名不见经传的如何击败了苹果和小米

　　作为一座靠近香港的华南城市，东莞更为著名的商品是各种各样的廉价饰品，而非高端设备。然而，在一片尘土漫天之中，却有一座闪耀光环的低矮工厂，每年都能为OPPO生产5000万部智能手机这是一家由步步高电子创办的公司，但目前已经独立运营。
　　在工厂内部，除了常见的组装线和密集的劳动者外，还有数十名从事质量工程和检测的员工，负责在OPPO手机正式推向市场之前对其展开130项不同的测试。如此严格的质量要求难免让人想起苹果的手机代工厂富士康在附近的深圳建设的世界级工厂也配有类似的团队。
　　但与众不同的是，这家公司专门为中国本土市场生产价格相对低廉的手机。
　　OPPO及其姐妹公司Vivo分别由步步高创办于2004和2009年，与为数众多的中国无名厂商一样，他们也在生产物美价廉的手机。这两家公司甚至完全没有受到苹果的关注，相比而言，小米才是苹果在中国市场的心腹大患：受到病毒营销的吸引，经验丰富的城市居民纷纷抢购该公司出品的精致手机。
　　但在2016年6月，售价约400美元的OPPOR9却超过售价两倍于自己的iPhone，成为中国最畅销手机。以低价策略瞄准年轻群体的Vivo同样强势崛起。
　　这两大品牌都成绩斐然。两年前，他们很难跻身中国五大智能手机厂商之列，但如今却已位列全球前五。2016年第三季度，中国每卖出3部智能手机，就有1部来自这两个品牌，而在2012年，他们的合并份额还不足3。
　　这应该引起苹果的警惕。该公司CEO蒂姆库克（TimCook）曾在2013年预计，中国将成为其最大的市场。但iPhone在中国市场的销量却停滞不前，2016年第三季度的市场份额降至7。1，远低于一年前的11。4。
　　小米更有理由感到坐立不安。大约6年前，该公司大举下注轻资产模式，几乎完全通过线上渠道来销售手机。在智能手机整体市场规模不断增长的时期，这种模式的确效果不俗，在普通消费者科技意识较强的大城市尤其如此。小米的估值一度达到460亿美元，但该公司在中国市场的命运已经急转直下。
　　出现这一变化的主要原因在于，市场的增长点已经大幅转移到小城市的中产阶级。那里的消费者对智能手机的了解不及北京和上海等大城市，对网购也怀有种种担忧。他们希望能够亲手触摸和对比不同的手机。
　　OPPO和Vivo很早就注意到这一差异。OPPO之所以快速占领市场，是因为该公司通过大举投资在中小城市开设了许多实体零售店。如今，在中国大陆约20万家零售店内都可以买到该公司的手机，这也为销售员提供了接触客户的机会，可以劝说其购买价格更高的手机。
　　OPPO的战略最初由步步高创始人段永平策划，他通过出售简单的电子产品起家。而由于在金融市场拥有敏锐的嗅觉，加之十分推崇股神巴菲特（他曾在2007年以超过60万美元的价格拍得与巴菲特共进午餐的机会）在中国素有段菲特的美誉。虽然段永平已经退休，但他仍在影响着这些公司的文化。
　　由于小米的互联网战略取得了巨大成功，因此想要不受这种战略的诱惑并非易事。很多公司都试图模仿小米的模式。内部人士透露，从2011至2013年，OPPO曾经认真考虑过如何拓展在线销售渠道，但最终还是决定放弃。OPPO国际移动业务负责人李炳忠表示，这主要源自该公司长期以来对本分的坚守。
　　于是，OPPO投入更多精力激励实体零售商。该公司已经展示出与零售渠道分享更多利润的意愿。他们使用一套复杂的补贴系统，根据不同的模式和季节对数额进行调整。四川一个小镇的某家零售商表示，尽管他出售很多品牌的智能手机，但OPPO提供的慷慨补贴使之更加愿意推销该公司的产品。
　　这种做法显然也要付出成本：OPPO并未披露该公司的补贴规模或利润率，后者有可能低于其他智能手机厂商。中国智能手机市场虽然庞大，但却难以获得丰厚利润。从元件和芯片组的设计到代工生产，企业很容易将所有生产流程外包出去，导致手机行业的门槛很低然而，OPPO和Vivo建立起的实体零售网络却远比网上渠道更加难以复制。
　　企业众多必然引发激烈的价格战，尤其是在廉价手机市场。分析师认为，中国智能手机售价可能降至50美元。
　　本土市场的压力正是中国企业纷纷向国际市场扩张的重要原因。2016年第四季度，小米和Vivo针对印度市场第二大智能手机品牌的宝座展开竞争（三星位居第一）。本土电信设备巨头华为已经有五分之二的销量来自海外，其消费业务高管邵洋表示，这一比例将在5年内提升到五分之三。
　　OPPO已经进军印度市场，并在东南亚市场成为仅次于三星的第二大智能手机品牌。该公司还在开罗建设了新的营销中心，以期拓展非洲和中东市场。
　　市场研究公司IHSMarkit的凯文王（KevinWang）认为，智能手机行业将面临一轮整合。他预计，中国本土的50多家手机厂商多数都将在5年内消失。如果OPPO和Vivo能够保持巅峰状态，给人带来的惊讶程度丝毫不亚于他们的高速崛起。