网络营销人员需具备的大能力

　　如果你想在互联网上赚到钱，那么，你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。
　　一、引流能力
　　谁能拥有流量，就能长久生存下去，也因如此，引流就成了所有创业项目的基石。
　　如何引流呢？
　　SEO引流
　　自媒体引流
　　社群引流
　　线下引流
　　引流的招有很多，但有的时候，你不需要全部掌握，只精通一样就可以了。
　　比如，你对SEO引流比较感兴趣，那么，你就多花些精力来研究它。
　　SEO引流难吗？
　　首先，你要找到有搜索指数的关键词，然后，把该关键词分不到网页的6个地方，即：
　　title
　　meta
　　h1
　　b
　　图片alt
　　相关链接
　　当然，前提是你的这个网页要被搜索引擎收录，后期网站权重提升了，排名就会上去，流量就有了。
　　不过，目前做SEO需要注意，不是做一个大词就有很多流量，而是要做多关键词。
　　比如，你的目标是，每日IP为300左右，那么，你最起码要做500700个关键词，才会有300IP，这也是搜索引擎的环境在变，你的策略也必须跟着变。
　　二、懂得人性
　　什么是营销，最简单的解释是：
　　挖掘对方的心理需求，创造产品满足他
　　听起来很简单，要怎么去弄懂人性呢？
　　不管时代怎么变，不管科技怎么发达，只要是以人为主的，都逃不过这8个需求：
　　1、生存、享受生活、延长寿命
　　2、享受美食
　　3、免于恐惧、痛苦和危险
　　4、寻求性伴侣
　　5、追求舒适的生活条件
　　6、与人攀比
　　7、照顾和保护自己所爱的人
　　8、获得社会认同感
　　以上8条心理需求，都是我们内心深处的需求，只不过不同阶段，对不同的需求有所不同罢了。
　　举个例子，比如，你现在实现了财富自由，不用再为每日的餐米油盐而犯愁，此时你最大的需求，必然是让自己活的久一些，好好享受生活为主。
　　那么，这个时候，我通过延长寿命的需求出发，我卖给你能延缓衰老的保健品，你会买单吗？
　　会，一定会的！！！
　　说真的，所有的营销手法，都是从这8大需求来设计的，了解并熟记它，你越来越觉的营销很简单。
　　三、成交能力
　　不以成交为目的的营销，都是在耍流氓
　　成交就是要让消费者，心甘情愿的从口袋里掏钱给你，但凭什么轻易的掏钱给你呢？
　　这就要求你掌握成交能力了。
　　关于成交，我推荐你掌握两个能：
　　销售型文案
　　浪潮式发售
　　销售型文案
　　销售型文案有一个可参考的写作模型，即：吸睛标题激发购买欲望赢得信任立即下单。
　　比如，要怎么去激发消费者的购买欲望呢？
　　最简单好用的方法是，讲故事，最好是那种小人物逆袭的故事，整个故事脚本分为7个步骤：
　　主角和你一样起点低
　　开始想改自己
　　改变的过程遇到了很多的障碍
　　出现意外的转折点
　　结果好
　　讲明分享的原因
　　卖货
　　基本上，你按照这个小人物逆袭故事模型，你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。
　　所以说，凡是都有方法，只不过你暂时不知道而已。
　　销售型文案的精髓在于，有逻辑性，一条一条打消你心中的疑虑。
　　浪潮式发售
　　自从接触浪潮式发售后，我就喜欢上了它，也用它做了多次的发售活动，每次的效果都不错。
　　它的执行过程一共分为4步：
　　1、造势
　　2、预售
　　3、发售
　　4、善后
　　举个例子，回忆一下，苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。
　　即告诉你，我的新款产品马上要上市了，但又不说破最终的机型长的怎么样，让你不停的猜测、讨论，引起好奇感。
　　这一过程，就是一个造势的过程。
　　造势的目的是为了最后的成交爆发。
　　我建议你可以学习一下这个成交方法，而它最重要的核心是：灌输价值
　　让价值影响你的判断力。
　　什么是价值呢？
　　比如，你想通过写文章来打造字的个人品牌，但从来没有做过，你只能自慢慢的摸索尝试，可能要花费一年甚至更久的时间。
　　但，我现在推出了一个个人品牌打造课程，让你在一个星期之内知道了，原来打造个人品牌这么简单。
　　一个是6天
　　一个是365天
　　只要你学过数学应该能知道，这代表什么？
　　代表，给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间，你说值不值呢？？？
　　答案，肯定很值。。。。
　　四、数据库营销
　　最近私域流量这个词非常火，但我们从本质来看，它还是属于数据库营销。
　　什么是数据库营销？
　　简单的说，把潜在客户装到自己的用户名单中，根据不同人的需求，推荐不同的产品。
　　怎么理解这个过程呢？
　　举个简单的例子
　　今天，你在我这里买了这件男士衬衫
　　然后，我用一些办法，把你的联系方式留了下来，比如添加了微信。
　　很多商家，可能会加微信，随后就没有后续动作了。
　　数据库营销的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影响消费者，让他觉的你这里还有很多产品，是他有需求的。
　　再成交的时候，我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式，做什么工作等。。。
　　把这些信息存储起来，等后续有合适的产品时，可以重点推荐给这位消费者。
　　麻烦吗？
　　有点麻烦，但成交的几率往往会很大。
　　原因很简单，因为他之前在你这里买过产品，对服务和质量都比较满意，谁都讨厌麻烦，尤其是男性，买件衣服要不停的逛淘宝，也是件麻烦的事情。
　　数据库营销，追求的精髓就是追销。
　　说白了就是做老顾客生意。
　　严格来说，做数据库营销，你应该做成两份名单：
　　没有成交过的客户
　　已经成交的客户
　　不同客户名单，采用不同的策略对待，总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉，就像拉人头一样。
　　而，对于已经成交的客户，就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。
　　怎么做呢？
　　有一个好办法，把他们集中到一个群里面，然后跟他们聊天，随意的聊天，不要太拘束。
　　这个方法非常好，也很简单，关键在于你想不想，而不是行不行的问题。
　　OK，完毕！！！
　　作者公众号：周振兴