020年，物流行业还需200万台物流柜。
　　最重要的是，银行、物流行业一定需要打印扫描，比如快递条码扫描、银行里的票据打印等，这些都是新北洋的核心模块化产品。可以说，新北洋在银行金融和物流行业拥有天然的联系。
　　新北洋的转型逻辑，以前是看一个产品或者一单业务能挣多少钱；现在则是从整体来看公司所聚焦的行业，未来智能化发展空间有多大。踢爆天花板
　　新北洋并非一开始就做专用打印机，而是以核心零部件为切入口，延伸到整机的研发、制造。现在，新北洋将这样的发展思路沿袭到了银行金融和物流等业务上。
　　宋森还记得，2014年的时候。顺丰找到新北洋，说需要快递面单打印扫描模块。按照以前的逻辑，客户需要什么产品，新北洋就卖什么产品，这笔交易便完结了。但当时新北洋正伺机进入物流行业，于是，宋森就多问了一句，你们要打印机做什么？顺丰说要做个柜子，可以实现自助存取快递，解决快递送货的时间错配问题。宋森一想，快递柜，我们也能做啊！
　　智能快递柜大致分为3个部分：打印扫描核心零部件、硬件中间层控制系统和箱体钣金加工。关键在于第2个部分，因为难度大、研发投入多，其他厂商都不愿意做。但这难不倒新北洋。在宋森看来，中间层控制系统与自助设备的原理差不多，而新北洋有相关经验他们做过高铁自助售票系统。凭借原有产业优势，2015年，新北洋顺利成为丰巢物流柜的第一批供应商。
　　然而，即便前期技术基础再好，面对智能快递柜这样一个新产品，新北洋还是差点栽了个跟头。第一批智能快递柜刚出来，新北洋就被丰巢的一纸停产整改通知，打了个措手不及。面对停产通知里提出的40多项产品问题，宋森压力非常大要知道，价值几千万元的材料已经完成采购。一旦被停止供货，将损失惨重。经过不断的磨合、优化，直到2016下半年，整个项目才开始慢慢驶入正轨。新北洋也进入了丰巢的主供应商序列。
　　虽然智能快递柜供应市场中不乏安杰、智莱等老牌柜类厂商，但新北洋自有妙招。物流链中，除了末端物流配送。快递分拣、收发等很多场景都有信息化、自动化的需求。新北洋基于原有优势核心零部件CIS和TPH技术，推出了交叉分拣带、电子面单打印机、计泡机等产品，力图做到人无我有，人有我精。去年。仅便携式电子面单打印机，新北洋1单就卖了15万台，快递小哥们几乎人手一个。
　　以关键零部件为媒做整机，只是前戏。新北洋真正要做的是霸占整条产业链上的智能设备生产。在银行金融领域，也是同样的逻辑。
　　早期的新北洋扮演着终端金融工具供应商的角色，为银行提供一些模块化的产品，比如票据打印、身份证扫描等。随着银行网点纷纷向智能化转型，新北洋也开始加码银行智能化设备，智慧柜员机便是其中最重要的一环。新北洋为中国建设银行总行做的智慧柜员机解决方案，已经成为了银行智慧柜员机行业的事实标准，相关产品已经被50多家银行试点采用。除了智慧柜员机，新北洋还推出了清分机、现金循环机等产品。
　　事实上，在建行解决方案出来之前，银行本身也有很多自助设备，发卡的、存单的，但它们都是独立、分散的。在宋森眼中，那就属于八国联军，不成体系。而新北洋为银行提供的是一整套系统。
　　2015年，新北洋的转型初见成效，年营收突破12亿元，同比增长22。01。除了银行和物流领域，新北洋在2016年还开始涉足新零售，做自动贩卖机智能微超。与做饮料自动贩卖机的老牌厂商富士冰山不同的是，智能微超的商品涵盖了饮料、食品、日用品等，种类更丰富。
　　在强大的研发、生产能力的支持下，新北洋做产品就像搭积木一样，要什么东西，几个核心模块一拼就成了。相反，很多企业只会做一种产品，因为它们没有技术积累。不要叫我硬件厂商
　　新北洋不只是一家硬件公司。
　　光做硬件，做到一定程度是很累的。宋森说。相比其他产业，硬件制造的利薄行业苦，且壁垒相对较低，市场上做智能快递柜、智慧柜员机的硬件公司一抓一大把，新北洋必须形成自己的产品差异化优势。因此。新北洋选择往产业链下游走，向运营维护、行业整体解决方案等增值服务转型。
　　快递柜运维管理平台的开发应用、银行网点智能化系统解决方案等，都是新北洋前进过程中的优秀成果。我们都快要成为行业专家了，宋森举了个例子：有一次去拜访客户，对方把各个部门的负责人叫来，让新北洋现场教学，问他们的同行在干什么。
　　与物流和银行金融领域的设备应用解决方案不同，新北洋在新零售领域的智能微超是从大数据分析来做行业解决方案。智能微超不仅是一台自动贩卖机，更是一个云平台管理系统，一套整体的新零售解决方案。普通的自动贩卖机没有联网功能，机器与机器之间是独立的；而新北洋的自动贩卖机之间是数据互通的，后台系统可监控这台设备的日常运营状态。通过云平台，用户可以看到会员活跃度、商品销售数据，以及设备运维、补货情况等。
　　基于云平台。运营商可以及时获知各个网点的商品销售情况，实现快速补货；甚至为自动贩卖机运营商规划最佳货品配送路徑等；品牌商能够获得一手的销售数据，针对性地投放产品，提高整体运营效率。目前，新北洋的智能微超云平台还在试运营阶段。
　　从一家做打印扫描的技术公司转型为现代化智能设备制造商，再成为行业一体化运营服务商，早已不能简单地用硬件公司来定义新北洋。2017年财报显示，新北洋的营收为18。6亿元。
　　时代的浪潮一往无前，技术迭代更新，许多传统制造企业都头顶行业的天花板，深陷转型困境，它们中大多数都跌落在时代的沟壑，沦为明日黄花。新北洋的高明之处就在于，它清楚地知道，自己应该做什么集中资源瞄准具有良好商业前景的行业，利用技术创新、规模制造等先发优势，构建自己的竞争壁垒。