怎样掌握进货的要领进货时应把握哪几点原则问题

　　怎样掌握进货的要领？进货时应把握哪几点原则问题
　　一般店铺进货均是由老板自己视销售而定，适量而进，一般多在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时应把握以下原则：
　　1。按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，就采购什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求，开辟货源，随时了解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
　　2。按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
　　3。按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。
　　4。按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
　　5。按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。
　　怎样确定进货的数量？同选定适当的商品一样，这也在销售计划中实现，即预测每种商品在某段时间中的销售情况。如果在设定时尽可能地细化，同销售计划上的数量的误差就较小，从而减轻商店的库存负担。有很多店铺经营者都有这样的认为：大量进货是降低成本的不二法门，但这种似是而非的观念在一些专业是肯定行不通的。例如经营女性时装，女装的流行性决定了销售的时效，精明的业主在采购商品时是非常注意设定适当的数量的。在款式、花色等方面都是求质而非求量。
　　这样做的目的一方面保证了店铺的特色，另方面也解除了资金、存货等压力。由此可见，店铺的利益在于健全的销售，而不是大量进货。加之存在着购入价格偏高和丧失机会等问题，所以可以说采购商品的单位越小越有利。反过来说，为了使购入价格降低，厂商自身倾向于少量多种类生产时很多时候无法迫切购买，所以，从确保销售渠道方面考虑更为有利。怎样设定货品的价格？在制定销售计划时，要根据所瞄准的顾客层设定各种商品的适当的价格。问题是，顾客在一个店中看了所定的价格，再去别的店中看过后会做出什么样的判断。
　　坦率地说，判断能否卖得出去是买卖成交的重点，而是否赚钱决不是判断的标准。采购时的价格设定也是如此，是否能卖出去，亦即是否能提供给顾客有魅力的价格是采购商品的标准。那么利润又如何呢？当然就会产生这样的疑问。实际上，这里必须谈谈采购政策的要点和难题，在确保适当利益的同时，要满足上述的标准需要艰苦的努力。我们再谈一点采购的标准，这就是预先搜寻、采购明天的主要销售商品，也潜在着变色、腐化的危险。
　　另一方面，从营业上来看，过早采购商品就不能与代理商相联系，商场会单调化。特别要注意的是，以预测为根据的投机式采购，在希望以健全经营为目标，服务于社会的今天不是应有的政策相反地，采购时期过晚更会产生许多麻烦，使努力化为泡影，招致失去重要的机会。以上只是适当时期中的简单的东西，实际上是很难的事，为了成功设定，必须十分慎重地制订采购计划。
　　而且即使制定了缜密的釆购计划，根据气象条件、地理位置、环境等微妙的变化、销售也要变化，于是有时采购计划也必须做大的变更对于正在经营周期短、变化快的专业店的经营者来说，设定适当采购时期的前提，是经常性的对店铺存货进行清理。日本商界有句俗话叫清点存货等于是健康检查，经营者如何为店铺这条船掌好舵，全在清点存货做得确实不确实。
　　存货清点不仅仅是为了解商品库存量的多少，在这项工作的行进中，还可以了解商品从进货到出货的替换次数，即周转率、是否缺货，以及什么商品好销、什么商品滞销等等，而这些信息都是设定采购时期所需考虑的重要因素。所以，一年中至少进行两、三次存货清点是必不可少的。