戏谷组队网咖去团战

　　业余电竞赛事急需落地、网咖业迫切寻求转型，戏谷用新的商业逻辑串联起二者，并挖掘出一个巨大的新市场，让二者满血复活。
　　电竞行业究竟有多火？
　　手游公司英雄互娱成立不到1年就获得近20亿元投资；知名电竞选手Uzi转会费高达数千万元
　　相较于火热的职业电竞市场，业余电竞就显得冷清很多，国内业余电竞市场还处于三无状态无大型赛事、无承办机构、无落地条件。
　　业余电竞赛事的参赛对象为不以此为职业的业余玩家，但这却是一个庞大的群体，更是块潜力巨大的商业市场。
　　联想、华硕等硬件厂商有推广电脑及周边的需求、游戏开发商有宣传游戏的诉求、业余玩家也希望能参加电竞比赛。据不完全统计，业余电竞产业规模达2500亿元，远超职业电竞市场。
　　如此庞大的市场空间，自然会引来无数解决三无问题的创业者。胡志祥创建的戏谷公司就是其中的佼佼者。
　　用电竞搭讪网咖
　　我这近400个座位，每天上座量不到四分之一。花费几百万元，把网吧改造成网咖，也没见有什么起色。胡志祥曾在网吧行业深耕10余年，专门给网吧硬件升级提供金融信贷服务，近两年时常有网咖老板向其抱怨生意难做。
　　胡志祥发现，因为移动互联网带走了大批非游戏用户，在短短几年时间内，网咖客流已被腰斩。截至去年年底，网咖客流由2011年时的每天4000万变成了2000万，主要用户也变成了游戏玩家。
　　要吸引更多的游戏玩家，电竞比赛就成了网咖重要的选择。但职业电竞赛事少、普通用户难参与；而业余电竞赛事多，且对玩家无水平要求，自然是网咖的不二之选。
　　胡志祥抓住网咖转战业余电竞的契机，成立戏谷业余电竞联盟，搭建起一个聚合用户、网咖和业余电竞赛事品牌方的平台。
　　在下游，戏谷聚合大批优质网咖；在上游拿下有影响力的业余电竞赛事承办权，让网咖得以用赛事吸引用户，又能让赛事品牌方的品牌影响力下沉，影响更多用户。
　　看似完美的模式，实施起来并不容易。各类网咖分散在全国，连锁经营的很少，发展得参差不齐，聚合这些网咖非常困难。
　　胡志祥在网咖行业从业时积累了大量人脉，他自己也曾在杭州、西安等地开过连锁网吧，还创下了单个网吧座位数达1200多个的世界纪录。他采取了两步走的方式去聚合这些网咖。
　　第一步，他先说服连锁型网咖加入戏谷平台，形成行业带动效应。
　　胡志祥最先游说的就是在全国拥有200多家店的网鱼网咖。当时网鱼网咖也在自己主办一些业余电竞赛事，但网咖办赛事，很难吸引其他网咖参与，影响力很小。
　　另外，赛事给网鱼带来的收益还不够支付比赛奖金。而戏谷每月能为网咖引入多场比赛，为网鱼带来的客流是平时的两三倍，包括网鱼在内的连锁网咖自然愿意加入戏谷平台。
　　第二步，通过各省、市代理商，以地推的形式去签约分散的个体网咖。一家山东做电脑周边产品的企业听说戏谷要落地山东后，主动跑来找胡志祥，希望能帮戏谷整合山东片区的网咖，这样它就可以通过网咖渠道宣传自己的产品。
　　网咖加入戏谷业余电竞联盟后，承办比赛不需要自己掏钱，甚至连比赛奖金、所用物料都由戏谷承担，而戏谷则向上游赛事品牌方收取承办费，并通过赚取差价盈利。1年时间不到，戏谷就聚合了近2万家网咖。
　　有了庞大的网咖渠道，戏谷就有了拿到上游更高级别赛事的筹码。胡志祥陆续拿到了文化部ESCC（中国数字竞技大赛）、阿里体育的WESG（世界电子竞技运动会）等重量级赛事的承办权，加上各类品牌商赛事，每年戏谷有数十个业余电竞赛事在网咖举办。
　　除了聚合下游网咖和上游赛事品牌方，在吸引C端用户参与上，戏谷也有一套。戏谷专门开发了C端App，和网咖进行赛事管理的SaaS系统。用户可以通过手机App，查看目前戏谷平台正在进行的赛事情况，并能根据自己的位置查看周围哪些网咖在承办这些赛事及进行报名。
　　用户报名后，信息就会显示在网咖的赛事管理系统中，系统会根据用户在平台上留下的历史参赛成绩、参赛次数等记录，随机分配组队，尽量达到对战的两队实力相当。
　　我们要做的，绝非只是简单的电竞平台。在业余电竞联盟中，胡志祥决定深挖其价值。
　　网咖版ShoppingMall
　　2016年4月，一场戏谷主办的发布会在河南某酒店举行。活动中除了介绍戏谷业余电竞联盟在河南的发展情况外，还有一个特殊的环节三星大中华区显示器事业群相关负责人宣布与戏谷达成战略合作，共同向网咖推广三星最新曲面显示器。
　　网咖电脑、显示屏等硬件设备，迭代的周期一般在2年左右，一家400～500个座位的网咖，一次硬件升级所需费用大概需要300万元左右。戏谷联合三星等硬件厂商，以低折扣为网咖进行硬件升级，将为网咖省下数万元，甚至数十万元费用，同时戏谷也能从中获得提成。
　　戏谷抓住网咖硬件换代需求，虽然单笔订单价很高，但硬件迭代时间太长，那就只有开发C端消费场景才能拓展更大的市场。
　　胡志祥考虑过通过网咖桌面端引入电商、外卖O2O等服务。但这个领域早已被传统玩家们占领，盛天网络、顺网从十几年前就着力打造网吧管理系统，早已占领网咖电脑桌面入口。比如顺网旗下的云海桌面，是一个专门针对网咖打造的桌面管理系统，此系统囊括了游戏、影音、电商、O2O等众多应用和服务。
　　与早已抢占市场的巨头争食，自然胜算不大。为寻找新的网咖入口，胡志祥专门带着团队，跑到贵州找了10多家不同类型的网咖，进行了4个多月的跟踪考察。
　　几个月下来，他发现：在举办相同比赛场数，参与人数也相当的网咖中，设有吧台，有果盘、点心售卖的网咖营收增长了30，而只有饮料售卖的网咖营收只增长5。同时，网咖每进入一个女性用户能吸引6个男性用户进来。
　　原来在网咖有电竞比赛时，来观看比赛的多数是女性，同电影院一样，女生对果盘等零食的需求量大；而1带6的规律，能带来更多男用户，增加上座率。因此，吸引女性用户走进网咖就成了关键。
　　相对而言，女性对网咖环境和服务要求更高，戏谷联合阿里体育推出精英500网咖计划，在业余电竞联盟中筛选出一部分网咖作为消费场景重点拓展场所。
　　加入这个计划的网咖需要达到戏谷设定的条件，比如网咖经营面积不能少于600平方米；必须要设有水吧等休闲配套设施；网咖服务人员不但要具备电竞基本知识，还要了解女性电商消费特点，能担任导购。
　　筛选出这部分网咖后，戏谷引入天猫、淘宝的电商服务吸引女性用户。比如引入的天猫VR试装硬件，这套系统让用户不但能通过大触控屏挑选购物，还能戴上VR头盔，选择跟自己体型相当的虚拟模特进行试装。
　　这些改造让女性用户有了更多走进网咖的理由。网咖也变成了一个集电竞、娱乐、消费于一体的综合性入口。
　　对于戏谷，此举不但能从电商分销中获得分成收益，还能积累一批C端用户，每个网吧平均有2000个会员，按我们目前聚合的网咖量，理论上我们能收获4000万C端用户。
　　通过网咖聚合到大量C端用户后，戏谷与用户的连接就不再仅限于网咖这个场所。
　　当下，不仅网咖客流下降，百脑汇、百盛等大型电脑卖场、购物中心也同样人气冷清，他们也在想法吸引客流。电竞赛事无疑同样对他们具有吸引力，戏谷为它们承办移动电竞比赛，通过App推送给用户，吸引用户来商场参赛，达到增加商场人气的目的。
　　主播再造计划
　　在一场普通的网咖业余电竞初赛中，现场解说的某网红主播，吸引来众多选手和观众参与，主播在解说比赛之余，还不忘向大家推荐搭载在戏谷App上的社区商城这样的场景，将发生在戏谷电竞主播孵化器上线运作之后。
　　2016年初，戏谷在上海拿下一个近4000平方米的摄影基地，除了可以解决业余电竞赛事决赛的场地问题，戏谷还会将其打造成一个电竞主播孵化器。
　　戏谷与优酷土豆等具有节目制播能力的平台合作，共同制作相关电竞节目、微电影等，通过网咖、商场大屏、优酷土豆等渠道进行传播，以此推广主播解说。
　　胡志祥设想的孵化主播计划主要分三个阶段。
　　第一阶段，戏谷会根据承办赛事积累的数据，挑选出一批草根主播进行重点孵化。
　　比如戏谷承办的网咖赛事日常也会有主播解说，C端用户可以通过App，对当场比赛的主播进行评分，戏谷的摄制团队就会以用户评分、解说水平、表演能力及外形条件等标准进行挑选。
　　第二阶段，当主播通过节目走红后，本段开篇的场景就将实现。C端用户推动戏谷电竞主播走红，主播又继续进驻网咖、商场等解说业余电竞赛事，以吸引更多的用户参与，形成一个正向循环。
　　第三阶段，戏谷会通过网红主播发展粉丝电商，让旗下主播们进驻戏谷C端App，为电竞周边产品代言。比如某个英雄联盟主播，就可以在戏谷App英雄联盟周边电商版块中，充当试用模特，展示该产品的使用方法，以吸引用户购买。
　　以业余电竞赛事免费为网咖引流，到拓展网咖的新消费场景，进而针对C端打造一个电竞泛娱乐平台，在行业整体都还处于探索盈利模式的时候，戏谷自2014年底成立，不到1年就已实现盈利。