活动运营个案例剖析教你个套路实现预算策划百万活动

　　本文适合：02年活动运营同学划重点收藏，阅读时长约10分钟；
　　有什么用：结合13个案例教你3种套路，实现0预算引爆产品，将每次活动成功率提升到99。9。
　　在创业公司，不管是人员、支持资源都有限，如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动，达到刷屏的效果，为公司项目曝光引流？
　　这期我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路，方便01年的活动运营同学在工作中直接复用，实践操作出属于自己的成功案例
　　在活动运营流程图中所示，做小成本撬动大流量的活动，最关键的环节是：方案创意。
　　好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化，使得用户参与和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。
　　简单的说：就是你的初始用户是100个，当这100个人分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人，如果看完后能继续产生分享的人数超过100人，那么这个活动UV就会持续增加，否则活动影响力将递减直至归零。
　　接下来跟大家详解：屡试不爽的3个零预算做到大流量活动的方案套路。
　　套路一：微创新
　　星座、姓名类测试：
　　姓名星座测试火了之后，衍生出来的几个变形版本，在朋友圈的传播量也很大，模仿这类热门后的活动最重要的就是时间，现在的微信政策，容易被封禁，可以设置一些banner和利益间接引导关注
　　装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证
　　这类小游戏最适合结合节日热点来做，满足了用户炫耀心理，节日热点也会让朋友圈引发从众效应。
　　行业资料吸粉活动：适合细分垂直行业公众号，如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料
　　站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩。
　　现在微信诱导分享封杀得越来越严，要与时俱进规避其中的坑，就拿简单的资料分享来说，在文末引导转发时就不能出现关注公众号、发送xxx获取资料字样，可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式。
　　套路二：借势节日热点
　　心理学有个心理唤起效应，比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。
　　圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计方案，简单粗暴而有效。
　　答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型
　　新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些，
　　情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta
　　平时的标题：xxx的闺蜜居然是；答对了7道以上的我请你吃饭
　　在高考期间除了高考准考证吸粉之外，我们也推了一个高考试卷的活动，在高考2天期间达到了1百万PV的传播，
　　就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格，同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动：
　　热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的用户都关注到你。
　　但热点环境噪音多，如何有效得利用热点，还涉及到方案和时间、渠道的高效结合，后面会用一个愚人节的具体案例剖析。
　　套路三：跨界思维
　　每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点，人性是相通的。圣经讲人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲），佛语人有贪嗔痴三毒。
　　Ps：关于用户人性的研究推荐（美）戴维迈尔斯写的《社会心理学第8版》，他将基础研究与实践应用完美地结合在一起，用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。
　　借鉴案例：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱
　　我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动。
　　制定锻炼就送钱，iball免费拿主题：在女性社区促销，收到了非常好的效果，一方面免费主题诱导了大量观望用户下单，一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果。
　　总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户，但转化和用户口碑却高很多。
　　类似的案例：
　　某款智能手环通过跑步返现，手环免费用的众筹营销手法积累了第一批种子用户。
　　某车险平台的不开车返现销售活动，再添加一些环保卫士的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播。
　　再一个借鉴案例：
　　2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的EarlyBird应用，下载App，设定起床时间，到点如果用户起床，并且在一个小时内到达星巴克门店，即可享受折扣咖啡，迟到则作废。
　　上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感。
　　实战案例：套路演示
　　熟悉掌握以上3个套路，你再也不用感叹刷爆朋友圈的活动都是别人家的。
　　下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节，梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路。
　　活动目的
　　通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传：可以给新媒体运营免费提供H5源码。
　　方案创意
　　活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例，发现愚人节有三大热门主题：
　　因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定恶搞坑人这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人。
　　这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了全文。
　　于是，进一步想到可以结合之前朋友印象推出的活动我只想知道谁最关心我记录来访者足迹。
　　朋友印象活动：
　　综合筛选，就初步确定了标题党恶搞朋友的活动原型：
　　Ps：关于活动灵感、来源于生活的积累，推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数英网等营销案例平台积累创意网感。
　　开发设计
　　活动主题定好了之后，接下来思考的就是怎么凸显出用户他被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽。
　　我设计的逻辑是每一个点进来的用户都会觉得自己是最突出的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感：
　　做这类节日热点的活动，技术开发的节奏一定要把握好，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发，这样很容易导致预留给技术开发时间不足，可以提前把需求框架给开发，一些具体的UI细节修改可以再实时优化。
　　活动开发出来后，一定要先在朋友群里做活动测试，看普通用户在没有任何的引导下是否会按照你预想的流程走下去？调研文案是否激起他点击的欲望。
　　宣发策略
　　到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的环境威力法则和附着力因素，宣发节奏只要紧扣个别人物法则，距离引爆流行是十拿九稳。
　　引爆流行的三级火箭：
　　第一步是让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动，一方面他首发有优越感，另外一方面是平时交流积累的信任；
　　第二步重点就是在高质量的群里以分享案例经验的形式，发红包发动群友帮忙转发，后续在群里直播活动最新状况；
　　最后一步是在剩下200多个各类交（广）流（告）群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友。
　　Ps：一个活动运营标配：高质量群（活跃参与的行业探讨群）5个以上，普通群（设置消息免打扰的）200个以上。如果嫌广告群占手机，可以用小号加进普通群，做活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群，主要是其他行业小伙伴互换。
　　成功的引爆，除了三步宣发节奏，选择合适的投放时间也是活动成败的关键。之前火爆的微信红包照片也是选择在下午5点，这个时间点，接近下班点，大家相对比较闲，都会刷手机朋友圈。资料学习类的活动适合在周二到周四的晚上宣传转发，用户学习氛围更热烈。
　　愚人节的这个活动是选在中午11：30开始推出，先执行第一二步，引爆首发流量高峰，到下午4点开始执行第三步在各群覆盖转发，再重复第二步。
　　实时优化
　　活动推出后，并不能马上就坐收渔利，还需要实时监测各个关键数据，对活动细节实时优化，让活动转化持续扩大。
　　这次活动刚开始后台数据显示用户分享比例过低，收到朋友反馈标题太污，不愿意公开转发，让我意识到了是以我自身口味自嗨的文案坑，这个也是上面强调的，一定要先做活动测试，防止自嗨！
　　临时调了文案，增加了相对小清新的标题：
　　活动结束后统计到的用户分享top10标题，和我最开始设置的标题出入还是比较大。
　　这次的活动，总共有1万多用户参与转发，为公司带来了百万的品牌曝光，整个活动的成本是：
　　1000元的技术外包开发、群发红包共100元，总计：1100元50万流量1万公众号粉丝（人力成本未计入）
　　植入转化
　　对于这类新瓶装旧酒的活动，其本质是满足了用户人性的需求，再辅以合适的转化植入，就能实现小成本引爆大流量传播可观的业务转化。
　　比如某理财产品：每捉弄到一个人就送你10元的代金券
　　上周双11前网易严选也在微信端推这类活动，标题党我们结婚啦，达到了刷屏效果：
　　用banner广告为严选商城引流：
　　以上。
　　今天讲的活动案例偏营销传播方面的，具体APP产品的拉新、促活活动，行业用户喜好差异性大，后面会继续探讨具体玩法。
　　互联网的时效性、决定了经验的不可复现，今天很火的活动，明天就没人玩了。最重要的是看清事件背后的本质，学习案例背后的套路。站在更高的位置，才能抢占下一步红利！
　　希望从业01年的运营童鞋，通过拆解案例背后的套路及运营策略，结合实操掌握运营方法论，建立起自己的成长体系知识树，成为技能和战略兼备的优秀运营大牛。