信息流推广明白这几个问题的优化师都升职加薪了

　　转眼间又到周三了，又到我们每周问答的时间了，看到很多小伙伴留言说：在做信息流推广的过程中遇到了很多问题，今天我收集了几个在信息流广告推广的过程中常见的几个问题与大家分享交流一下，希望可以对大家今后的工作有所帮助。
　　Q1：成本转化好的创意，能否再新建一个类似创意去跑？
　　A：如果一个转化好的创意，不建议根据原有素材新建一个几乎一模一样的创意，即使定向设置不同，不然很有可能出现新建后，原来转化好的那条创意效果也下降了。
　　起量中或者表现稳定的创意素材，不要新建一模一样的创意，进行投放。当创意处于衰退期或者效果变差时，可以新建计划重新跑这条创意。
　　Q2：度过学习期后，成本大幅度上升该怎么调整？
　　A：成本上升的原因是学习期内转化人群的标签具有偶然性。不具有代表性，学习期内，带有某标签的人群产生了转化行为，系统就会根据这个标签进行探索，导致成本升高。
　　处理办法：至少观察1天数据，也可以新建计划跑同样的素材进行重新探索，但是需要注意的是，不要同时跑两条一模一样的新创意。原来的计划没有量了准确停掉的时候，在开启新建的计划。
　　Q3：巨量引擎的广告后台怎么通过上传手机号定向展示？然后我的广告推送给这些老客户？还是系统会经过运算之后的人群还是只是我上传的人群？
　　A：使用DMP人群包功能操作：广告后台资产自定义人群包进入巨量引擎云图后台人群列表上传人群匹配类型选择手机号字段，同时需要注意手机号转码加密格式，按照格式要求上传数据包。
　　上传审核通过可以使用后，在推广管理广告计划层级用户定向自定义人群功能中选用人群包进行定向投放，如果选择的是定向覆盖，广告将会展示给DMP人群包所覆盖的用户，如果选择的定向排除，广告排除将排除人群包对应的用户群体，即广告不展示给此类用户看。
　　数据包上传之后列表会显示各流量渠道覆盖人数，如下图所示，广告投放需要覆盖量满足投放需求，覆盖量越高越好，如果数据包覆盖量级不够，可以通过操作拓展功能，平台将会根据数据包人群特征进行同类用户拓展。而原本数据包的量级越大，越有利于平台有效掌握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。因此，如果想要使用DMP功能，建议尽可能提升用户数据量。
　　Q4：oCPM出价低了就没展现，跑不起来，出价按照参考出价出高了，线索量多了，销售反应意向度也可以，但成本就很高，后期有什么办法可以降成本吗？
　　A：想要获取效果首先就得有展现，可以逐步摸索较为合适的出价区间，保证一定的展现量，根据不同创意的转化效果筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的广告创意补充展现量。或者可以通过提升计划预算，促进提升广告拿量能力。也就是说，提升展现除了直接提高出价，也可以考虑不同的操作来尝试。
　　oCPM计费模式下降低成本重点在于提升点击率转化率，因为智能计费方式下，广告展现竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广告成本跟ecpm和CVR直接相关，为了降低广告成本同时保证拿量，就要尽力提升广告点击率和推广页面转化率，因此降成本的关键就是创意方案，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。
　　Q5：细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有根据人群不同去修改，但是展现一直起不来，以前计划点击率2，转化率也都还行，这是什么问题？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点？
　　A：细分人群是从不同维度策划创意方案，不是定向。定向根据用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。
　　广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方式来扩量。
　　月底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反映，但是广告效果重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。
　　以上就是今天问答的所有内容，在推广的过程中大家如果遇到什么问题可以在留言区留言，下周的问答可以为大家解答哦