本报记者夏晨翔北京报道
　　打造更优质的产品、提供更切合需求的服务、带来更具价值的体验，既是社会对房企形成的新期待，也是房地产行业扎实发展的根本。
　　11月12日，在《中国经营报》主办、中经未来承办的蓄势新动能2021中国城市运营与发展峰会上，中国金茂集团营销中心总经理李峰参与了以商业模式变革下的房企营销为主题的圆桌论坛，并分享了自己的见解。
　　近年来，随着国家经济发展换轨，房地产行业进入深度调整，各大房企纷纷放缓了规模扩张的步伐，加之新冠肺炎疫情冲击，对房地产企业传统线下营销模式也产生了巨大影响。在此背景之下，房地产营销方式及策略正在悄然发生变化。
　　在李峰看来，房企营销要从三个方面展现竞争力。其一，从产品层面，做好产品力的持续提升；其二，从业主服务层面，坚持为业主提供超出期望的物业服务和生活解决方案；其三，则是要珍惜客户，专注客户圈层的营造和社群的持续运营。
　　交付只是美好生活的开始，如何获得现在准业主和老业主对品牌的高度忠诚是关键。所以，延伸销售以后的动作，如后期的物业服务、运营等，将会是企业接下来要持续深耕的方向。在论坛上，李峰表示。
　　而对于当前营销方式的转变，李峰则指出，数字化营销已经成为房地产企业的一个必选项。
　　随着网络技术发展的影响不断深化，开展数字化营销、充分利用线上渠道，是中国金茂一直在深入研究并深深获益的营销方式。李峰表示。
　　李峰分析认为，受网络存储技术的要求，数字化营销确保了营销信息的准确性和可信度，极大程度保障了购房者的消费权益，也加速了购房者从搜集信息到决策购买的链路节奏。
　　另一方面，在企业营销管理方面，通过数字化可以精准获取客户，解决现在营销过程当中存在的痛点，它的渠道和实现也大大缩减了房企营销的经济、人力成本。
　　李峰介绍，中国金茂的客群以高净值人群为主，此类人群的年轻化趋势使之对网络的依赖度不断提升，更加擅长通过网络获取信息，因此这一人群对数字化营销具有强烈的适应性和偏好。
　　此外，对高净值人群而言，时间是其最为珍惜和宝贵的资源。因此利用数字化营销，打透移动互联网销售渠道，为客户提升购买决策的效率至关重要。

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